《岩点&数说故事:中国攀岩行业分析报告(2023)(75页).pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《岩点&数说故事:中国攀岩行业分析报告(2023)(75页).pdf(75页珍藏版)》请在三个皮匠报告上搜索。
1、2016-2023 岩点.All rights reserved.2016-2023 岩点.All rights reserved.22023 中国攀岩业分析报告开篇语2023年,杭州亚运会和南宁学会上攀岩健挥洒如,国际性、全国性和地区性攀岩赛事频繁举,攀岩希望之星活动和攀岩进校园计划顽强重启,全国岩馆联赛和岩馆城市对抗赛精彩纷呈,新岩馆如后春笋,这切都展示了攀岩运动在中华地正在蓬勃发展!看到了现象,有了感觉,不以了解这个业,我们还需要透过现象看本质。在中国登协会的指导和持下,岩点媒体第四次组建专业团队,从攀岩业更泛和深度的视,更贴近攀岩场馆经营者、从业者、参与者、场馆设施和装备器材的供给者的
2、视,开展了更有价值的数据采集和业分析,全新的2023中国攀岩业年度报告再次新鲜出炉!这要由衷地感谢岩点媒体和岩点团队,也要感谢所有专业机构和受访者提供的宝贵信息!数据来源于这个业,精准的数据分析能揭示整个业的发展状况,希望中国攀岩界共同为业的发展献计献策、贡献量、共享成果!中国登协会秘书 丁祥华2016-2023 岩点.All rights reserved.32023 中国攀岩业分析报告2023年,全球各各业都从疫情的阴霾中逐步出,攀岩运动继东京奥运会之后,也在杭州亚运会上继续展露采,并就2024巴黎奥运会名额展开激烈逐。与此同时,在多媒体与平台的关注下,攀岩在众群体中的认知度也得以进步提升
3、。在2018/2019/2021中国攀岩业分析报告的基础之上,岩点再次在中国登协会的领导和持下,联合红书/数说故事,编写此次2023中国攀岩业分析报告(以下简称“报告”),旨在对2023年中国攀岩业的发展进回顾与总结,为业发展提供有效数据分析和观点洞察。报告说明背景岩点编辑部2024年初2016-2023 岩点.All rights reserved.42023 中国攀岩业分析报告2013年,红书在上海创。在红书上,户通过图、视频、直播等形式记录活,分享活式,并基于兴趣互动形成社区。打开红书,户可以看到“阔的世界”,从这向世界和未来,也可以身处“温暖的社区”,与众多普通产连接。联合发布 截20
4、22年底,红书活户超过2.6亿,其中90后户占超过70%,50%户来于三线及以下城市;不断繁荣的活式数字资产,也吸引了越来越多的品牌商家,汇集了超过17万个品牌。红书社区拥有超过6900万分享者,活分享者2000万,2022年红书户均笔记发布量300万篇。数据持伙伴数说故事(DataStory)是社媒营销数智化领跑者,凭借全球领先的技术实力,自研专注于Social领域的商业大模型SocialGPT,并结合多年行业深耕,沉淀出数说故事独有的品牌社媒心智测量体系(SMI指数),构建出基于AI全面加持下的全新智能化产品矩阵及服务:数说雷达、数说聚合、数说睿见、航海加、数说全球等,完整覆盖产品创新、品
5、牌营销、内容营销、兴趣电商、渠道经营、用户运营、风险预警等社媒营销数智化商业场景。目前,数说故事已为阿里、腾讯、海信、美的、华为、荣耀、小米、vivo、英特尔、雅诗兰黛、资生堂、爱茉莉、强生、联合利华、利洁时、伊利、雀巢、亿滋、百威、瑞幸咖啡、LVMH、Nike、李宁、特步、周大福、宝马、长安、广汽等1000多家头部品牌和200w+抖音商家提供智能商业决策服务。2016-2023 岩点.All rights reserved.52023 中国攀岩业分析报告报告尝试对我国(不包含港澳台地区,后简称中国陆)攀岩业中的现状进描述,其中,重点对商业攀岩馆(下简称“岩馆”)、攀岩爱好者(下简称“岩友”)
6、、攀岩装备制造商进调查与分析。调研对象有:岩馆的所有者(或经营者)、活跃岩友、攀岩从业者、攀岩岩壁建造商代表、攀岩鞋制造商品牌代表、攀岩品经销商等。本报告统计的岩馆标准为:可以单独提供商业攀岩服务的场馆。调研法主要为调研问卷、线上访谈和对深度访谈。此外,我们也对中国登协会内部数据、政府数据以及量公开数据,进了直接引或间接引。报告说明研究法本次报告,因时间、资有限,不可避免地存在疏漏,加之当前业内统计仍较粗放,报告的结论有定局限性,部分数据法完全反映市场整体情况,还望理性解读,斟酌使。中国攀岩业的数据基础尚且薄弱,研究作任重道远。我们衷希望这份报告能够起到抛砖引的作,欢迎有意同推动本报告制作的与
7、机构和我们取得联系,共同推动中国攀岩业的发展。也欢迎媒体、调研机构引与传播本报告。引与传播必须注明来源,对于法引与传播,我们保留追究相关法律责任的权利。岩点:数说故事:使说明Content录12023中国攀岩市场现状分析Pg 07-152攀岩产业态Pg 16-494少年攀岩分析Pg 63-723岩友洞察Pg 50-625总结与研判Pg 73-751第章2023中国攀岩市场现状分析2016-2023 岩点.All rights reserved.2016-2023 岩点.All rights reserved.82023 中国攀岩业分析报告现状概要数据来源:数说故事旗下数说聚合攀岩、盘、陆地冲浪
8、板(陆冲)等众运动在线城市中陆续兴起,获得年轻群体较的关注度。以红书平台为例,可以看到盘的整体声量更,这与盘运动在价格、场地等的体验槛低有定关联;攀岩在2023年的声量则呈现稳定上涨趋势,较的互动量也说明内容社区平台户对于攀岩的讨论度、关注度较。众运动兴起 攀岩热度持续0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,600,0001,800,0002,000,000010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,000Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul
9、-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23互动量$次声量$篇2023红书攀岩、盘、陆冲声量和互动量度分布攀岩互动量盘互动量陆冲互动量攀岩声量盘声量陆冲声量2016-2023 岩点.All rights reserved.92023 中国攀岩业分析报告现状概要数据来源:数说故事旗下数说聚合、红书近三年来,攀岩的络声量整体活跃度,红书声量持续上升。据红书统计,2023年红书约有“攀岩”相关笔记65万+;2019-2023年之间,红书站内年度发布攀岩笔记数量增了30倍,丰富的活动形式,吸引了量开启攀岩体验。其中2023年红书#上墙吧攀岩、#4X5城市攀岩对抗赛等攀岩活动,带来
10、话题阅读量超5000万+,攀岩类发布量年内增超过200%+。红书“攀岩”相关笔记发布量增30倍0500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0002021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42021-2023年攀岩在全声量声量(篇)020,00040,00060,00080,000100,000120,0002021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42021-
11、2023年攀岩在红书全声量声量(篇)*声量数据按攀岩这关键词在新闻平台、抖、快、微信视频号、红书,微博以及知乎上的发帖(不含回帖与评论)总量计。2016-2023 岩点.All rights reserved.102023 中国攀岩业分析报告数据来源:各媒体微信公众号2023年,攀岩相关报道登上了三联活周刊/GQ/第财经等、时尚以及商业类媒体平台,这也是在没有相关热点新闻(如徒攀岩获得奥斯卡最佳纪录、攀岩登陆奥运会等)的情况下,攀岩作为种运动式和活式,被媒体泛关注到。攀岩成为新活式 受到主流媒体关注GQGQ实验室实验室第财经第财经三联活周刊三联活周刊现状概要2016-2023 岩点.All r
12、ights reserved.112023 中国攀岩业分析报告海外攀岩市场观察以攀岩发展相对成熟的北美市场为参考,2023年北美攀岩馆继续保持增,但增速度略有放缓。全年美、加地区新增攀岩馆48家,净增27家,增率3.6%,这主要受新冠疫情后期影响,如供应链问题和通货膨胀。此外,品牌连锁化发展成为北美地区的显著趋势,新开业的攀岩馆中有半来连锁企业扩张。北美攀岩市场稳定增连锁化率提除了建攀岩馆,收购也成为岩馆连锁企业 扩 张 规 模 的 主 要 式 之 ,其 中Movement通过收购成为全球最连锁攀岩馆(2023年,Movement收购9家攀岩馆,总店数量达到29家)。同样的事情也在本发,本著名
13、攀岩馆BASECAMP收购了东京最早的攀岩馆T-WALL四家店之后,现有营业店数量达到了6家。数据来源:CLIMBING BUSINESS JOURNAL2016-2023 岩点.All rights reserved.122023 中国攀岩业分析报告海外攀岩市场观察总体来看,尽管增速度略有放缓,但北美岩馆数量和客户流量仍保持速增,相2022年,美国攀岩馆的平均客流增了11%,业务运营较为稳定,说明该业整体仍处于增阶段。美国岩馆经营者甚幽默表示,其客流上限是停场决定的。另据业内信息,德国和美国都有多家攀岩馆的全年均客流在1000次/天以上,这些场馆的引流能已经不逊于电影院等传统商场主店。且攀岩
14、馆具备客户停留时间更,次消费意愿更强的特点。对于失去了三主店的商业地产来说,攀岩馆这样的运动体验业态,有成为新的客流引擎的潜。客流量惊均客流超1000次过去年来,海外纯攀(称攀)馆的增速度明显超过综合馆(包含有难度和速度攀岩的场馆),2023年北美新增的攀岩馆中,有71%为纯攀馆。攀馆占的增加主要有三点原因:1、相综合馆,攀馆的场地更容易找到;2、攀馆的投资较,运营成本也更低;3、年轻客户更加喜欢社交属性强且需要装备更少的攀运动。新增场馆中 71%为攀馆图来源:Brendan Nicholson,courtesy of Momentum Indoor Climbing.2016-2023 岩点
15、.All rights reserved.132023 中国攀岩业分析报告近年相关政策摘要“四五”体育发展规划四五”体育发展规划2021年国家体育总局印发“四五”体育发展规划指出,落实全健身国家战略,推进健康中国建设,构建竞技体育发展新模式;加强体教融合,促进少年体育健康发展;落实国家区域发展战略,推动体育事业协调发展。2021在四五发展规划之下,中国体育运动事业的发展得到了推,攀岩也在奥的背景之下,在国内迎来前所未有的发展契机。多项政策利好 推动攀岩发展中华共和国体育法中华共和国体育法(新修订)(新修订)2023年11起正式施新修的体育法,通过法推进体育强国和健康中国建设,实施全健身战略、推
16、全健身计划,促进竞技体育发展、制定体育产业发展规划,规定每年88全健身所在周为体育宣传周。其中,第条特别提到:“国家优先发展少年和学校体育,坚持体育和教育融合,化学习和体育锻炼协调,体魄与格并重,促进少年全发展。”2023关于在学校设置教练员岗位的实施意关于在学校设置教练员岗位的实施意体育总局、中央编办、教育部、资源社会保障部于2023年210联合出台了关于在学校设置教练员岗位的实施意,部署学校教练员岗位设置作。意提出,义务教育阶段学校、普通中、职业院校和普通校可根据作实际,设专(兼)职教练员岗位。户外运动产业发展规划(户外运动产业发展规划(2022202220252025年)年)2022年1
17、0,国家体育总局、国家发展改委等部共同印发户外运动产业发展规划(20222025年),次就优化户外运动产业发展环境和产业结构,丰富户外运动产品供给等制定具体举措,并提出到2025年户外运动产业总规模超过3万亿元的标。20222016-2023 岩点.All rights reserved.142023 中国攀岩业分析报告2023中国攀岩事件2023年10,在杭州亚运会攀岩项中,中国队表现出,取得22银2铜的成绩,不仅实现了亚运会攀岩项牌上的突破,也在项奖牌榜上次占据榜。其中,张悦彤、潘愚分别斩获两项全能项的、男铜牌;邓丽娟、宝分别获得速度赛项、男银牌;在团体速度接赛中,中国队摘得组和男组牌。2
18、023杭州亚运会 中国攀岩队占据奖牌榜事件巴黎奥运会是2024年最重要的体育盛事,也是继东京奥运会秀之后,攀岩第次进奥运会。2024巴黎奥运会将设男、各2个奖牌项,分别是由攀、难度组成的全能项以及速度项,参赛选数升68。截2023年1231,中国攀岩队已获得三个巴黎奥运会参赛席位,包括男速度项参赛选宝、速度项参赛选邓丽娟以及两项全能项参赛选张悦彤。2024巴黎奥运会 中国已经握3张场券事件疫情之后,国内攀岩赛事热度逐渐复苏,2023年,共举办国际级与亚洲级赛事4场(含亚运会),国家级赛事21场。少年赛事更是热,其中2023全国少年U系列攀岩联赛(重庆九坡站)更是以796位参赛选的数量创下单场攀
19、岩赛事的规模记录,是过往规模的2-3倍。国内攀岩赛事复苏 参与数再创新事件三2023年82,来中国的攀登者何川、魏、孙斌以及随摄影师王振(Rocker)、Griff(郭惠新)沿着“永恒的焰”线路成功登顶海拔6241的川塔峰(Trango Tower),这是中国团队次登顶这条位于巴基斯坦的岩壁线路。这不仅是中国间攀登者的次壮举,对于推动国内岩壁攀登也有着程碑式的意义。中国攀登者登川塔峰事件四2016-2023 岩点.All rights reserved.152023 中国攀岩业分析报告2023赛事统计赛事名称赛事级别参赛群体2023国际攀联世界杯吴江站国际赛事成2023第三届“带路”国际攀岩师
20、赛(中国宁波)国际赛事成杭州亚运会亚洲赛事成2023亚洲年锦标赛亚洲赛事年第九届全国攀岩锦标赛暨国家攀岩集训队选拔赛全国赛事成2023中国攀岩联赛揭幕战(湖北武汉)全国赛事成“韵味杭州 名城绍兴 纺都柯桥”2023第届全国攀岩冠军赛全国赛事成2023中国攀岩速度系列赛(东河站)全国赛事成2023中国攀岩速度系列赛(江苏昆站)全国赛事成2023中国攀岩联赛(浙江绍兴柯桥站)全国赛事成第三届全国年攀岩锦标赛全国赛事年第三届全国攀岩锦标赛全国赛事成第19届中国学攀岩锦标赛全国赛事学2023年全国少年攀岩公开赛(浙江江站)全国赛事少年2023全国少年U系列攀岩联赛(重庆九坡站)全国赛事少年2023全国
21、少年U系列攀岩联赛(河南万仙站)全国赛事少年2023(第七届)全国少年攀岩锦标赛全国赛事少年第届全国学(年)运动会(公开组)攀岩项预赛全国赛事少年第届全国学(年)运动会(公开组)攀岩项决赛全国赛事少年2023凯乐全国攀岩希望之星系列赛全国赛事少年2023中国攀岩然岩壁系列赛(肃漳县站)全国赛事成2023中国攀岩然岩壁系列赛(陕渭南华站)全国赛事成2023中国攀岩然岩壁系列赛(站)全国赛事成2023中国攀岩然岩壁系列赛(云南理漾濞站)全国赛事成2023全国岩馆联赛全国赛事成/少年2016-2023 岩点.All rights reserved.第章攀岩产业态2 攀岩产业图谱 商业攀岩馆发展 岩壁
22、与岩点市场 攀岩消费市场2016-2023 岩点.All rights reserved.172023 中国攀岩业分析报告市场范围定义与产业图谱供应链产制造上游下游点攀岩墙制造计时系统攀岩商业场景中游TS动保护器商业攀岩馆商业攀岩景区/镇江全南攀岩镇、浙江杭州临安攀岩镇、攀岩镇、贵州六盘“神雕峡”国际攀岩镇商业然岩壁开发攀岩服装攀岩配件装备攀岩鞋国内攀岩产业不断完善,局者增多,但发展并不均衡,商业攀岩馆是前的产业核。2016-2023 岩点.All rights reserved.182023 中国攀岩业分析报告92020253
23、576994海南省海省吉林省宁夏回族治区省贵州省新疆维吾尔治区江省内蒙古治区天津市陕省河南省江省辽宁省安徽省湖北省河北省云南省重庆市湖南省壮族治区四川省福建省东省浙江省北京市江苏省上海市东省2023全国各省份岩馆数量攀岩馆数量(家)数据来源:数说故事旗下数说睿2023岩馆发展现状 岩馆数量截2023年12,众点评数据统计显示,中国陆地区(不含港澳台)现有商业攀岩馆数为636家,相较2022年初统计的485家,增31%,符合预期。主要增依然集中在上海、北京、深圳等超线城市中,但也逐渐渗透进更多、三线城市。2023岩馆数量幅增 超过美国2016-2023 岩点.All rights reserve
24、d.192023 中国攀岩业分析报告2023岩馆发展现状 岩馆类型具有程碑意义的是,2023年中国的攀岩馆数量次超过美国(622家 数据来源:CLIMBING BUSINESS JOURNAL)。虽然我们的攀岩馆占地积、攀爬积和客流量等指标相美国还有较差距,但结合前国内攀岩馆从业者前所未有的开店速度和攀岩运动的出圈速度,中美攀岩市场的差距在快速缩。根据前主流的场馆类型,可分为三种类型:是社区/商场的型场馆,是改造园区的中型场馆,三是运动综合体/改造体区的型场馆。国内型岩馆数量占并不,攀岩馆所能提供的项容易受限于场地与层,即便如此,多数岩馆依然尽可能在提供更多样化的攀岩体验:数据显示,六成以上的
25、岩馆同时提供难度、攀与速度项,超25%的攀岩馆额外配备了训练板。综合性场馆发展成为趋势 训练板逐渐成为硬件标配85%85%65%27%7%攀难度速度训练板扣扣攀单位:百分岩馆覆盖攀爬项2016-2023 岩点.All rights reserved.202023 中国攀岩业分析报告2023岩馆发展现状 岩馆分布截2023年12,以普通地级市为基准,中国(不含港澳台)共有136座城市拥有商业攀岩馆,占地级市例为48.9%,渗透率进步提升。对2019年(疫情之前)的数量排名,上海、北京和深圳依然稳居岩馆数量的前三名,上海岩馆数量更是接近70家,杭州、昆明与沙等新线与省会城市则呈出爆发性增趋势,排名
26、幅提升。上海/北京/深圳领跑 杭州/沙/昆明增速数据来源:数说故事旗下数说睿、红书695327242228上海市北京市深圳市苏州市成都市州市重庆市沙市昆明市杭州市宁波市南宁市佛市济南市东莞市中市厦市天津市锡市安市2023城市岩馆数量TOP20攀岩馆数量(家)红书数据显示,站内攀岩相关搜索量前的城市/地区为:上海、北京、阳朔、深圳、州、成都、甲(泰国)、杭州、武汉、南京。2016-2023 岩点.All rights reserved.212023 中国攀岩业分析报告27.8%28.8%16.5%26.9%200平以内200-400平400-600平6
27、00平以上占地积占地积单位:百分2023岩馆发展现状 岩馆规模23.8%24.7%25.8%19.6%7.2%0-200平200-300平300-500平500-1000平1000平以上攀爬积单位:百分200-400平依然是2023年攀岩馆主要占地积区间,但相对2022年占41%已经降低28.8%;其次为占地200平以内的攀岩馆,占27.8%,多以攀为主要项;超过1000平的型攀岩馆数量有所增,占由9.1%提升占14.4%。岩馆攀爬积与占地积成正相关,整体来看,半数攀岩馆的攀爬积集中在200500平之间,超1000平攀爬积的占依然很低。超千平的型攀岩馆数量有所增2016-2023 岩点.All
28、 rights reserved.222023 中国攀岩业分析报告调研显示,有4成以上攀岩馆开在商场,近1年内开业的攀岩馆,则有半数选择了商场为经营场所;运动综合场馆其次,占32%。在国内,电商已成为了主要的购物平台,消费者在商场的消费需求也从“购物”逐渐过渡到“体验”,因此“体育+娱乐+社交”正逐渐成为很多商场的主要升级向。,伴随攀岩热度的进步涨,其潮流属性也随之增强,商场对于攀岩这业态的欢迎程度提升;另,作为新兴运动,攀岩馆也希望借助商场流量向众群体,从实现双的合作共赢。2023岩馆经营现状 岩馆选址商场正在成为攀岩馆最主要的选址场所40%32%7%21%商场运动中办公园区其他岩馆选址分布
29、单位:百分2016-2023 岩点.All rights reserved.232023 中国攀岩业分析报告2023岩馆经营现状 岩馆选址除了商场、运动中与办公园区这类主流选址外,和健身业样,攀岩馆也在呈现社区化的趋势,以靠近居区,临近街区街道和学校为主要选择区域,服务在地区的居与少年。社区岩馆成为新趋势位于深圳宝安区的攀岩馆“CUBE有”,是由两位性主理共同打造的社区型岩馆。在选址上,CUBE毗邻居区和综合体育馆,近地铁站,并以临街商铺的形式经营,在不需要路标指引的情况下,也常容易到店。作为临街店铺,CUBE的整体积不,设有外摆空间,店内分隔为三层,1层为攀区,2层拉伸休息区,3层训练区并配
30、有训练板,总积约为250平。除了攀岩之外,CUBE还充分利店优势,经营咖啡、烘焙品以及原创服装销售等业务。在这样的选择和店设计下,线下然流量成为岩馆的主要获客渠道之。除了常规的岩馆运营式,CUBE分注重社群运营。整体理念上,主理试图将岩馆打造成社群的第三社交空间,注重与的连接,营造熟化的社交氛围;另也通过产品和服务来加强客户粘性。据主理透露,从新体验到成为复购岩友,这转化率可以达到80%。图来源:CUBE有深圳-CUBE有攀岩馆案例分享2016-2023 岩点.All rights reserved.242023 中国攀岩业分析报告国内商业攀岩馆主要业务定位与服务类型包括4类:服务攀岩爱好者(
31、岩友)、少年与童群体培训、体验客流以及专业攀岩培训,绝多数岩馆会兼顾其中2-3项服务。但随着岩馆数量的快速增,不少岩馆的定位也越来越具有针对性,由于少年正在成为绝对的主军,有超过12%的攀岩馆明确仅以童与少年培训为主要定位,更有9成以上的攀岩馆都以少年群体为主要核户。2023岩馆经营现状 核户岩馆定位差异化渐显著 少年成为核户42.5%37.4%7.4%7.4%5.3%岩馆在籍会员数量岩馆在籍会员数量100以下-.2%29.1%6.3%6.3%3.1%岩馆在籍少年会员数量岩馆在籍少年会员数量100以下-499500-999
32、1000*在籍会员数量为成年+少年的总和2016-2023 岩点.All rights reserved.252023 中国攀岩业分析报告2023岩馆经营现状 核户图来源:奥攀攀岩奥攀攀岩是位于北京的连锁攀岩馆品牌,创于2017年,在京拥有9家店,全职教练团队逾40。奥攀攀岩的所有店均以4-12岁的少年攀岩培训为主营业务,前拥有在册少年会员约3000,占整体会员例的95%以上。从综合性培训要求出发,奥攀虽然店不,但是乎所有店都设有难度区、攀区和速度区,平均占地积在400平左右,攀爬积在200-2000平不等。般来说,少年培训周期都相对较,个学习周期平均在1年半2年之间,但学习周期结束的续费率并
33、不。据奥攀表示,少年攀岩培训的平均续费率约在50%左右。考虑到少年家之间的沟通相对紧密,奥攀的获客渠道除了然到店和团购平台,转介绍也是常重要的渠道。在以少年为核客群的业务模式下,奥攀的店平均回本周期约为2年,相较平均3-5年的岩馆回本周期更快速些。北京-奥攀攀岩案例分享2016-2023 岩点.All rights reserved.262023 中国攀岩业分析报告2023年,岩馆票的单次价格主要集中在100-150元之间,这区间的整体占为36%,但在2021年岩馆单次票价格在50-80元区间占最多。2%4%36%30%28%200元以上150-200元100-150元80-100元50-80
34、元岩馆单次卡的价格9%20%44%21%6%5000元以上4000-4999元3000-3999元2000-2999元2000元以下岩馆年卡的价格年卡的价格前主要集中在30004000之间,北上深的有超过半数的岩馆年卡售价都在4000以上。整体来看,论是次卡还是年卡,岩馆的票价格都呈上升向。2023岩馆经营现状 服务定价从消费习惯来看,10次卡是最受欢迎的套餐类型,也是岩馆销售最多的会员卡类型,占45%以上;单次卡主要向的是初次光临的顾客,销售量占20%,相较过去有所增;年卡则是为期忠实顾客提供,占12%。岩馆票价格明显提升2016-2023 岩点.All rights reserved.27
35、2023 中国攀岩业分析报告作为线下实体店,线下直接到访依然是岩馆最重要的客流来源,也侧反应出岩馆选址的重要性;线上,美团点评则是最主要的引流平台。对2022年的客流量数据,超过6成的岩馆平均客流量有明确增,其中16%的岩馆客流量增幅度在31%-50%之间。2023年,伴随着在运动领域的发,红书也成为了岩馆最重要的内容经营平台之,约有35%的岩馆将红书作为重点引流平台。前已有36座城市的140家岩馆开通了红书账号,在2023年参加了红书所发起的#上墙吧攀岩、#4X5城市攀岩对抗赛等活动的岩馆,平均每家所吸引的到店参与活动次约为90。作客流量48%42%5%2%2%100单位:百分周末/节假客流
36、量17%40%29%10%4%200单位:百分2023岩馆经营现状 客流情况岩馆引客三板斧:线下到访、美团引流、红书内容经营2016-2023 岩点.All rights reserved.282023 中国攀岩业分析报告2023岩馆经营现状 投资与经营有7成以上的岩馆投资者与经营者都为攀岩爱好者,约25%的投资者是仅出于看好市场前景与寻求财务投资等因素开设攀岩馆。以100万元为分岭来看,前已有半数岩馆的启动资成本在百万元以上,主要集中于100-150万区间内;100万元以下投资主要集中在50-99万元这区间,整体占30%。岩馆的场地租成本因不同城市、选址位置以及积的不同,差异较,但多数岩馆的
37、租不超过5万元/,其中租1-2万元的约占3成。有8成以上攀岩馆迈过了盈亏线,其中约有6成岩馆在2023年实现盈利。不同地区、不同规模的岩馆年营业额依然有较差异,其中北京、上海、州、深圳与成都有6成以上攀岩馆年营业额在百万以上,其他地区的中位数约在20-50万这区间内。考虑前岩馆投资差异相对较,整体来看,可预期的平均回本周期约为3-5年。半数攀岩馆启动资超百万 8成以上迈过盈亏线14.5%44.3%22.6%14.5%4.1%盈利良好略有盈余盈亏相抵略有亏损亏损严重岩馆2023年年营业额24%22%28%11%4%5%5%20万以下 20-49万 50-99万 100-149万 150-199万
38、 200-300万 300万以上 单位:百分2016-2023 岩点.All rights reserved.292023 中国攀岩业分析报告25%43%22%3%7%没有使进岩点使进岩点例在1-19%使进岩点例在20-49%使进岩点例在50-79%使进岩点例于80%16%5%27%16%21%16%0台1-2台3-4台5-6台7-9台10台2023岩馆经营现状 硬件配置在岩馆初始投资中,除了场地成本,岩壁建造与岩点购置占余下头。有超6成的岩馆,岩壁搭建成本约在20-99万之间,其中超过50万搭建成本的约占4成。在岩点使上,有超过75%的岩馆都会选择配置定例的进岩点,这占2018年以来呈逐年增
39、趋势,前已有约7%的岩馆在使进岩点例上超过80%。超过3/4的岩馆会购买进岩点调查显示,84%的岩馆都配备了动保护器,相较2021年提升了15%。,动保护器有效地解放了,教练可以花费更多时间在攀岩教学与培训类作上;另,考虑到国内少年和体验客流占较的情况,不少以攀为主要类型的岩馆,也会配备少量动保护器,以提供更为初级和安全的攀爬体验。其中排名前三的品牌是Perfect Descent、Trublue和360。动保护器普及度进步上升2016-2023 岩点.All rights reserved.302023 中国攀岩业分析报告2023岩馆运营现状 岩馆业务与活动性友好度上升 相关活动越来越多8%
40、19%40%18%9%6%每周少次2周次1-2个次1个季度次半年次年次单位:百分岩馆组织活动的频率除了常规的攀岩会员卡销售、攀岩私教与培训课程之外,岩馆开展的业务也正在逐步多元化。有超过5成的岩馆会组织野外攀岩活动,有65%的岩馆会开展冬、夏令营与训练营,以满少年寒暑假训练需求,还有5%的岩馆会提供提供瑜伽、健身或咖啡简餐服务。论是攀岩赛事、品牌相关宣传还是岩馆发的主题活动,线下活动都是岩馆重要的市场运营式之,有4成岩馆会平均1-2个组织次活动,每周少组织次活动的岩馆则占8%以上。考虑到越来越多的性加攀岩运动,有37%的岩馆在过去年中组织过性相关的攀岩活动,如蕉攀岩发起的“姐姐来了抱赛”已经连
41、续举办了3年,不少岩馆也推出过每周次的性半价之夜活动。2016-2023 岩点.All rights reserved.312023 中国攀岩业分析报告持证教练数量29%46%18%7%1-23-56-910以上单位:百分2023岩馆运营现状 从业员持证教练全覆盖 定线员依旧稀缺攀岩教练直是岩馆主要成本,体量岩馆的经营者往往需要身兼数职,除了经营管理和市场宣传外,也要兼任教练职务;在中、型岩馆,伴随着规模化运营,岗位也被进步细分,管理、教学与市场运营逐步分化,但是攀岩教练依然是个结合攀岩能、教学能与定线能的复合型才需求。数据显示,超过56%的岩馆没有持定线员证的教练,约33%的岩馆拥有1-2名
42、持证定线员,持有定线员证书的教练依然不。数据显示,接近33%的岩馆有1-2位全职攀岩教练,约42%岩馆配备了3-5位全职攀岩教练,更有超过6%的岩馆拥有10位以上全职攀岩教练。就持证(攀岩社会指导员证书)情况来看,与岩馆教练数量呈现致性,28%的岩馆拥有1-2持证教练,46%的岩馆拥有3-5名持证教练,持证上岗已经成为了岩馆攀岩教练的硬性标准。岩馆全职教练数量6%33%42%12%6%只有我1-23-56-1010以上单位:百分2016-2023 岩点.All rights reserved.322023 中国攀岩业分析报告2023岩馆运营现状 换线周期如果说岩壁、岩点是攀岩馆的硬件配置,线路
43、就是攀岩馆需要不断更新迭代的软件配置。调查结果显示,对往年,岩馆换线周期并没有幅缩短,约有32%的岩馆平均换线周期为1-3个,能保持换的岩馆仅占14.4%。这现象也从侧说明,岩馆数量虽然快速增,但定线员依然稀缺,这进步导致了定线成本相对较。数据显示,有38.1%的岩馆在年中不会邀请持证定线员定线,约有31%的岩馆每年会邀请持证定线员来馆内定线1-2次,超过4次的则不13%。换线周期1%8%15%32%27%18%1周半个1个1-3个3-6个半年以上单位:百分邀请持证定线员来馆内定线频率(年)38%31%19%12%0次1-2次3-4次4次以上单位:百分2016-2023 岩点.All righ
44、ts reserved.332023 中国攀岩业分析报告2023年岩馆是否发事故25%75%是否单位:百分整体来看,相难度项,攀项是事故的重灾区,且多以初学者受伤较多。和德保险经纪数据显示,2023年岩馆公众责任险(场地险)收到的120起出险案件中有80%都是在攀区域受伤。主要原因在于,攀岩者因估的身能,在攀岩过程中掉落受伤,落地的姿势不同导致了受伤部位的不同,受伤程度不,从简单外伤、扭伤到严重的折均有发,赔偿额也从百元万元不等。在受伤群数量中:性童男性。2023年岩馆发事故项51%10%3%46%攀项难度项速度项其他单位:百分难度项也有接近20%的事故发量,但受伤群多以会员或有定经验的岩友为
45、主,均是因为忘记扣安全锁导致从空中掉落,伤情较为严重,赔偿额乎都在数万以上。据和德保险经纪公司体育保险事业部与攀岩保险经纪徐芃统计,2023年出险量最的城市分别北京、上海、州与杭州,也与岩馆数量的分布成定相关性。岩馆事故率与攀岩保险受伤群体中性占更2016-2023 岩点.All rights reserved.342023 中国攀岩业分析报告岩馆事故率与攀岩保险在参与调研的岩馆中,25%左右的岩馆愿上报2023年有险事故发,在愿上报的项中,半数以上的事故发在攀项上。考虑到近年攀岩运动受众群体越来越多,岩馆经营者的险转嫁的意识也越来越,调研显示,有95.8%的岩馆购买了场地责任/公众责任险,另
46、据和德保险经纪有限公司数据显示,2023年仅经由该企业参与投保岩馆公众责任险(场地险)的数量达220多家,相较2022同期增45%。在2023年期间岩馆公众责任险(场地险)共收到报案120起。岩馆场地责任险覆盖率接近100%有19.5%岩馆会强制要求所有进场顾客购买个意外险,49.5%的岩馆会额外为童、团建户购买个意外险。2023年各岩馆板对于个即时效的攀岩意外伤害保险度重视,相较2022年部分岩馆均已在前台显眼位置配置了个即时效的攀岩意外投保维码。经访谈获悉,2023年个攀岩意外险的购买次幅上调。以和德保险经纪为例,2023年的个攀岩意外伤害保险有5万次参与购买,相较2022年同增150%。
47、其中,购买单次保障的数有80%,购买全年保障的有20%,全年保障以学校攀岩队的学以及攀岩馆的期会员为主。据攀岩保险经纪徐芃的销售数据则显示,经由其团队售出的个攀岩保险投保量约8.5万次。在个意外险的出险案件数量上,2023年和德保险经纪出险案件68起,徐芃团队处理的最终出险案件66起。个攀岩意外险购买次幅上升2016-2023 岩点.All rights reserved.352023 中国攀岩业分析报告岩馆的品牌化与连锁化发展国内已经开始区域连锁(在营店3家及以上)的攀岩馆有:蓝天攀岩(东)、熊猫攀岩(成都)、Rockplus(宁波)、奥攀攀岩(北京)、超极限(州)、趣野攀岩(北京)、瞿海滨
48、攀岩(湖南)、岩时攀岩(北京);全国连锁的攀岩馆有岩舞空间(20+)和蕉攀岩(10家)。部分从业者还处于经营第家店以及向第、三家店拓展的阶段。2023红书站内搜索指数前的岩馆品牌为:蕉、岩时、COB、Dome、Benchmark、COG、问、Neverest、攀岩、1778。连锁化是岩馆发展必然之路和其他的线下服务业样,品牌连锁化是攀岩业发展的必然,只不过攀岩业的连锁化才刚刚开始。2016-2023 岩点.All rights reserved.362023 中国攀岩业分析报告岩馆的品牌化与连锁化发展位于成都的熊猫攀岩成于2018年,前在成都拥有5家场馆,其中2023年新开的天府悦城店是熊猫攀
49、岩最的场馆,攀爬积超800平。相对于北上深这些攀岩运动发展极好、消费者群体庞的城市,成都的攀岩市场其实还处在个起步不久的阶段,众对于攀岩的认知度并没有那么。在这样的市场进连锁化的探索,往往需要更精准的市场策略。熊猫攀岩定位于让社会众泛地参与攀岩,并将身打造成个重体验的时尚体育运动场所。因此,熊猫攀岩在开店时乎完全摒弃单体店的模式,在选址上都采取与型商场合作的式,在业务上,也将重放在攀岩的初、中级体验上。除了众体验之外,另部分的核群体是少年攀岩学员,这部分则需要在所有店推进标准化、体系化的课程设计,并以专业性和成绩能来赢得家认同。前熊猫攀岩在成都这市场已拥有数以千计的会员数量。熊猫攀岩表示:“攀
50、岩馆应该不局限在传统的岩友范围内做个半封闭的圈,也不能局限在单体的体育场馆,是应该向众,跟更多的消费者和少年接触,在保持专业性的同时把看作个服务业的态,这样才能有更的商业价值,让更多的有机会接触和体验攀岩,也才可能持续性地发展。”区域性连锁案例:成都熊猫攀岩图来源:熊猫攀岩案例分享2016-2023 岩点.All rights reserved.372023 中国攀岩业分析报告岩馆的品牌化与连锁化发展连锁化的前提是标准化 标准化的前提是做减法由于攀岩有难度、攀和速度三个分项,三个项对场地空间和位置的要求有巨的区别,不同的项主要服务的客群年龄和需求差异较,所以市场上出现了种类型的攀岩馆:主要针对
51、成年攀岩爱好者的攀馆 主要针对少年培训的教培馆 主要针对次体验客户的体验式攀岩馆 场地较,希望能服务所有客群综合场馆我们观察到,部分已经开始连锁化的攀岩馆品牌在扩展的过程中选择了先做减法。他们选择专注于针对其中1-2个项或者某个细分客群进标准化。如北京奥攀和宁波Rockplus就专注于少年攀岩培训服务;遍布全国多个城市的岩舞空间,多数都落位在商场中庭,主要服务初次体验攀岩的商场客流和朋友;蕉攀岩和熊猫攀岩两个品牌则明确的选择了和商业地产合作。2016-2023 岩点.All rights reserved.382023 中国攀岩业分析报告岩馆的品牌化与连锁化发展421665408007_.pi
52、c_hd-opq347212909.jpg蕉攀岩前在国内拥有9家店,其中北京2家、深圳3家、沙2家、上海1家、珠海1家。对于跨城市开馆,最难的问题其实就是如何保证消费者体验的标准化。视觉设计、课程体系与活动运营等软性体验的标准相对容易实现,但场地硬件标准就会相对难以把控,因此蕉攀岩在进全国性连锁的过程中,与商业地产的密切合作就成为了个必然。蕉攀岩表示,“蕉攀岩的最近开业的7家店都在商场,未来的开店计划,也是都在商场。过去我们很多同会选择房、创意园区开攀岩馆,并不是因为商场没有适合攀岩馆的空间,是商场并不了解攀岩这个业态,不愿意预留或者调整合适的空间给攀岩。我选择商场的原因,就是只有进商场才有可
53、复制性。我在沙和个创意园区谈驻,和在北京找个国企房谈,路径和与商业地产合作肯定不样。不同城市不同商场,本质上是样的,因为商场本身就是个标准化的产品。”除了标准化之外,商业地产拥有更好的物业和配套条件,包括丰富的餐饮服务,便的停场,净的卫间等,也是这些品牌选择拥抱商业地产的原因。全国性连锁案例:蕉攀岩图来源:蕉攀岩案例分享2016-2023 岩点.All rights reserved.392023 中国攀岩业分析报告岩馆的品牌化与连锁化发展尚在探索期的数字化和标准化攀岩馆与其他线下运动业不同的地在于岩壁上的每条线路(攀或者难度线路),每隔段时间要更换次,对于连锁店来说,换线成本就会更为昂。据蕉
54、攀岩统计,如果个场馆个换线70条左右,年800条,10个馆就是8000条,且8000条线都是次性的,如果考虑请海外定线员定线,成本就更难降低。前,蕉攀岩正在尝试岩壁的局部标准化(参考了已有的标准化训练板),在标准化的基础上,定线员就可能实现远程制定线路案,岩馆的教练直接线下复刻。同时,推进数字化系统,岩友可以对有云端数据的线路和定线员作品进打分,这些数据也能帮助连锁运营的岩馆发现不同城市和地区的岩友偏好,完善个性化服务。这样的标准化与数字化依然处在探索阶段,相较餐饮业、健身业等,攀岩业的进步空间巨。岩馆采的会员管理系统20%9%14%17%41%其他使Excel记录管理开发的会员管理系统收银或
55、记账软件健身房管理系统(如三体、橙、iWod)图来源:蕉攀岩2016-2023 岩点.All rights reserved.2016-2023 岩点.All rights reserved.402023 中国攀岩业分析报告从业员 整体规模围绕着整个攀岩产业,除了产品产设计、品牌经营、岩馆投资经营之外,更具专业性和针对性的从业员主要为攀岩教练、攀岩裁判员、攀岩定线员以及攀岩运动员。在前的从业员中,攀岩教练数最多,其次是赛事裁判、管理运营、运动员以及定线员。截前,中国登协会在全国范围内已经举办了攀岩裁判员培训班96场以及攀岩定线员培训16场,在中登协的培训体系下,国内共有裁判员1927,定线员2
56、74。前国内的注册攀岩运动员2000余位(不含少年)。调研显示,攀岩教练中,拥有初级指导员证书的占63%,拥有中级的占17%;持证定线员中,拥有级证书的占20%,拥有级的占7.6%,国家级的占1.5%;攀岩裁判中,拥有级裁判证的占23%,拥有级裁判证的占22%,还有4.3%的拥有国家级裁判证。调研显示,攀岩从业员平均年龄为27岁,6成以上为本科学历,男性例达84.3%。即便商业岩馆中已经实现持证教练员100%的覆盖,但性教练员依然缺乏。持证的性裁判员约为男性的1/2;定线员中,性占更低,仅为男性的1/15。从业者接触攀岩的时间普遍较,有8成以上的从业者接触攀岩在2年以上,其中近3成已拥有年以上
57、的攀岩经历。他们的攀岩平普遍较,在攀平上,超过80%的从业者在V4以上,16%的从业者更是达到V8-V9的能;难度平,65%从业者能在5.12以上平,5.14以上平占1.4%。性从业者相对缺乏从业者业务平整体较2016-2023 岩点.All rights reserved.412023 中国攀岩业分析报告从业员 平均收不考虑少年运动员与学群体,从业者年收主要集中在5-10万和10-20万之间,分别占42%与36%。以岩馆全职攀岩教练为参考,基本符合在3000-9000的薪区间内,相较2021年变动不。岩馆全职教练平均收6%45%35%12%2%3000元3000-6000元6000-9000
58、元9000-12000元12000-20000元单位:百分岩馆全职教练平均课时数34%55%4%1%4%300课时单位:百分2016-2023 岩点.All rights reserved.422023 中国攀岩业分析报告攀岩消费市场 消费购物渠道16%19%23%34%41%69%线下户外品店海淘微信找岩友购买渠道岩馆线上购物平台你通常在哪购买攀岩装备?不同于海外有专的攀岩装备零售线上平台与线下店,国内攀岩品的购买渠道直相对分散,品牌与经销商依托于淘宝天猫与京东等型电商平台进线上销售,线下渠道主要依赖于岩馆。因此攀岩品的主要购买式也集中于此,接近7成的岩友会在淘宝、京东与天猫购买攀岩品,41
59、.2%的岩友表示在岩馆购买过攀岩品,其中攀岩鞋这类需要体验性的产品,在岩馆的成交率相对较。2023年,通过闲等渠道购买攀岩品的例有显著上升,相较2021年提升了12%,也由此可,伴随着攀岩群数量的增加,闲置攀岩品的市场流通情况也会更明显。值得提的是,2023年“如是观”在上海与北京都开设了实体店,销售旗下代理经销的攀岩 鞋 品 牌 Evolv、攀 登 器 材 装 备 品 牌 WildCountry、登服饰品牌MILLET等。虽然与综合性户外装备零售品牌还有定差距,但也不失为对国内线下装备市场的次有效探索。闲置攀岩品流通度更2016-2023 岩点.All rights reserved.432
60、023 中国攀岩业分析报告岩壁与岩点市场前国内相对成熟的岩壁供应商约有15-20家,其中既包括Walltopia、Entre-Prises这样的国际品牌,也有壁王攀岩这类较早介岩壁建造的成熟中国品牌,像北京赵、上海必坚、岛岩舞者等区域性供应商在圈内也拥有定知名度。对海外来看,国内的岩壁供应商市场相对分散,尚未形成明确的市场格局(如Walltopia是美国最的攀岩墙供应商)。在赛事攀岩墙、校园攀岩墙这类项的竞争上,成熟品牌更具优势,在商业岩馆的岩壁建造上,性价与成本控制都是更重要的决策因素。调查显示,超过44%的岩馆选择搭建岩壁或寻找个施队搭建。岩壁供应市场相对分散每家新的攀岩馆都需要采购量的岩
61、点,在开馆速度越来越快的趋势下,耗时数、续繁琐的进流程已经跟不上新批岩馆经营者的需求,因此“代”和“本地化产”开始在岩点制造领域出现,如东惠州的Kastline(岩素)就是很多主流国际品牌在中国的代和销售商。岩馆板可以直接从他们的仓库选购国际品牌的岩点,免去了望眼欲穿个的海运。和富康样,Kastline在中国产的岩点不只销往中国市场,也会在亚洲其他国家销售。国内其他岩点品牌,如AG Holds已经出到了东南亚和欧洲的多个攀岩馆,在港的很多攀岩馆,也能看到AG Holds和壁王的岩点。中国强的供应链能,终于有机会赋能攀岩这个众市场。岩点制造市场进品牌本地化 与 中国品牌出海正在发2016-202
62、3 岩点.All rights reserved.442023 中国攀岩业分析报告攀岩消费市场 购买装备类型37%40%42%43%53%55%60%80%94%98%攀岩绳头灯辅助制动保护器/Grigri快挂管状保护器攀岩头盔攀岩主锁安全带粉袋攀岩鞋你购买过哪些攀岩装备?攀岩鞋与粉袋是属于岩友的必备装备,乎达成全岩友群覆盖。单独购买过攀岩绳的群最少,仅有37.4%的岩友购买过攀岩绳,考虑到岩友购买攀岩绳主要于野外攀岩场景中,这例也就相对较低。以ATC为主的管状保护器和以Grigri为代表的辅助制动保护器的购买例则相差不,尤其在单段运动攀中,辅助制动保护器的普及率已经相对较。红书数据显示,20
63、23年站内搜索指数前的攀岩品牌为:凯乐、猛犸象、始祖、北、Scarpa、Butora、E9、Tenaya、Black Diamond、La Sportiva。2016-2023 岩点.All rights reserved.452023 中国攀岩业分析报告攀岩消费市场 攀岩鞋La Sportiva霸榜 市场格局强者恒强作为覆盖率最的装备,La Sportiva和Scarpa这两品牌依然以绝对优势领跑中国市场。其中作为攀岩鞋市占率第的品牌La Sportvia,2023年在国内出货量达18000双,同增50%以上。中国攀岩市场依然处在蓝海阶段,不断有新的攀岩鞋品牌涌,并试图以差异化的策略切市场。
64、如好莱坞明星JasonMomoa代的攀岩鞋品牌SoiLL,由蕉攀岩引中国市场,凭借鲜明的产品设计格受到岩友关注。国产攀岩鞋品牌Rock planet/岩星球正在渗透低价攀岩市场,据魔镜市场情报称,Rock planet/岩星球个滚动年内的销售额达206.9万元,均价则为249元。就攀岩鞋品牌的经营来说,线上的营销氛围并不突出,常规的营销推活动主要体现为全国重点城市的试鞋活动,这也与攀岩鞋特有的重视实物体验的产品特征相关。般来说,岩友对于攀岩鞋的购买决策会主要依靠圈内碑以及岩馆的实际体验,较早进中国的品牌在某种程度上会占据碑与渠道优势,进形成强者恒强的局。2016-2023 岩点.All rig
65、hts reserved.462023 中国攀岩业分析报告2.80%6.20%6.90%6.90%7.40%8.10%8.10%9.10%14.30%14.30%46.50%51.70%So illSimondClimb XBlack Diamond其他MadrockButoraTenaya510EvolvScarpaLa Sportiva最受欢迎的攀岩鞋品牌攀岩消费市场 攀岩鞋2016-2023 岩点.All rights reserved.472023 中国攀岩业分析报告攀岩消费市场 硬件装备Petzl依然是最受欢迎的硬件品牌在硬件品牌的喜爱度上,Petzl和Black Diamond占据
66、头两名,且相较于其他品牌,优势明显。且2019年发布攀岩报告以来,Petzl、Black Diamond、Mammut与凯乐直都位于榜单的前4名。1.60%1.90%2.40%3.60%5%5.30%6.60%7.90%8.40%8.80%13.10%13.10%23.60%24.30%53.80%61%MadrockCampGrivelGviewMetoliusBealWild CountrySimondEdelrid其他Singing RockDMMKailasMammutBlack DiamondPetzl最受欢迎的攀岩硬件品牌2016-2023 岩点.All rights reserv
67、ed.482023 中国攀岩业分析报告从品牌、设计、价格和社群化等多个纬度上,攀岩服装品牌都呈现出更为多元化的趋势。2%2%3%10%11%13%15%17%18%20%21%26%27%37%49%安若 AnKoRauMilletGramicciLululemon其他岩馆/岩友制PatagoniaThe North FaceE9迪卡侬MammutLa SportivaARCTERYX 始祖Black Diamond凯乐最受欢迎的攀岩服饰品牌在攀岩服装市场上,爱好者对于服装的性能要求并不,岩友调查问卷显示,有不少岩友认为服装并攀岩核装备,攀爬环境以室内岩馆为主,因此在选购过程,“性价”和“舒适
68、度”是品牌本身更重要的决策标准。攀岩消费市场 攀岩服装攀岩服装品牌向多样化和个性化2016-2023 岩点.All rights reserved.492023 中国攀岩业分析报告可穿戴智能设备成为新需求数据显示,有超过4成的岩友会佩戴智能表/环,其中Apple Watch的佩戴率最,在佩戴智能表/环的岩友中占43.8%,其次为华为18.6%、佳明15.5%、7.3%和驰6.6%。在攀岩时,岩友主要使最多的功能分别率监测、攀岩轨迹与训练记录以及攀登计时功能。近年,相关智能科技产品也在逐步发打开攀岩运动市场,如COROS驰推出的VERTIX 2智能表,不仅有针对攀岩的功能设定,还请来知名攀岩运动
69、员Tommy Caldwell为其产品背书。“驰的中国户使表记录攀登,最的次多连续攀登时是270707秒,约等于75时。”攀岩消费市场 智能科技产品图来源:COROS驰2016-2023 岩点.All rights reserved.3第三章岩友洞察 群画像 为分析 攀岩社区2016-2023 岩点.All rights reserved.512023 中国攀岩业分析报告国内的攀岩爱好者分布乎与城市岩馆数量分布相吻合,岩友多集中在线与新线城市。红书数据显示,攀岩爱好者数量排名前的城市分别为:北京、上海、深圳、成都、州、杭州、重庆、南京、武汉、安。值得提的是,2019年推出份攀岩业报告以来,北京
70、岩友数量直居于位。北京 岩友数量持续保持领先 4%30%52%10%5%博及以上硕本科专科中及以下岩友学历分布攀岩群画像 城市&学历学历,在成年岩友中,普遍学历较,约有86%的岩友是本科及以上学历,其中硕学历占30%,博及以上占4%。尤其是硕学历占,相较两年前有10%以上的增。从收平来看,除去约2成左右的学群体,在10-20万年收这个级别数最多,占24.6%,年收超过30万的群体则占17.5%,基本贴近领与新中产阶层收。3成 以上岩友学历在硕以上4%4%4%5%11%12%杭州市州市成都市深圳市上海市北京市岩友所在城市TOP5占部分数据来源:红书2016-2023 岩点.All rights
71、reserved.522023 中国攀岩业分析报告51.6%49.4%相2021年,性岩友数量增11.6%攀岩群画像 年龄&性别性岩友数量在过去5年中持续增,2023年调研显示,攀岩爱好者中性岩友占49.4%,与男性岩友数量基本达成了1:1,这占相较2021年更是有11.6%的增。这是由于城市中岩馆数量的增,使得攀岩体验更为便利性,另也与社交媒体上攀岩热度的持续有关。红书上#攀岩孩这话题拥有超4万篇笔记,浏览量达1.1亿。性爱好者进步增男例基本达成1:1年龄分布上,爱好者的平均年龄为29.3岁,但年龄范围从5-70岁,均有涉猎,覆盖中三代。在所有参与问卷调研的中,15岁以下少年岩友占超过20%
72、,在成年岩友中,40岁以上占超过10%。平均年龄29岁年是岩友主军成年岩友性别分布成年岩友年龄分布2%8%9%19%30%18%14%51岁及以上41-50岁36-40岁31-35岁26-30岁23-25岁19-22岁2016-2023 岩点.All rights reserved.532023 中国攀岩业分析报告岩友接触攀岩的时间10%12%19%16%12%16%13%4%少于半年半年到年年多两年多三年多四年到六年六年到年年以上以攀岩时间来看,2023年接触攀岩时间不年的新岩友占22.6%,相较过去增幅明显。2021年的调研显示,接触攀岩时间中,以“四到六年”占最,为19%,在2023年,
73、“年多”则成为占最的时间度,达18.7%,接触攀岩运动时间不于3年的岩友约占56%,这也进步说明近年来参与攀岩运动的群正在快速上升。2023年新增爱好者数量超22%攀岩群画像 攀岩时2016-2023 岩点.All rights reserved.542023 中国攀岩业分析报告21%24%34%53%58%59%73%82%教练能岩馆活动的丰富性造型、岩点类型更换线路的频率攀岩馆规模与环境岩馆氛围交通便利程度线路质量岩友选择攀岩馆的原因岩友为分析 岩馆选择随着部分城市中岩馆数量越来越多,岩友们的选择也变得更多。调研显示,“线路质量”是岩友们选择攀岩馆时最看重的因素,其次为“交通便利程度”,“
74、岩馆氛围”则排在第三,这分别对应着岩馆的定线平、选址位置和市场运营三个。这三因素意味着在岩馆竞争逐渐激烈的情况下,岩馆的地理位置所辐射的有效群将更为精细,可能会从家岩馆覆盖个城市/区域缩个街道社区/周边3-5公范围;对线路质量的要求则会聚焦在对攀岩点品质以及定线员平的要求上;岩馆氛围打造也带来对运营才需求的增。线路质量是要标准2016-2023 岩点.All rights reserved.552023 中国攀岩业分析报告岩友为分析 类型偏好在野外攀岩的频率24%62%11%4%从来没去过偶尔会去,时间不固定每1-3次每周1-3次在中国,商业攀岩馆是岩友们最主要的攀岩场所,有8成以上的岩友常主
75、要在商业攀岩馆攀岩,约1%的岩友是在学校等商业类攀岩场所,另有7.9%岩友主要在野外岩场进攀岩。从偏好来看,攀是前最受欢迎的攀岩类型,受到45.3%的岩友钟爱。对于个来说,攀对于攀岩装备的需求最少且不需要搭档,因此在获得性上明显于难度攀岩。数据也显示,只偏爱爬难度的仅占12.8%。2023年,岩友的攀岩频率相较往年更了,有8成以上岩友每周会去岩馆攀岩1-2次及以上,较2021年上升了20%。相岩馆,岩友们去野外岩场的时间则不太固定,6成以上岩友偶尔会去,还有23.6%的岩友从未在野外攀岩,只有少数活跃在野攀资源较丰富地区的岩友可以实现每周1-3次的野外攀岩频率,仅占3.6%。城市岩友更加勤奋野
76、外攀岩依然众攀成为最受欢迎的攀岩类型攀爬类型偏好13%42%45%仅难度难度+抱仅抱在室内攀岩的频率14%2%54%29%偶尔会去,时间不固定每1次左右每周1-2次每周3次以上2016-2023 岩点.All rights reserved.562023 中国攀岩业分析报告5%1%4%12%36%37%5%我不知道V9以上V7-V9V6-V7V4-V5V2-V3V0-V1岩友攀能分布岩友为分析 攀爬平10%0%6%18%26%32.2%7%我不知道5.145.135.125.115.105.8-5.9岩友难度能分布论是攀能分布还是在难度能分布上,2023年的数据与2021年数据差异不,V5与5
77、.12依然是显著的能分岭。多数攀岩爱好者的攀能集中在V2-V5这区间,难度能集中在5.10-5.11区间。可以看出,享受快乐攀岩的岩友占据了绝多数。如想取得更平,需辅以适当训练或者花费更多时间提升攀爬频率,这也意味着阶准的岩友占不会太。攀岩能稳定分布 主打快乐攀爬2016-2023 岩点.All rights reserved.572023 中国攀岩业分析报告岩友圈直是爱好者们沟通联系的重要渠道,有49%的岩友会经常在圈分享交流,在定程度上说明了攀岩运动的社交功能较强。近年来,伴随着攀岩运动的媒体与微信公众号愈发活跃,关于岩圈的资讯,岩友们多从微信公众号、岩友群和朋友圈获取。伴随着红书对于户外
78、运动领域的发,这平台也成为了岩友获取攀岩资讯的主要渠道之。数据同样显示,岩友中的红书户例达到67.6%,已经成为岩友之间交流表达的选平台。红书成为户获取攀岩信息 分享攀岩体验的选平台岩友获取资讯的主要渠道7%16%48%57%58%75%不关攀岩资讯国外社交媒体朋友圈微信公众号红书岩友群岩友为分析 社交情况2016-2023 岩点.All rights reserved.582023 中国攀岩业分析报告10%21%26%18%11%9%3%3%20000元攀岩上投的资(年)82%73%45%27%16%10%5%1%岩馆年卡次卡装备野外攀岩服装运动康复单独请教练培训攀岩书籍影其他主要攀岩出项岩
79、友的消费进步提升,2023年,近43%的岩友在攀岩上的出超过5000元,相较2021年提升了7%。在出项上,岩馆票、攀岩装备与野外攀岩的出占相较2年前均有20%-30%左右的提升。需要关注的是,这部分出占的提升也可能与岩馆票与装备价格的提升有定相关性。岩友消费提升 岩馆票与装备占岩友为分析 攀岩出2016-2023 岩点.All rights reserved.592023 中国攀岩业分析报告攀岩社区国内攀岩社区整体呈现区域化的特征,多以城市、地区或者岩馆为区隔,但除了岩馆有意识地运营的社群之外,具备定管理组织能和社区建设能的却相对较少,部分地区会由当地的攀岩协会承担起这部分职能,也有部分地区
80、由岩友发组织完善。区域化分布的攀岩社区2016-2023 岩点.All rights reserved.602023 中国攀岩业分析报告阳朔作为国内野攀资源最为丰富的地区之,集中了很多攀岩期居住于此,形成了当地的攀岩新移群体,在每年攀岩季或节假,从外地来此的由攀登者数量也常可观。阳朔攀岩协会则是由期居住于此的攀岩爱好者以及在当地经营攀岩等户外运动业务的单位组成,前身为2004年由攀岩推动者发起的阳朔攀岩联合会,2017年正式成阳朔攀岩协会。,阳朔攀岩协会在政府、由攀岩者以及当地居之间搭建起个沟通的平台,推动阳朔然岩壁的合法合理使、线路开发与维护、危认证、岩场保护等问题的解决;另,协会也是诸多在
81、地活动的组织者,完成与品牌的商业沟通、活动宣传与落地执等事宜,2023年在阳朔举办的型线下活动共有5场,包括TNF北地节、始祖国际攀岩地课堂、帐户外节、阳朔攀岩节以及阳朔攀岩赛。不过,攀岩协会是营利机构,想要期运转下去,却往往缺少够的资覆盖期成本和其他出事项,也是现阶段各地攀岩协会普遍临的问题。阳朔攀岩协会攀岩社区2016-2023 岩点.All rights reserved.612023 中国攀岩业分析报告河攀岩基成于2000年,是由北京岩友发成的以野外攀岩为核的公益团体,常事务包括北京地区公益性野外攀岩线路的开发与维护、记录整理攀登和线路信息、维护与协调攀岩社区周边的社会环境、攀登理念的
82、推以及岩友活动等,持常事务的资均来岩友、户外品牌与企业的捐赠。每年河攀岩基都会发起开营活动,号召岩友起清洁河环境,组织“岩垫市集”和“河之夜”分享会。市集类活动还会邀请当地村起参与,帮助岩友与当地村之间形成良好互动,助乡村振兴。除了常事务,河攀岩基更承担起对攀岩业内公共问题的讨论,包括对事故的总结分享、对开线权利边界的讨论,如何对以环境产低冲击的式攀登等,对整个攀登社区都极具启发与教育意义。河的攀岩社区成员也直对公共事务和服务保有热情,多位社区成员深度参与了2022北美攀登事故报告中版的翻译、编辑与发作,并免费分享。此外,为解决周末/节假从北京市区河攀岩的交通问题,当地岩友还在2023年发起了
83、北京攀岩班,得到岩友们致持。北京河攀岩社区与北京河攀岩基攀岩社区2016-2023 岩点.All rights reserved.2016-2023 岩点.All rights reserved.622023 中国攀岩业分析报告攀岩社区除了地区性的攀岩社区之外,国内也逐渐出现些更为多样化的社区形态,如性攀岩社区、以环保为主题的可持续攀岩社区等等。这类社区往往由个发起,以数位核成员为主导,共建共创相关议题与活动。多样化的社区形态初现Pretty Strong Collective(以下简称PSC)是个型性攀岩社群,由Nicole Luo发起,主要围绕着性与攀岩的相关议题展开活动与讨论。所组织的活
84、动包括“献给强”的摄影展、设“她之”的读书,还曾联合其他品牌推出服饰类产品进义卖,将义卖所得于图书建设、在岩馆洗间投放公益卫等活动中。PSC的主要运营平台包括微信公众号、红书、Instagram和微信群。截前,PSC在全平台拥有数百位社区成员,线上线下都保持着活跃度。图来源:Pretty Strong Collective Pretty Strong Collective 性攀岩社区2016-2023 岩点.All rights reserved.第四章少年攀岩分析4 优势政策 群画像 赛事情况2016-2023 岩点.All rights reserved.642023 中国攀岩业分析报告优
85、势政策宏观政策推动少年攀岩运动发展0101体育总局、教育部、中央明办、共团等七部委2017年1128印发少年体育活动促进计划0202体育总局和教育部2017年1110印发关于加强竞技体育后备才培养作的指导意0303国务院办公厅2019年810发布体育强国建设纲要0404体育总局和教育部2020年831发布关于深化体教融合 促进少年健康发展的意0505体育总局2021年1025发布“四五”体育发展规划06062023年11实施中华共和国体育法0707体育总局、中央编委、教育部、社部2023年210发布关于在学校设置教练员岗位的实施意2016-2023 岩点.All rights reserved
86、.652023 中国攀岩业分析报告体育总局登中坚持以项普及推为基础,指导和持各地俱乐部泛开展“攀岩希望之星”品牌活动,指导和持各地中学校实施“攀岩进校园”计划,同时着逐步推动部分体校纳攀岩。普及推扩运动2016-2022 岩点.All rights reserved.2016年被列奥运会正式赛项以来,攀岩运动发展进新阶段,体育总局登中和中国登协会也逐步建了相对完善的攀岩项后备才培养机制,并围绕着“如何扩攀岩运动”、“如何选拔才”、“如何推进少年教学训练”、“如何建设教练员队伍”、“如何打造后备才基地”、“如何完善少年竞赛体系”等问题的解决案来推进相关举措与建议。专业举措重点培养攀岩后备才202
87、2年制定体育总局登中开展攀岩项优秀竞技后备才“选星计划”作案攀岩项竞技后备才“选星计划”推荐选材指标与指南(试版),其中推荐选材指标与指南主要解决运动员的选拔标准。制定攀岩运动员的选拔标准体育总局登中于2023年制定了少年攀岩教学训练纲,经公开征求意和建议并完善后已发布该纲试版。制定少年教学和训练纲中国登协会建攀岩教练员的ABCDE多级培养体系,并在2023年制定并发布了中国登协会攀岩教练员培训管理办法(试)等系列规范性件。截前,已举办期全国攀岩教练员讲师培训班和两期E级教练员培训班。建教练员培训和培养体系体育总局登中计划逐步与具备定条件的地共同建设攀岩后备才基地,已制定全国攀岩后备才基地建设
88、案全国攀岩后备才基地管理办法(试)全国攀岩后备才基地评估基本条件(试)创建质量的后备才基地体育总局登中2018年开始开展赛事体系构建作,建起字塔式的U系列赛事体系,包括全国年攀岩锦标赛、全国少年攀岩锦标赛、全国少年U系列攀岩联赛、全国少年攀岩公开赛、全国攀岩希望之星系列赛。完善平少年竞赛体以多项激励机制培养少年攀岩运动员,包括将在国际性赛事、国家级赛事和训练营中表现突出的少年运动员列优秀后备才库、修改和完善攀岩项运动员技术管理办法以及制定和实少年攀岩运动技能评级标准和评定办法,为不同平的优秀攀岩才提供多维度的便利条件。建合理的激励机制2016-2023 岩点.All rights reserv
89、ed.662023 中国攀岩业分析报告少年攀岩爱好者的家庭整体分布较为分散,但仍多在线城市与省会城市,其中在上海、武汉、北京、深圳和苏州的家庭分布数量位于前五。少年爱好者的家平均年龄为41.6岁,拥有本科及以上学历的家占超过76%。除此之外,他们的家庭年收普遍较,主要集中于20-50万年收区间,还有11.7%的家庭年收在100万元以上。1.50%26.50%55.90%16.10%10-13岁8-10岁5-8岁5岁以下次接触攀岩的年龄少年攀岩分析 家庭背景&年龄分布前,少年攀岩爱好者主要年龄分布区间在8-10岁这个区间,平均年龄在10岁左右,占57%,男占43%。有55%的孩在5-8岁时就开始
90、接触攀岩,在10岁及之前就接触到攀岩的孩更是达98%。少年攀岩启蒙早龄化12%35%10%33%11%100万元及以上20-50万元50-100万元10-20万元10万元及以下家庭年收学历与收的家庭背景较为普遍2016-2023 岩点.All rights reserved.672023 中国攀岩业分析报告5%8%13%20%18%17%20%50000元少年攀岩投的资(年)81%68%60%48%47%28%10%4%3%常教练培训攀岩参赛岩馆年卡次卡不定期活动及培训服装与装备野外攀岩运动康复攀岩书籍影其他少年主要攀岩出项家为孩攀岩投的资整体例较,超半数家庭年中投的资在2万元以上,其中有近2
91、成的家每年在孩攀岩上花费超5万元,整体消费远于成年岩友在攀岩上的资投。在消费类型上,教练员培训是最普及的出项,有81%的家庭为孩购买过教练员培训服务。其次是攀岩赛事的相关消费,占67.9%;岩馆年卡次卡(59.9%)以及训练营、冬夏令营这类的攀岩活动(48.2%)紧随其后,少年攀岩所涉及的需求更多,消费场景也更丰富。在装备购买渠道上,孩的攀岩装备的购买渠道较为严格,约6成的家选择在淘宝京东和岩馆为孩购买攀岩装备。少年攀岩领域的消费活跃少年攀岩分析 消费情况2016-2023 岩点.All rights reserved.682023 中国攀岩业分析报告家持少年攀岩的原因56.9%51.1%28
92、.5%22.6%10.9%4.4%孩喜欢,可以作为项期的体育爱好56.9%少年攀岩分析 攀岩动因攀岩作为项新兴运动,在中国的普及度并不。孩本身喜欢攀岩以及将攀岩作为种体育锻炼式是家持他们攀岩的主要原因。另外,有接近11%的家是因为喜欢这项运动,所以希望孩也能体验参与。在孩攀岩过程中,6成以上家会选择陪同。兴趣爱好是主要原因希望孩通过攀岩锻炼身体,磨练智51.1%通过获取定成绩评取运动员等级为升学多个选择28.5%成为攀岩运动员,努上国际舞台为国争光22.6%喜欢攀岩,希望孩也能喜欢10.9%现阶段可以较放地把孩托管在岩馆4.4%2016-2023 岩点.All rights reserved.
93、692023 中国攀岩业分析报告2%17%20%26%37%42%44%48%其他攀岩馆收费标准岩馆综合服务少年培训和赛事活动经验交通便利程度攀岩馆规模、环境与设施场馆线路数量和质量教练员教学能家选择攀岩馆的原因少年攀岩分析 岩馆选择前,设有攀岩项的学校并不多,仅有6%的少年以学校为主要攀岩场所,超过8成的少年主要在商业攀岩馆进攀岩训练。家在为孩选择攀岩馆时,教练员是家最为看重的因素,衡量的指标则包括教练的教学能、教学经验和沟通能这三。考虑到少年攀岩培训的期性,家对于教练的需求也会形成期性和信赖度的特质。家为孩选择的教练员中,超过6成的教练是就职于岩馆的固定教练员,另外还有15%的家会选择不在
94、岩馆内正式就职的由教练对孩进教学。教练能是家选择攀岩馆的要指标2016-2023 岩点.All rights reserved.702023 中国攀岩业分析报告7%11%18%38%21%5%少于半年半年到年年到两年两年到四年四年到六年六年以上规律进攀岩运动的时间少年攀岩分析 训练周期54%36%2%8%每周3次及以上每周1-2次每1-2次偶尔会去,时间不固定攀岩的频率少年从次接触攀岩到规律进攀岩训练往往存在定的时间差,超过4成的少年在接触攀岩1年后开始进规律训练,其次是三个(20.4%)和个(18.9%)。少年攀岩爱好者平均年龄低,但接触攀岩时间较早,“岩龄”普遍不低,6成以上的少年规律训练
95、的时间已超过2年,其中还有21.1%的少年已进规律攀岩训练4-6年。此外,少年的训练频率也明显于成年岩友,有35.8%的少年每周少攀岩1-2次,还有超半数的少年每周爬3次以上。低年龄的“岩友”少年接触攀岩时间普遍较2016-2023 岩点.All rights reserved.712023 中国攀岩业分析报告绝多数少年以攀与难度训练为主,其中还有39.4%的少年会同步参与速度项训练,只训练速度项的仅占2.1%。攀爬能上,超过四分之三的少年攀能集中在V2-V5区间;少年难度攀爬能较为突出,以先锋攀岩式来计,有25.5%的少年能处在5.12平,23.4%处在5.11平,明显于成年岩友。在顶绳的攀
96、爬式下,有1/3的少年可以完成5.12级别线路。少年整体攀爬平较多数达到5.12平少年攀岩分析 攀爬平15%1%4%39%38%3%不太清楚V8及以上V6-V7V4-V5V2-V3V0-V1少年攀能分布28.5%0.7%4.4%25.5%23.4%10.9%6.6%我不知道5.145.135.125.115.105.8-5.9少年难度先锋能分布10.2%1.4%8.8%33.6%28.5%10.2%7.3%我不知道5.145.135.125.115.105.8-5.9少年难度顶绳能分布2016-2023 岩点.All rights reserved.722023 中国攀岩业分析报告716 79
97、6 311 608 231 137 99 112 81 111 28 29 90 103 29 37 1 2023全国少年攀岩公开赛(浙江江站)2023全国少年U系列攀岩联赛(重庆九坡站)2023全国少年U系列攀岩联赛(河南万仙站)2023(第七届)全国少年攀岩锦标赛中华共和国第届全国学(年)运动会(公开组)攀岩项预赛中华共和国第届全国学(年)运动会(公开组)攀岩项预赛2023少年攀岩赛事参赛数少年赛事活跃 参赛数激增少年赛事情况2023年少年攀岩赛事的热度涨,除了在深圳、厦、武汉、绍兴、昆明、成都、沈阳等城市举办的凯乐全国攀岩希望之星系列赛之外,还有1场公开赛,1场锦标赛、2场U系列赛事以及
98、2场学会赛事。其中,2023全国少年攀岩公开赛(浙江江站)以及2023全国少年U系列攀岩联赛(重庆九坡站)分别以716位和796位参赛选的规模,连续创历史新,后者或许是截前世界上规模最的单场攀岩赛事。2016-2023 岩点.All rights reserved.总结与研判2016-2023 岩点.All rights reserved.742023 中国攀岩业分析报告岩馆投资成本较过去幅度提,局槛进步提升。商业地产和攀岩双向奔赴,商场正在成为攀岩馆最主要的选址场所,最近年开业的攀岩馆中有半选在商场。攀岩馆的连锁化发展成为必然,社区化也是新趋势。Insight 1Insight 2Insig
99、ht 32023重点总结回顾性攀岩爱好者快速增,男例接近1:1,性爱好者未来可能占据优势例。Insight 4少年攀岩爱好者发展迅猛,赛事规模创历史新。Insight 52016-2023 岩点.All rights reserved.752023 中国攀岩业分析报告攀岩进快速发展期 岩馆数量或将迎来爆发论是从参与数还是场馆数量,攀岩在中国市场已经进了快速发展周期中。可以预,中国商业攀岩馆将会迎来爆发期,数量快速上升,未来三年内有可能成为攀岩馆数量最多的国家。这也将带来以下的影响:1.将有更多攀岩场馆进驻到、三线城市中,推进攀岩在低线城市的渗透率;2.位于线与新线城市的攀岩馆竞争加剧,岩馆意向精品化与格化,向不同客群(专业竞技、少年、岩友、新体验等)的攀岩馆定位分化会更加明显;3.攀岩馆品牌连锁化效应可能会在2024年更为凸显,出现多个店数量超过10家以上的头部品牌。未来趋势展望市场需求进步扩张 国产品牌份额增围绕着攀岩馆的上下游企业以及围绕岩友消费需求的商,也将迎来销量增。前,国产的攀岩点、动保护器和攀岩鞋制造等相关企业已经渐成熟,凭借本地化优势,他们在国内市场份额有望进步扩,众化个性化的服装类品牌可以百花放。其中,具备定创新能和品控能的品牌也会向海外市场,复刻中国制造业的发展之路。