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美柚：二胎妈妈人群行为及消费洞察趋势报告（28页）.pdf

编号：61137

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美柚：二胎妈妈人群行为及消费洞察趋势报告（28页）.pdf

1、二胎妈妈人群行为及消费洞察趋势报告“二胎妈妈 VS 一胎妈妈”：怀孕到产后行为洞察02经济问题成为一胎妈妈生二胎的最大阻碍，也成为二胎妈妈最大压力来源一胎怀孕舒适度高于二胎，超30%“一胎妈妈”认为怀孕过程比较轻松母婴用品需求洞察03“大宝的用品不适合二宝”成为二胎妈妈选择母婴用品时最大痛点“吸奶器”是除“奶粉”外需求指数最高的母婴品类二胎家庭现状0190后、95后成为二胎妈妈主力军超60%二胎妈妈身处三线及以下城市二胎家庭现状新生人口增速放缓，但体量持续增长，二孩增势显著现状与痛点Source：母婴研究院，2020 年 5 月2019 年新增出生人口超 1400 万，母婴需求伴随着每

2、一代新生儿父母的出现而不断变化。21.0%15.7%26.0%24.0%13.3%一线（含新一线）二线三线四线五线及以下90后、95后成为二胎妈妈主力军，占二胎妈妈总人数超70%现状与痛点Source：美柚数据，2020.1-2020.8一线城市生育率降低，导致二胎妈妈城市分布占比向小镇城市倾斜，超60%二胎妈妈身处小镇城市。超60%二胎妈妈身处小镇城市二胎妈妈年龄分布二胎妈妈城市分布0.5%3.9%20.0%43.3%32.3%80以前80后85后90后95后二胎常见间隔年龄在1-3岁，一半以上二胎与一胎年龄间隔都在这个区间现状与痛点Source：美柚数据，2020.1-20

3、20.8“大宝”和“二宝”年龄差分布Source：美柚定向用户调研；N=1462二胎妈妈的选择（Q：如果可以重新选择，你还会生二胎吗？）会生二胎虽然有各种压力不会生二胎觉得压力挺大81.5%18.5%一胎妈妈的选择（Q：你打算生二胎吗？）打定主意绝对不要二胎已计划要二胎还在纠结要不要二胎32.7%10.6%56.7%现状与痛点近6成“一胎妈妈”仍在犹豫是否生二胎；超过80%的“二胎妈妈”不后悔生二胎，虽有各种压力但仍会全身心投入二胎妈妈 VS 一胎妈妈怀孕到产后行为洞察经济问题成为“一胎妈妈”生二胎的最大阻碍“一胎妈妈”纠结要二胎的原因较为分散，经济和精力都在考虑因素中坚决不要二胎的妈

4、妈中，超60%认为养育孩子太辛苦，成为坚决不要的第二大原因9.9%33.7%34.9%37.8%39.0%39.0%46.5%其他原因教育两个孩子会手忙假乱变成全职妈妈怕与工作脱节刚生完一胎不就家里没人帮忙，养两个太辛苦自己被孩子和家庭全部占据家庭开销大，生活质量下降“一胎妈妈”纠结二胎的原因15.2%32.3%32.3%36.4%40.4%48.5%60.6%69.7%其他原因老公是猪队友婆媳矛盾怀孕一路披荆斩棘从自己身体健康考虑生孩子太痛苦孩子养育太辛苦家庭经济承受能力有限“一胎妈妈”坚决不要二胎的原因Source：美柚定向用户调研；N=1462决策影响因素1.2%5.8%12.2%17

5、.3%19.2%19.4%23.6%34.4%44.4%55.8%60.3%64.3%其他方面备孕没有一胎容易孕期属于高龄/高危产妇三代大家庭相处意外怀孕，毫无准备与老公之间的情感维系长辈育儿代沟亲子沟通/亲子关系产后自己各方面的变化孩子教育上的焦虑两个孩子日常养育家庭经济压力“二胎妈妈”的压力来源40%担心未来的家庭开销意外增大没有准备27%担心怀二胎时还要分精力照顾大宝体力不支24%担心心理上没有预备会有很多担心和焦虑意外怀孕的困扰经济问题同样也成为“二胎妈妈”最大压力来源两个孩子的日常养育和教育，成为除经济外“二胎妈妈”们的主要压力Source：美柚定向用户调研；N=1462决策影响因素

6、相比一胎妈妈，二胎妈妈对于经济更有规划；同样，对于超预算的支出也相对更加敏感超40%“二胎家庭”在经济状况上虽有负担，但在预料中，比“一胎家庭”有更多的规划“一胎妈妈”vs“二胎妈妈”对经济现状的认知31.8%9.8%18.0%40.4%22.1%23.4%24.8%29.7%超出预期，养孩子开销比想象中大没有太大负担，生活质量也有保障没有太大负担，但生活质量有所下降有一定负担，但在预计中一胎家庭二胎家庭Source：美柚定向用户调研；N=1462决策影响因素除明显孕期反应外，近四成“二胎妈妈”表示在孕期时新增了很多产检项目孕产经历一胎怀孕舒适度高于二胎，超30%“一胎妈妈”认为怀孕过

7、程比较轻松相比一胎，二胎孕期有更多的辛苦体验，且孕期感受都与孕期的检查相关15.2%24.4%25.4%28.7%31.4%39.9%备孕不容易产检有未达标的孕期忌口很难熬产检来回奔波怀孕过程比较轻松孕期反应明显6.1%6.8%15.2%16.8%18.0%23.1%25.7%38.6%41.4%备孕时间变长怀孕过程比一胎更轻松备孕时身体状态下降怀孕过程与一胎差不多一胎刨腹产，担心需要二次刨腹产新增了很多注意事项新增了一胎没有出现的不合格指标新增了很多产检项目孕期反应更明显“二胎”怀孕中的不容易“一胎”怀孕中的不容易Q：一胎怀孕过程中都有哪些不容易呢？多选题 / 二胎怀孕时：多选题Source

8、：美柚定向用户调研；N=146243%的“一胎妈妈”认为阵痛比想象中重很多超30%的“一胎妈妈”对生孩子一无所知，在整个生产过程中很害怕5.3%9.9%12.2%13.5%13.9%17.8%32.0%34.0%35.3%42.9%生产时出现了危险，幸好医生/医院的抢救以上均没有，生孩子的过程基本不记得了开指不顺利，爬楼、坐瑜伽球等精疲力尽没有无痛分娩/或不知道有，自己白挨了很多疼顺转剖，经历双重疼痛待产时家属无法陪伴，觉得孤立无援阵痛时间长，感觉没有尽头对生孩子一无所知，整个过程其实很害怕侧切，刨腹等伤口的恢复过程很难熬阵痛比之前的想象重太多“一胎妈妈”生孩子的辛苦Q：生孩子的辛苦，以下哪些

9、你比较符合：多选题Source：美柚定向用户调研；N=1462 孕产经历超56%“一胎顺产”的妈妈生二胎时也顺产，超50%的顺产妈妈生二胎时实际阵痛时间比一胎缩短；顺产妈妈生二胎舒适度和心态上都比一胎好56.5%35.3%6.3%4.4%1.2%0.2%“二胎妈妈”生产一胎和二胎的情况3.7%11.6%12.0%15.3%24.4%25.6%31.8%51.2%出现了危险，幸好医生/医院的抢救以上均没有，生产过程跟一胎差不多二胎家属更加紧张，有更多的陪伴侧切伤口的恢复过程很难熬家属好像没有一胎那么上心，紧张阵痛程度比一胎的时候要轻松有了一胎经验，自己没有那么害怕了阵痛时间比一胎缩短两次都

10、顺产，但生二胎的实际感受是Source：美柚定向用户调研；N=1462 孕产经历Q：一胎和二胎的生产情况，您属于：多选题在“二胎顺产”的讨论和搜索中，妈妈们更在意顺产的产程和症状反应“二胎顺产”相关搜索Top31一胎剖腹产二胎顺产2二胎顺产快吗3一胎顺产二胎顺产快吗Source：美柚数据，2020.1-2020.8二胎顺产喜获5.8斤米奇，分享男宝症状！6.4号预产期，记录本人已生女宝肚形，症状儿子出生了，分享二胎顺产经历一胎女宝，二胎男宝，孕期症状很不同，总结一下23周去做的四维四维一次通过宝宝在里面乱踢还翻身40+1二胎顺产7斤男宝一胎剖腹产，二胎顺产经历儿女双全了，我的小乔治

11、；说说症状吧41周1月2日生下佩琪一枚，补发顺产经历及症状症状不能全信，已开奖，生了女儿“二胎顺产”热门帖“老公”被提及频次仅次于“医生” 孕产经历“二胎剖腹产”相关搜索Top51二胎剖腹产多少周剖2二胎剖腹产可以等到40周吗3二胎剖腹产要提前吗4二胎剖腹产疼吗5二胎剖腹产疤痕厚度Source：美柚数据，2020.1-2020.8第二次剖腹产和第一次剖腹产有哪些区别，哪次更疼呢？说说二胎剖腹产的经历，医生技术真的很重要剖腹产，产后30天恢复记录二胎剖腹产男宝症状终于熬到36周，说说我孕期的各种高危情况也给高龄妈妈们一点信心分享两胎剖腹产感受，各位宝妈慎重选择39周剖腹产套症状的来喽二胎

12、剖腹产真的疼的怀疑人生，34周早产未能儿女双全，依然幸福满满二胎提皮夹克一件，说下症状“二胎剖腹产”热门帖相比顺产，二胎剖腹产的妈妈有更多的焦虑和问题二胎剖腹产的妈妈更关注医生，很多焦虑和问题期待得到有效的帮助和解答孕产经历“情绪敏感”和“腰酸背痛”成为妈妈们坐月子时共同问题；二胎妈妈月子期间情绪敏感度低于一胎妈妈66.3%60.7%42.2%53.0%62.4%30.4%一胎妈妈二胎妈妈坐月子的经历Source：美柚定向用户调研；N=1462 产后经历超50%“二胎妈妈”记录心情时处于开心状态“二胎妈妈”在记录症状时，“腰酸”和“身体酸痛”成为最主要症状22.8%超开心31.3

13、%开心35.0%一般6.5%不开心4.4%伤心二胎妈妈记录“心情”分布Source：美柚数据，2020.1-2020.8二胎妈妈“症状”记录Top5NO.1 腰酸NO.2 身体酸痛NO.3 尿频NO.4 分泌物增多NO.5 疲倦产后经历“一胎妈妈”对产后自己变化的感受比“二胎妈妈”更为敏感0%10%20%30%40%50%60%70%80%以上均没有精力无法集中每天家务带孩子，不再收拾打扮自己跟闺蜜的联系逐渐变少体型改变，恢复缓慢产后恢复不足，感觉身体没有之前好了敏感情绪化，容易发脾气兴趣和话题逐渐变成了以孩子为主一胎妈妈二胎妈妈生完宝宝后自己感受到的变化Source：美柚定向用户调研

14、；N=1462 产后经历“二胎妈妈”在美柚她她圈愿意分享自己月子中的生活状态我的月子餐（月嫂做的，整个月子吃的舒心）婚后没收入，老公给的零花钱我二胎的月子就这样开始啦！有了一胎的经验，二胎月子培养了一枚天使宝宝明天就是月子的最后一天有个厨师老公是什么感受有钱没钱一定要存钱请月嫂，记录下二胎月子月子中，婆婆真是回奶神器二胎月子餐，辛苦婆婆了二胎月子中，二个小棉袄“二胎坐月子”热门帖“二胎妈妈坐月子”关键词Source：美柚数据，2020.1-2020.8 产后经历除开销大外，“睡眠”成为妈妈们养育孩子的最大难处养育难度“母乳喂养”问题也不容小觑52.6%52.6%37.6%4

15、9.5%66.0%47.2%二胎妈妈一胎妈妈养育孩子的难处Source：美柚定向用户调研；N=1462“二胎妈妈”通过美柚“喂奶”、“睡眠”等小工具解决养育孩子时面临的困惑“奶水”、“人奶”、“夜奶”等词汇为母乳相关Top词汇二胎妈妈使用小工具占比Top5喂奶睡眠换尿布身高体重疫苗接种与【母乳】相关词语Source：美柚数据，2020.1-2020.8 养育难度无论一胎还是二胎，妈妈人群在美柚都属于长时间段、高活跃度人群生活习惯062230一胎妈妈记录占比二胎妈妈记录占比一胎妈妈浏览上海品茶资讯占比二胎妈妈浏览上海品茶资讯

16、占比全天不同时间段，一胎和二胎会有交错的峰值，晚间21点呈现浏览峰值的重合Source：美柚数据，2020.10妈妈们“在美柚的一天”母婴用品需求洞察0%10%20%30%40%50%大宝的用品不适合二宝，两个孩子不一样导购/或售货员的推荐其实没有那么信任没有经验，遇到打折囤货会买多了用不上没遇到问题，母婴用品选购挺顺利的亲戚朋友推荐的不一定适合自己/或宝宝很多用品不知道，用的时候听别人说才去买，临时有点手忙脚乱有些用品要尝试好几个品牌才能发现合适的品类品牌太多了，经常选择困难担心买到假货需要查/看很多帖子，做很多选品攻略不知道哪些是必需品，稀里糊涂买了一堆一胎妈妈二胎妈妈“大宝的用品不适合二

17、宝”成为“二胎妈妈选择母婴用品时最大痛点”母婴用品Source：美柚定向用户调研；样本量3000+“二胎妈妈”在选择母婴用品时比“一胎妈妈”更顺利超40%“一胎妈妈”在母婴选品时仍然迷茫，不知道该买什么，超3成需要做很多选品攻略购买母婴用品时，遇到的问题围绕母婴功效需求中，90%与宝宝相关，10%与妈妈自身相关寻求解决宝宝发育、健康、哺育、睡眠等问题是妈妈群体对产品功效不变的刚性需求经济情况-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%0500000000200000025000003000000体重发育体质喂奶身高母乳成长黄疸漏尿

18、湿疹骨骼抵抗力牙齿夜奶DHA哄睡红屁股透气智力瘦身柚指数涨跌幅Source：柚指数。2020.10。柚指数：柚指数是以美柚用户行为数据为基础构建的分析工具，反映关键词的关注度。涉及搜索、她她圈、资讯、广告、记录、贴士等模块的各种行为。功效需求围绕“母婴”的需求Top20涨跌幅=0+68.5%+30.1%“吸奶器”是除“奶粉”外需求指数最高的母婴品类，且需求有较大幅度上涨品类需求“收腹带”、“防溢乳垫”等与妈妈相关的待产包用品需求呈现大幅提升“收腹带”涨幅24.3%，成为母婴产品柚指数Top10中涨幅最大品类Source：柚指数。2020.10。柚指数：柚指数是以美柚用户行为数据为基础构

19、建的分析工具，反映关键词的关注度。涉及搜索、她她圈、资讯、广告、记录、贴士等模块的各种行为。吸奶器品牌柚指数Top0003000004000005000006000007000008000009000001000000+16.4%+3.1%+5.7%+24.3%+22.5%母婴产品柚指数Top10二胎妈妈人群行为及消费洞察小结90后、95后成为二胎妈妈主力军80%以上的“二胎妈妈”不后悔生二胎，虽有各种压力但仍会全身心投入经济开销是影响女性决定是否生二胎的最主要因素；超40%“二胎家庭”在经济状况上虽有负担，但在预料中，比“一胎家庭”有更多的规划近四成“二胎妈妈”表示在孕期时新增了很多产检项目；相比一胎，二胎孕期有更多的辛苦体验，且孕期感受都与孕期的检查相关大宝的用品不适合二宝成为“二胎妈妈选择母婴用品时最大痛点”；超40%“一胎妈妈”在母婴选品时仍然迷茫，不知道该买什么，超3成需要做很多选品攻略吸奶器是除“奶粉”外需求指数最高的母婴品类；围绕母婴功效需求中，90%与宝宝相关，10%与妈妈自身相关

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