1、DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING2021解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性卸妆市场行业分析DATA INSIDERCONSULTING2021年8月解数找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性目录解数 找寻确定DATA INSIDER CONSULTING2021年7月CONTENTS01卸妆市场分析 卸妆意识的提高 卸妆大盘概况 卸妆热门属性分析02热门卸妆单品分析 卸妆产品分类 概况、背书和卖点 销售情况 搜索词分析 核心语义评价03品牌营
2、销分析综合营销概况投放情况04机会点和风险点DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性01PART ONE卸妆市场分析DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性“卸妆”是护肤的第一步自古以来，从人们开始化妆起，就相应有卸妆。相比今日，古人的卸妆方式比较简单，有使用淘米水、澡豆卸日常妆容，也有使用菜籽油处理浓妆。卸妆作为日常清洁的一部分，在长期的历史进程中发展得越来越成熟。作为美妆类目的一大子赛道，近几年国内卸妆市场开始扩容。随着彩妆的不断发展和护肤意识的增强，卸妆成为了不可或缺的流程。“卸妆是
3、护肤的第一步”，这是众多美妆KOL在普及护肤方式时反复强调，卸妆的重要性正在形成一种普遍的共识。无法避免的多重污染空气污染、电脑的辐射 、空调环境的折磨等复杂的油性污垢污垢分成水性及油性两种，在普通的洗脸过程中，皮脂、汗水及老化的角质洗不掉的防水彩妆用了防水彩妆，不卸妆，长期下去会令局部肌肤出现色素沉积为夜间保养加速夜晚代谢活跃时期，化妆品或污垢的阻塞，讲妨碍代谢进行为什么要卸妆？DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性卸妆行业市场概况年度基础数据14.87亿元1.14亿人16.97%75.50 20.40亿元1.38亿人18.97%76.85 销售额访客数支付转化率客单
4、价20.90亿元1.50亿人17.43%79.30 +37.24%+2.43%12.84 14.63 UV价值13.872019年1月7月2018年1月7月2020年1月7月32.23亿元1.66亿人21.05%89.81 +54.21%19.142021年1月7月+21.12%+9.17%+10.40%+11.76%-8.11%+20.75%+1.79%+3.19%+13.25%+13.91%-5.15%+37.94%从2018年2021年（17月汇总）的数据可以看出：2020年上半年受疫情影响，销售额增速有所放缓，但在2021年，迅速回升。卸妆市场整体是呈上升趋势的，未触及行业天花板。20
5、21年的销售额达到了32.23亿元，同比增幅超过了50%。市场呈现不断上升的趋势，有着较大的增长空间和市场潜力。卸妆市场访客数和客单价整体也是呈现上升的趋势。2019年以后，访客数的增速有所减慢，消费者对于卸妆市场的关注度有所减少。2021年在客单价上升了13.25%的情况下，支付转化率也提高了21.05%，说明消费者的消费需求越来越高，市场对于消费者教育程度逐步成熟，消费者对于产品的需求增多。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性3.02亿3.64亿4.15亿3.50亿10.56亿3.59亿3.93亿2.80亿5.23亿3.87亿4.17亿8.50亿3.73亿2254
6、.1万2420.3万2193.4万3064.3万3034.2万2228.1万2193.5万1908.8万2526.7万2128.3万2958.7万2767.3万2106.3万2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月交易金额&访客数（2020.7-2021.7）交易金额访客数从2020年7月到2021年7月的行业交易金额可以看出，交易金额的峰值主要出现在2020年11月（双十一）和2021年6月（618）的S级大促，交易金额为10.56亿和8.5亿。
7、而在平销期间，交易金额在2.8亿4.17亿之间。大促对卸妆行业刺激消费者的购买具有积极的意义。卸妆行业市场概况月度基础数据DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性消费者在大促期间增加了对大牌的购买（2020.7-2021.7）74.6677.5880.6375.36106.2484.0789.6187.9692.0882.8483.57107.7684.8217.92%19.40%23.46%15.17%32.77%19.19%19.99%16.68%22.49%21.96%16.86%28.49%20.87%2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月20
8、20年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月客单价&支付转化率（2020.7-2021.7）客单价支付转换率从2020年7月到2021年7月的的卸妆市场的客单价来看，6月和11月的大促消费者加强了对大牌的购买，2020年11月的TOP2单品植村秀琥珀洁颜油客单价达到637.92元，TOP6单品BOBBI BROWN清透舒盈洁肤油客单价达到509.06元，2021年6月TOP3单品的植村秀客单价达到616.37元，大牌交易占比的上升使得行业的整体客单价有所提高，并且转化率也随之提高。用户有在大促期集中购买的购物偏好
9、。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性卸妆市场竞争相较平稳，没有较大波动9.7万9.6万8.1万8.2万8.2万8.0万8.1万8.4万8.2万8.1万8.1万8.0万8.2万8.1万7.9万8.5万8.7万8.2万8.0万8.2万8.1万8.1万8.2万8.4万2.6万2.6万2.6万2.6万2.6万2.2万1.9万2.2万2.3万2.4万2.4万2.4万2.4万2.4万2.4万2.5万2.3万2.2万1.9万2.3万2.2万2.3万2.3万2.2万32.39%23.26%29.96%23.72%27.91%26.20%2019年8月2019年9月2019年10月2
10、019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月卖家数&有交易的卖家数（2019.8-2021.7）卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性卸妆店铺销量TOP10排行交易金额及市场占有率（2020.8-2021.7）逐本旗舰店：3.26亿（5.65%）植村秀旗舰店：2.40亿（4.16%）
11、完美日记旗舰店：1.99亿（3.45%）稚优泉旗舰店：1.59亿（2.76%）美宝莲旗舰店：1.40亿（2.43%）兰旗舰店：1.38亿（2.39%）贝德玛旗舰店：1.30亿（2.25%）花西子旗舰店：1.26亿（2.18%）Farmacy旗舰店：1.10亿（1.91%）芭妮兰旗舰店：1.07亿（1.86%）DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性卸妆市场TOP品牌排行2021月5月2021月6月2021月7月品牌名交易金额支付转化率客单价品牌名交易金额支付转化率 客单价品牌名交易金额支付转化率客单价Bioderma/贝德玛2800.2万元16.39%87.72逐本903
12、5.9万元32.37%102.15逐本2465.8万元12.52%99.01逐本2066.2万元5.86%96.37Shu-uemura/植村秀6549.7万元9.22%478.55Bioderma/贝德玛2136.8万元19.99%89.05Shu-uemura/植村秀1942.7万元2.76%308.13KIMTRUE/且初5806.2万元21.20%117.73KIMTRUE/且初2135.6万元13.60%92.35Banila CO/芭妮兰1815.2万元14.44%120.03Bioderma/贝德玛4835.5万元20.04%92.95Shu-uemura/植村秀1621.1万元
13、5.50%267.6KIMTRUE/且初1778.4万元8.34%86.07Nursery/娜斯丽3752.8万元23.84%200.85Nursery/娜斯丽1573.4万元16.34%144.39Nursery/娜斯丽1691.8万元13.90%144.69Banila CO/芭妮兰3584.4万元19.72%126.09Banila CO/芭妮兰1549.1万元16.14%115.01Maybelline/美宝莲1347.9万元18.09%48.56farmacy3578.8万元16.38%326.69Maybelline/美宝莲1175.4万元24.51%52.18兰1303.0万元1
14、0.19%104.43BOBBI BROWN/芭比波朗2641.9万元6.58%359.89BOBBI BROWN/芭比波朗 1109.0万元6.53%253.61FANCL1266.4万元7.40%145.47Maybelline/美宝莲2636.0万元29.10%63.15PERFECT DIARY/完美日记1089.3万元11.27%59.68PERFECT DIARY/完美日记1157.1万元18.09%57.02FANCL2367.7万元20.17%153.16FANCL1025.8万元7.17%146.32ATTENIR/艾天然1044.3万元12.82%131.01Loreal/
15、欧莱雅2058.3万元20.79%113.71Loreal/欧莱雅854.3万元12.15%123.94unny club998.6万元14.04%56.25兰2042.8万元21.76%111.33ATTENIR/艾天然851.4万元15.48%127.01BOBBI BROWN/芭比波朗986.0万元1.06%294.3ATTENIR/艾天然1923.1万元20.59%135.39unny club826.6万元14.51%58.33Rocking zoo/摇滚动物园967.7万元13.95%97.62Clinique/倩碧1719.3万元11.24%248.01farmacy824.0万
16、元6.20%220.15CHIOTURE 稚优泉949.5万元20.33%61.72PERFECT DIARY/完美日记1628.1万元25.14%54.15CHIOTURE 稚优泉706.6万元22.89%63.95Eve Lom898.9万元7.52%195.11Eve Lom1411.8万元8.70%256.94兰663.1万元10.41%116.27花西子828.7万元10.60%84.11unny club1341.7万元20.01%56.75Eve Lom615.2万元6.09%241.18Loreal/欧莱雅810.7万元9.09%110.33Biore/碧柔1218.6万元20
17、.54%72.09花西子591.1万元12.25%86.57BYPHASSE756.7万元16.93%65.65CHIOTURE 稚优泉1148.7万元23.59%57.95Rocking zoo/摇滚动物园577.7万元11.11%98.56HELIUS/赫丽尔斯601.5万元6.85%109.44KOSE COSMEPORT/高丝魅宝1135.3万元33.00%86.23BYPHASSE550.4万元19.09%62.37DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性卸妆市场TOP店铺排行2021年5月2021年6月2021年7月店铺名交易金额支付转化率客单价店铺名交易金额
18、客单价店铺名交易金额支付转化率客单价逐本旗舰店1505.0万元4.65%100.04逐本旗舰店8002.9万元103.63逐本旗舰店2016.2万元11.76%102.23 兰旗舰店1246.4万元9.61%109.96shu uemura植村秀官方旗舰店 5026.9万元648.24KIMTRUE且初旗舰店1168.3万元13.00%101.34 perfectdiary旗舰店1016.9万元17.50%60.85KIMTRUE且初旗舰店4652.1万元130.94perfectdiary旗舰店955.2万元9.89%65.18 KIMTRUE且初旗舰店887.0万元5.93%90.01兰旗
19、舰店2019.7万元112.3shu uemura植村秀官方旗舰店717.8万元1.88%504.36 稚优泉化妆品旗舰店879.4万元19.55%63.07芭妮兰官方旗舰店1915.6万元152.41美宝莲旗舰店659.5万元16.44%73.69 摇滚动物园旗舰店824.1万元13.39%100.03BOBBI BROWN芭比波朗官方旗舰店1885.9万元480.7Nursery旗舰店657.8万元11.55%174.17 花西子旗舰店816.6万元10.58%84.12美宝莲旗舰店1810.5万元80.41兰旗舰店642.0万元10.30%118.47 shu uemura植村秀官方旗舰
20、店729.3万元0.73%513.57贝德玛官方旗舰店1673.8万元135.64稚优泉化妆品旗舰店632.8万元21.37%66.18 美宝莲旗舰店668.6万元11.36%70.95perfectdiary旗舰店1467.5万元56.64Farmacy海外旗舰店616.9万元5.19%242.47 芭妮兰官方旗舰店625.7万元8.90%151.67Clinique倩碧官方旗舰店1444.0万元291.16花西子旗舰店568.5万元12.12%86.70 ATTENIR艾天然海外旗舰店609.4万元11.70%146.46ATTENIR艾天然海外旗舰店1262.6万元139.49芭妮兰官方
21、旗舰店512.6万元10.08%156.74 HELIUS化妆品旗舰店601.5万元6.85%109.44Nursery旗舰店1175.2万元179.38ATTENIR艾天然海外旗舰店502.7万元13.82%146.39 Nursery旗舰店551.6万元9.08%156.38稚优泉化妆品旗舰店1083.6万元58.74摇滚动物园旗舰店465.6万元9.90%104.81 贝德玛官方旗舰店457.6万元3.41%155.2kosecosmeport海外旗舰店1037.8万元87.16BOBBI BROWN芭比波朗官方旗舰店445.9万元2.80%466.88 屈臣氏官方旗舰店416.0万元8
22、.67%108.6欧莱雅彩妆官方旗舰店902.6万元144.4贝德玛官方旗舰店394.7万元7.56%152.50 BOBBI BROWN芭比波朗官方旗舰店393.0万元0.28%484.5屈臣氏官方旗舰店896.6万元135.08欧莱雅官方旗舰店372.1万元10.93%128.78 欧莱雅官方旗舰店370.7万元7.08%121.5欧莱雅官方旗舰店864.5万元107.7UNNYCLUB官方旗舰店365.6万元11.35%71.90 柳丝木旗舰店321.3万元10.58%66.2freeplus芙丽芳丝官方旗舰店857.1万元156.46drogistplein海外旗舰店347.1万元17
23、.43%64.62 美康粉黛旗舰店312.7万元14%59.64花西子旗舰店824.6万元85.2屈臣氏官方旗舰店295.5万元11.48%101.10 drogistplein海外旗舰店305.2万元14.76%61.32碧柔官方旗舰店803.4万元75.26美康粉黛旗舰店295.2万元14.68%58.39 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性卸妆市场TOP商品排行2021年7月商品信息交易金额支付转化率客单价逐本森韵清欢晨蜜自在天然植物卸妆油敏感肌脸部深层清洁卸妆水膏1836.1万元11.29%108.89 KT且初卸妆膏 深层清洁脸部温和卸妆油乳女KIMTRU
24、E792.8万元12.72%88.57 稚优泉卸妆水眼唇脸三合一卸妆乳油膏敏感肌专用脸部温和清洁正品612.6万元21.87%66.19 完美日记卸妆水眼唇脸三合一卸妆油膏敏感肌专用脸部温和清洁正品574.9万元18.33%61.74 LAN兰天然水感植物卸妆油敏感肌脸部深层清洁眼唇卸妆水乳膏516.3万元9.86%114.29 【创新1+1】花西子卸妆湿巾/温和无刺激脸部深层清洁一次性单片装489.3万元13.00%80.63 摇滚动物园卸妆膏温和清洁黑头牛油果卸妆油女卸妆水清爽脸部440.3万元10.13%104.44 美宝莲纽约眼唇卸妆液脸部温和清洁眼唇脸三合一卸妆水正品卸妆油425.5
25、万元13.17%83.04 艾天然净颜亮肤卸妆油温和清洁175ml柑橘香175.1ml无香官方正品342.7万元16.28%143.34 王一博力荐植村秀明星琥珀臻萃洁颜油强韧养肤深层清洁卸妆油正品340.2万元1.28%554.76 【七夕礼物】贝德玛舒妍卸妆水 敏感肌肤专用粉水温和清洁安全286.6万元7.21%150.36 日本Nursery娜斯丽柚子卸妆乳SPA级温和洁面啫喱500ml 卸妆水卸妆277.8万元11.73%175.36 薇娅综艺推荐柳丝木黑茶卸妆油膏水眼唇脸温和敏感肌肤深层清洁257.6万元12.53%67.31 欧莱雅花萃净透卸妆油脸部舒缓肌肤温和乳化快深层清洁女官方
26、正品239.6万元7.07%198.94 Nursery娜斯丽柚子卸妆乳液女啫喱日本温和不刺激 卸妆油卸妆膏水230.2万元8.26%171.31 美康粉黛大橙子植物卸妆油眼唇脸部温和深层清洁敏感肌卸妆膏水乳229.8万元13.49%63.47 UNNY官方旗舰店卸妆水脸部温和清洁眼唇脸三合一卸妆油膏液乳正品209.4万元15.63%65.96 XWAY未知之路卸妆膏脸部温和深层清洁卸妆油水液眼唇卸妆学生女201.4万元11.73%78.22 BANILA CO芭妮兰zero卸妆膏脸部眼唇清洁卸妆水乳油女 深层清洁193.4万元6.31%139.65 欧莱雅大溪地栀子花珍萃油温和深层清洁净透卸
27、妆油清爽不油腻186.6万元9.35%141.65 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性TOP店铺占比分布top10, 23.16%top11-20, 10.72%top21-100, 22.32%其他, 43.80%7月TOP店铺占比top10, 35.20%top11-20, 11.43%top21-100, 18.00%其他, 35.37%6月TOP店铺占比top10, 22.07%top11-20, 10.41%top21-100, 20.79%其他, 46.73%5月TOP店铺占比top10, 24.11%top11-20, 10.85%top21-100,
28、 20.61%其他, 44.43%4月TOP店铺占比top10, 31.65%top11-20, 12.11%top21-100, 20.49%其他, 35.75%3月TOP店铺占比top10, 30.30%top11-20, 9.70%top21-100, 19.62%其他, 40.38%2月TOP店铺占比从近6个月卸妆市场的TOP店铺占比可以看出，平销月时TOP10占比在22%左右，在大促期间可以达到30%以上。TOP11-20的店铺占比稳定在10%左右，平销、大促对其影响教小。在大促时期，头部商家优惠力度大，用户会对头部商家进行集中购买。DATA INSIDER CONSULTING解数
29、 找寻确定性卸妆市场价格带分布国货品牌：完美日记、稚优泉、ukiss070140270500从价格带来看，国产品牌价格在140元以内，国际品牌在70-500元区间覆盖国际品牌：美宝莲、欧莱雅、UNNY国货品牌：且初、兰、花西子、摇滚动物园、肤见、玛丽黛佳国际品牌：Nursery娜斯丽、farmacy法沫溪、芭妮兰、attenir艾天然、贝德玛、Freeplus芙丽芳丝国际品牌：shu uemura植村秀、BOBBI BROWN芭比波朗、Clinique倩碧、EVELOM时间维度：2021年7月DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性92.26%7.16%女性群体占据主导地
30、位女性男性25岁及以下群体客群占比最高，彩妆行业用户群趋于年轻化非下沉下沉62.91%37.09%非下沉城市客群占比较大，卸妆行业购买人群多分布于非下沉城市性别年龄城市9.04%40岁以上22.17%25-29岁22.92%30-39岁42.83%18-24岁卸妆市场用户洞察访客人数占比时间维度：2021年7月DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性卸妆市场用户洞察客单价用户画像性别年龄城市女性：84.11元男性：91.19元非下沉：99.33元下沉：80.00元男性群体客单价普遍高于女性，说明男性对产品的价格相对不敏感。非下沉城市客单价较高，主要因为非下沉城市消费水平较
31、高，能接受较高客单价的产品。78.01元18-24岁 78.92元40岁以上91.55元30-39岁95.54元25-29岁25-29岁群体客单价比其他年龄段群体高，这部分的人群大多有稳定的工作，可支付能力相对较高。时间维度：2021年7月DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性消费者关注点热门属性755.9万732.6万711.9万695.8万113.9286.0283.4978.3140.238.42189.17100mL 150mL 500ml100g180mL 200mL 125mL200g380mL350g净含量交易金额件单价1.91亿0.78亿0.31亿0.2
32、0亿0.12亿45.1195.18176.25183.5750.5363.07中国日本韩国法国美国英国西班牙加拿大 澳大利亚瑞士产地交易金额件单价489.7万359.3万64.5955.3413.4680.5990.11橄榄果油甘油洋甘菊向日葵籽油维生素E杏仁油Sweet胡萝卜籽透明质酸霍霍巴油原料成分交易金额件单价3.08亿1.60亿1.56亿1.01亿0.84亿65.8453.956.4763.2756.14卸妆深层清洁清洁清爽保湿清洁毛孔 舒缓肌肤洁颜清洁肌肤补水功效交易金额件单价时间维度：2021.7.102021.8.08DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性
33、消费者关注点热门属性从净含量属性来看，消费者对于常规规格的关注度更高，100ml（755.9万）、150ml（732.6万）、500ml（711.9万）、100g（695.8万）。件单价在78元114元之间，行业内消费者更容易接受，同时对于这种常规规格的产品更容易提高溢价空间。从产地卖点来看，中国产品交易金额最高（1.91亿），其次是日本（0.78亿）、韩国（0.31亿），支付件数也与其他国家拉开了差距，在产地件单价中。中国产地件单价最低（45.11元），结合TOP20的品牌来看。目前国外品牌溢价空间更强，国产品牌溢价能力较弱。从原料成分来看，消费者对于橄榄果油（489.7万）、甘油（359.
34、3万）关注度较高，两者的件单价也较为适中。透明质酸和霍霍巴油的件单价是最高的，分别为80.59元和90.11元。从功效属性来看，消费者关注的点除了卸妆（3.08亿）以外，关注度较高的是深层清洁（1.6亿）、清洁（1.56亿）。三者的支付件数分别为533.7万、243万、290.3万。三者的交易金额和支付件数都是位列前三的，是卸妆市场里消费者关注的核心功效卖点。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性卸妆搜索词以品类词为主时间维度：2021.7.102021.8.866.87%33.13%13.06%5.41%品类词品牌词访问人数占比支付转化率搜索词top20搜索人数支付人
35、数支付转化率卸妆油169.6万18.8万11.11%卸妆水92.9万16.7万18.00%卸妆膏80.4万8.4万10.40%卸妆38.4万4.7万12.18%卸妆湿巾36.1万8.4万23.12%植村秀卸妆油25.1万0.9万3.42%逐本卸妆油23.2万0.9万3.93%毛孔级洗脸18.8万30.00%高丝卸妆油17.1万2.4万13.81%evelom卸妆膏16.6万0.4万2.28%贝德玛卸妆水16.4万1.8万11.19%逐本15.7万0.3万1.68%美宝莲15.1万0.2万1.40%植村秀13.9万0.1万0.79%kt卸妆膏13.0万0.9万7.30%艾天然卸妆油12.6万0.
36、8万6.72%芭比布朗卸妆油12.6万0.5万3.74%贝德玛11.9万0.8万6.51%美宝莲眼唇卸妆液11.9万1.5万12.80%且初11.2万0.2万1.85%通过近30天（7.108.8）的TOP20搜索词可以看出，卸妆市场搜索词中，品类词的搜索远大于品牌词，且支付转化率也是略高于品牌词的。搜索词排在前列的是卸妆油、卸妆水、卸妆膏、卸妆湿巾，这些都是常见的卸妆商品形态。相较于品牌，消费者更加关注的是其商品形态。“毛孔级洗脸”这个词语的搜索人数虽然达到了18.8万，但是支付转化率趋近于0。对于品牌词的支付转化率，除了高丝卸妆油（13.81%）、贝德玛卸妆水（11.19%）、美宝莲眼唇卸
37、妆液（12.8%），其他的品牌词的转化率在10%以下。对于卸妆市场，品牌词的转化率还是较低。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性02PART TWO卸妆单品分析DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性常见卸妆品类的区别卸妆油卸妆膏卸妆乳/霜卸妆啫喱卸妆水/液卸妆湿巾核心成分油脂+表面活性剂水+油+乳化剂水+乳化剂+表面活性剂水+表面活性剂油+表面活性剂水+表面活性剂水+有机溶剂+多元醇卸妆原理通过“以油溶质”的方式来溶解彩妆化妆品的油性残留物和毛孔皮脂分泌物利用油脂溶妆的原理，充分与彩
38、妆融合通过滋润彩妆后带走皮肤油垢达到卸妆效果，可以减少皮肤油脂的流逝不会带走过多的皮肤水分，卸妆时需要配合按摩通过产品中的水溶性成分与皮肤上污垢结合。以无纺布为载体，加入含有卸妆精华等成分的清洁液，通过擦拭达到卸妆的目的卸妆力排行强弱清爽度排行低高适用人群适合浓妆者妆容相对较浓干性肌肤敏感性肌肤适合淡妆者适合油性肤质产品特点卸妆力最强方便携带温和保湿适合每天使用清爽不油腻应急之用代表品牌植村秀、DHC、逐本、兰芭妮兰、且初、Clinique/倩碧Biore/碧柔、Eve LomNursery/娜斯丽、curel珂润贝德玛、稚优泉、Unny花西子，完美日记，Tempo得宝DATA INSIDER
39、 CONSULTING解数 找寻确定性单品分析DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性热门卸妆油单品分析DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性植村秀“琥珀洁颜油”单品概况品名王一博力荐植村秀明星琥珀臻萃洁颜油强韧养肤深层清洁卸妆油正品类目美容护肤/美体/精油 卸妆价格标牌价：390.0-890.0元 折扣价：390.0-890.0元总销量29.70万件月销量7213 件 (日均 240 件)月成交额425.57万 元 (日均 14.19万元)创建时间2016/03/14该单品共2个SKU，一个是净含量450ml，另一个是净含量150mlDATA I
40、NSIDER CONSULTING解数 找寻确定性琥珀洁颜油卖点及背书背书：选择优质偶像作为背书，通过代言人传达品牌理念。产品卖点正确卸妆，养护好肤质。净彻顽妆，改善肤质。王一博力荐植村秀明星琥珀臻萃洁颜油强韧养肤深层清洁卸妆油正品21.57%单品评价中有21.57%都包含代言人“王一博”DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性215.6万元199.4万元483.0万元118.7万元4364.0万元290.2万元1088.8万元322.2万元1164.2万元461.3万元364.5万元1574.9万元340.2万元25.6万36.5万46.4万134.3万68.3万380
41、.0万346.5万62.1万61.9万40.6万80.2万78.6万47.9万2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月交易金额访客人数该单品在2020年11月增幅高达3576.93%！在卸妆赛道单品榜单中，排在了第二位，与第一名的销售额紧差16.2万元。11月该单品占据了植村秀店铺全店交易金额26.26%。琥珀洁颜油交易金额&访客人数时间维度：2020.72021.7DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性琥珀洁颜油客单价&支
42、付转化率529.35 563.71 562.86 519.64 637.92 587.41 604.28 617.41 587.51 565.09 561.22 616.37 554.76 1.59%0.97%1.85%0.17%10.01%0.13%0.52%0.84%3.20%2.01%0.81%3.25%1.28%2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月客单价支付转化率时间维度：2020.72021.7DATA INSIDER CONSULT
43、ING解数 找寻确定性琥珀洁颜油单品入店关键词时间维度：2021.8.112021.8.1774.58%25.42%访客人数占比品牌词品类词2.70%3.46%品牌词品类词支付转化率该链接的品牌词占比达到74.58%，说明该链接具备较强的品牌知名度，但是品牌词的支付转化率略低于品类词。手淘搜索流量依赖于品牌知名度，品牌站外的影响力不断的拉拢新的搜索用户。同时在近7天（8.118.17）的TOP10搜索关键词中有8个是品牌词。也侧面说明了在卸妆市场中，卸妆油品牌力的重要性，消费者会通过搜索熟悉的品牌进行购买。关键词访客人数支付转化率植村秀卸妆油23321.67%卸妆油14273.36%植村秀89
44、62.34%植村秀官方旗舰店官网4612.82%植村秀琥珀卸妆油2002.00%卸妆油植村秀1724.07%琥珀卸妆油1672.40%卸妆1234.88%植村秀旗舰店官网1040.96%植错秀卸妆油672.99%DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性琥珀洁颜油核心语义评价卸妆能力：底妆 眼妆都很好卸！ 而且味道也很高级！ 无限回购款！支持代言人王一博！ 日常囤洁颜油，真的好用，乳化快，不油腻，最主要是不糊眼！超级超级好用，还送了很多小礼物，连包装盒都高级。用了一段时间鼻子黑头真的有好一点用了长闭口，我发誓我真的乳化彻底了收到货了，比微信官方旗舰店的优惠少50ml,嫌麻烦
45、就算了，东西还没用，包装一般卸的不干净，脸上长痘痘了。真的服了 觉得油感很重，洗不干净也很认真的乳化了，还乳化好几遍但是用完了皮肤变得很敏感，头几天皮肤发红，我以为新换了卸妆油不适应，结果后来就直接长痘痘了，以前一直用卸妆水皮肤就挺好好卸包装高级明星代言改善黑头乳化快闭口油感重包装一般长痘痘卸不干净从筛选的近2000条评价中获得1933条有效评价中，以下是各类型评价案例展示。好评差评注：无效评论指“此用户没有评价”的无效选项DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性单品分析DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性热门卸妆膏单品分析DATA INSIDE
46、R CONSULTING解数 找寻确定性摇滚动物园“牛油果卸妆膏”单品概况品名摇滚动物园卸妆膏温和清洁黑头牛油果卸妆油女卸妆水清爽脸部类目美容护肤/美体/精油 卸妆价格标牌价：199-398 元 折扣价：149.0-298.0 元总销量30.34万件月销量4.70万件 (日均 1566 件)月成交额980.00万 元 (日均 326667 元)创建时间2020/10/31该单品共2个SKU，一个是净含量100g，另一个是净含量200gDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性牛油果卸妆膏卖点及背书背书：日本cosbio研究所潜心研发，PSAA清洁技术。产品卖点：卸妆、清洁
47、、养护三合一；磁吸小挖勺更贴心；溶妆快、快速乳化、温和洁净。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性牛油果卸妆膏交易金额&访客人数26.3万元69.6万元120.0万元245.1万元331.6万元340.2万元544.9万元605.7万元440.3万元3.2万8.0万14.5万24.2万37.8万29.8万51.5万47.7万41.6万2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月交易金额访客人数摇滚动物园牛油果卸妆膏2020年10
48、月31创建，2020年11月正式上线时间维度：2020.72021.7DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性牛油果卸妆膏客单价&支付转化率147.74107.06109.04101.5397.4297.2690.6190.77104.445.57%8.12%7.57%9.97%9.00%11.74%11.68%13.99%10.13%2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月客单价支付转化率时间维度：2020.72021.7D
49、ATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性牛油果卸妆膏单品入店关键词时间维度：2021.8.112021.8.1744.61%55.39%访客人数占比品牌词品类词5.41%6.75%品牌词品类词支付转化率关键词访客人数支付转化率卸妆膏5918 7.79%摇滚动物园卸妆膏4102 5.17%卸妆油2337 5.05%摇滚动物园2329 6.48%卸妆814 5.65%摇滚动物园旗舰店774 4.13%牛油果卸妆膏380 5.00%卸妆膏女326 8.89%卸妆水303 2.31%卸妆膏深层清洁247 4.86%该链接的入店关键词主要是以卸妆膏及卸妆膏相关的词语，该链接近7天TO
50、P10的搜索关键词中，品类词占了6个，品牌词是4个。对于卸妆膏这个词语，消费者产生点击后，该商品能够有效的进行转化。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性牛油果卸妆膏核心语义评价刚收到就拆开了一下子被它的颜值吸引住了，但量真的很大，卸妆膏有股淡淡的牛油果香味。收到就迫不及待试试 真心好用 卸妆很干净 而且温和不辣眼睛 我是敏感肌肤都感觉那么好用 卸完妆不油腻 推荐 朋友推荐的，真的超好用，卸妆干净又不刺激眼睛，还很方便携带。洗完脸不紧绷，洗完了皮肤很清爽非常值得购买哦，还送了一盒唇膜,一点不油腻也完全不会这款卸妆膏也太好了吧，价格实惠，包装盒也好看，挖勺还带吸铁石，不会
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