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解数咨询：2021摇滚动物园品牌调研报告（65页）.pdf

编号：61984

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解数咨询：2021摇滚动物园品牌调研报告（65页）.pdf

1、DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING2021解数找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性Rocking zoo摇滚动物园品牌分析报告解数找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性目录CONTENTSDATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性21身体护肤的机遇身体护肤市场概况身体护肤市场年度数据分析身体护肤市场人群画像身体护肤市场竞争情况摇滚动物园品牌概况&营销分析品牌概况品牌店铺分析站内流量结构解析社媒营销分析3店铺爆款单品

2、分析爆款单品卖点解析爆款单品销量数据爆款单品淘内流量结构产品核心语义评价4机会点和风险点DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性01PART ONE身体护肤的机遇DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性身体护肤市场概况身体护肤市场年度数据分析身体护肤市场竞争情况身体护肤市场人群画像DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性国货品牌的认可度越来越高阿里研究院2020中国消费品牌发展报告显示，2019年线上中国品牌市场占有率达到72% 90后00后年轻人越来越愿意接受尝试国产品牌DATA INSIDER CONSULTING

3、解数找寻确定性Z世代成为互联网的中坚力量有较高的生活费用且能显著影响家庭购买决策注重体验和感受，有利于新品牌的打造文化自信，不再认为进口就是比国产的好乐于比价格，希望找到更低的折扣喜欢个性化，定制化，限量款，例如ip联名情感联结，容易受场景刺激，产生冲动消费喜爱种草，乐于分享支付能力不高，但是消费潜力巨大Z世代：指在1995-2009年间出生的人。DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性身体护肤市场关注度逐年递增，具有一定的发展前景54.6亿元4.00亿人15.35%87.18 75.66亿元5.70亿人16.36%80.60 销售额访客人数支付转化率客单价87.74亿

4、元6.00亿人17.22%83.41 +38.57%+42.7%+6.56%-7.55%+3.49%+5.24%+5.23%+15.96%13.34 13.18 UV价值14.42 -1.22%+9.40%2019年2018年2020年从2018年到2020年来看，无论是销售额还是访客人数，增幅都达到了50%以上。身体护肤是一个高速增长的增量市场，具有一定的发展前景。2019年到2020年，客单价和支付转化率也呈现了上升趋势。DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性身体护肤市场月度数据8.05亿10.10亿6.73亿9.79亿13.03亿11.96亿5389.4万5916

5、.4万6202.3万3253.2万2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月交易金额&访客人数（2019.12021.6）交易金额访客人数2019.12摇滚动物园创建天猫旗舰店DATA INSIDER CONS

6、ULTING解数找寻确定性身体护肤市场月度数据0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%0.0020.0040.0060.0080.00100.00120.002019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021

7、年5月2021年6月客单价&支付转化率（2019.12021.6）客单价支付转化率DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性身体护肤市场竞争情况30.8万31.0万30.8万25.5万26.0万25.8万25.3万25.4万27.1万27.2万27.8万28.5万28.4万29.9万29.8万29.0万31.6万32.5万30.4万29.3万30.6万31.8万33.1万35.7万8.1万7.9万7.8万7.6万7.7万7.4万6.0万6.2万7.7万8.0万8.5万8.6万8.6万8.4万8.0万7.9万8.3万7.5万7.4万6.3万8.1万8.2万8.8万9.0万25

8、.26%23.83%30.76%21.63%2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月卖家数&有交易的卖家（2019.7-2021.6）卖家数量有交易的卖家数有交易卖家数占比DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性身体乳/霜市场月度数据1.51亿1.16亿1.75亿1.6

9、5亿1.65亿2.05亿1.25亿1.42亿2.20亿2.14亿5.47亿3.22亿1.24亿1.73亿2.37亿2.06亿2.33亿2.88亿1.82亿1.94亿2.70亿3.14亿7.60亿3.56亿3.45亿1.50亿2.71亿2.38亿2.60亿3.86亿0.0万500.0万1000.0万1500.0万2000.0万2500.0万3000.0万3500.0万4000.0万0.00亿1.00亿2.00亿3.00亿4.00亿5.00亿6.00亿7.00亿8.00亿2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2

10、019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月交易金额&访客人数（2019.12021.6）交易金额访客人数DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性身体磨砂市场月度数据0.08亿0.14亿0.36亿0.71亿0.86亿1.27亿0.86亿0.65亿0.39亿0.22亿0.39亿0.20亿0.13亿0.47亿0.81亿0

11、.66亿0.71亿0.98亿0.69亿0.52亿0.39亿0.23亿0.61亿0.19亿0.17亿0.18亿0.65亿0.69亿0.93亿1.28亿0.0万200.0万400.0万600.0万800.0万1000.0万1200.0万0.00亿0.20亿0.40亿0.60亿0.80亿1.00亿1.20亿1.40亿2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2

12、020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月交易金额&访客人数（2019.12021.6）交易金额访客人数DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性身体护肤TOP品牌排行（2021.6）2021年6月TOP品牌排名品牌名日期交易金额访客人数搜索人数支付转化率支付人数客单价uv价值搜索占比Vaseline/凡士林2021年 06月8452.0万469.1万135.4万23.78%111.5万75.77 18.02 28.87%Loccitane/欧舒丹2021年 06月5288

13、.1万316.3万31.8万4.85%15.3万344.73 16.72 10.06%Little Dream Garden/半亩花田2021年 06月4234.0万279.7万77.4万19.63%54.9万77.10 15.14 27.68%Olay/玉兰油2021年 06月3933.4万379.4万48.8万9.20%34.9万112.69 10.37 12.86%Clarins/娇韵诗2021年 06月3227.7万73.7万17.9万6.63%4.9万660.95 43.82 24.27%Elizabeth Arden/雅顿2021年 06月3039.9万166.3万28.0万9.6

14、3%16.0万189.79 18.28 16.81%Rocking zoo/摇滚动物园2021年 06月2656.8万187.4万31.7万20.14%37.7万70.39 14.18 16.89%Veet/薇婷2021年 06月2435.7万211.6万71.5万24.69%52.2万46.63 11.51 33.80%Dove/多芬2021年 06月1822.2万230.8万104.8万17.27%39.9万45.71 7.89 45.40%Nivea/妮维雅2021年 06月1789.9万201.0万48.8万19.71%39.6万45.18 8.91 24.26%Deonatulle2

15、021年 06月1765.9万75.1万31.8万26.66%20.0万88.23 23.52 42.34%同仁堂2021年 06月1330.5万102.4万11.3万4.96%5.1万262.07 13.00 11.08%FREI OL2021年 06月1199.9万33.3万7.3万18.68%6.2万193.06 36.06 22.05%sesderma2021年 06月1122.1万58.4万18.6万15.21%8.9万126.31 19.21 31.80%Chanel/香奈儿2021年 06月1072.9万65.0万17.0万2.71%1.8万609.04 16.50 26.12%

16、Lubriderm2021年 06月990.2万86.9万23.2万13.61%11.8万83.70 11.39 26.64%VICTORIAS SECRET/维多利亚的秘密2021年 06月964.9万49.7万21.8万11.45%5.7万169.57 19.42 43.96%watercome/水之蔻2021年 06月821.3万121.6万48.6万16.23%19.7万41.60 6.75 39.92%SEVENGREEN/七绿2021年 06月747.0万54.2万50.3万15.93%8.6万86.48 13.78 92.75%DATA INSIDER CONSULTING解数

17、找寻确定性身体护肤TOP店铺排行（2021.6）2021年6月TOP店铺排行店铺信息店铺名日期交易金额访客人数搜索人数支付转化率支付人数客单价uv价值搜索占比vaseline凡士林官方旗舰店vaseline凡士林官方旗舰店2021年 06月70,102,2443,421,999723,43823.22%794,58888.2220.4921.14%L’OCCITANE欧舒丹官方旗舰店L’OCCITANE欧舒丹官方旗舰店2021年 06月46,564,1062,820,826160,1244.35%122,706379.4816.515.68%半亩花田旗舰店半亩花田旗舰

18、店2021年 06月38,368,4332,389,444573,94919.74%471,67681.3416.0624.02%宝洁官方旗舰店宝洁官方旗舰店2021年 06月37,003,3443,467,908341,2118.93%309,684119.4910.679.84%摇滚动物园旗舰店摇滚动物园旗舰店2021年 06月 25,067,595 1,709,109231,80520.63%352,58971.114.6713.56%法国娇韵诗官方旗舰店法国娇韵诗官方旗舰店2021年 06月23,346,354497,50146,3575.65%28,109830.5746.939.3

19、2%伊丽莎白雅顿官方旗舰店伊丽莎白雅顿官方旗舰店2021年 06月22,328,1671,053,78769,3078.03%84,619263.8721.196.58%Veet薇婷官方旗舰店Veet薇婷官方旗舰店2021年 06月21,545,2651,953,705561,61123.68%462,63746.5711.0328.75%freiol旗舰店freiol旗舰店2021年 06月10,221,674234,27529,02521%50,018204.3643.6312.39%CHANEL香奈儿官方旗舰店香水与美容品CHANEL香奈儿官方旗舰店香水与美容品2021年 06月9,

20、617,237590,659139,6972.62%15,475621.4716.2823.65%nivea妮维雅官方旗舰店nivea妮维雅官方旗舰店2021年 06月9,071,016955,99891,82712.81%122,46374.079.4910%JessicasSuitcase海外旗舰店JessicasSuitcase海外旗舰店2021年 06月7,938,655951,055747,16818.16%172,71245.968.3578.56%sesderma美妆海外旗舰店sesderma美妆海外旗舰店2021年 06月7,925,949264,16043,97220.91%

21、55,236143.493016.65%sevengreen七绿旗舰店sevengreen七绿旗舰店2021年 06月7,467,075541,768502,55815.93%86,30486.5213.7892.76%VICTORIA'S SECRET美妆旗舰店VICTORIA'S SECRET美妆旗舰店2021年 06月7,361,458365,609114,15910.31%37,694195.320.1331.22%强生海外旗舰店强生海外旗舰店2021年 06月5,954,125483,78157,37713.84%66,95588.9312.3111.86%联合利华官

22、方旗舰店联合利华官方旗舰店2021年 06月5,593,316927,191147,12914.39%133,42341.926.0315.87%orginese旗舰店orginese旗舰店2021年 06月5,272,030169,685150,85423.10%39,197134.531.0788.90%泊紫汀兰旗舰店泊紫汀兰旗舰店2021年 06月5,110,743583,000267,70411.07%64,53879.198.7745.92%Fresh馥蕾诗官方旗舰店Fresh馥蕾诗官方旗舰店2021年 06月5,037,775260,20554,3398.26%21,493234.

23、3919.3620.88%DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性身体护肤TOP单品排行（2021.6）2021年6月TOP单品排行商品信息店铺名交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价半亩花田樱花冰淇淋身体磨砂膏去角质全身疙瘩毛囊男女焕亮小粉罐半亩花田旗舰店2030.6万134.0万19.50%26.1万77.72 凡士林烟酰胺流光润肤乳改善暗沉焕亮肌肤保湿身体乳钻石霜保湿vaseline凡士林官方旗舰店1829.8万102.8万22.16%22.8万80.30 Veet薇婷脱毛膏女腋下男女士学生专用全身腿毛女非私处不永久神器Veet薇婷官方旗舰店1691.4万163.

24、1万22.21%36.2万46.70 Olay身体乳女夏清爽烟酰胺保湿滋润补水润肤全身香味持久250ml*2宝洁官方旗舰店1671.0万239.0万5.54%13.2万126.18 凡士林5号果酸润肤露精华改善鸡皮角质身体乳250mlvaseline凡士林官方旗舰店1209.1万79.1万18.90%14.9万80.93 摇滚动物园野草莓身体磨砂膏果酸清洁角质焕亮女全身改善沐浴露摇滚动物园旗舰店977.4万81.1万17.58%14.3万68.57 凡士林刘诗诗同款柔珠颈部精华露滚珠按摩淡化细纹击褪松弛颈霜vaseline凡士林官方旗舰店910.2万23.1万28.27%6.5万139.40

25、摇滚动物园植趣磨砂膏去角质焕亮女全身三支礼盒装80g*3摇滚动物园旗舰店651.0万17.0万62.42%10.6万61.41 半亩花田樱花身体乳夏清爽烟酰胺香味持久留香保湿润肤乳男女全身半亩花田旗舰店554.9万74.4万11.30%8.4万65.97 OLAY身体磨砂膏去角质全身提亮烟酰胺磨砂养肤二合一女官方200g宝洁官方旗舰店452.8万14.8万15.58%2.3万195.74 去狐臭止汗腋臭除臭狐臭净腋下喷雾持久香体露女男士狐克去味异味派氏儿旗舰店433.7万32.0万17.42%5.6万77.81 欧舒丹甜蜜樱花润肤露全身补水保湿滋润女香体香味夏季留香身体乳LOCCITANE欧舒

26、丹官方旗舰店422.5万40.7万3.37%1.4万308.37 【彩妆周】雅顿绿茶蜜滴身体霜保湿滋润全身修护香体绿茶身体乳伊丽莎白雅顿官方旗舰店422.2万28.2万7.40%2.1万202.43 德国freiol福来身体油润肤身体乳女保湿精华油按摩油freiol旗舰店408.2万12.8万16.29%2.1万195.08 Olay身体乳女夏清爽保湿滋润全身补水烟酰胺香味持久润肤露250ml宝洁官方旗舰店393.7万49.2万11.68%5.7万68.57 欧舒丹沐浴油甜扁桃紧致沐浴露全身男女夏补水清洁保湿滋润官方LOCCITANE欧舒丹官方旗舰店387.9万75.3万1.90%1.4万27

27、0.99 半亩花田乳木果磨砂膏身体去角质全身女男疙瘩毛囊沐浴露乳小黄罐半亩花田旗舰店369.2万51.5万10.45%5.4万68.57 欧舒丹樱花沐浴露身体乳套装全身清洁女士夏保湿补水滋润香体留香LOCCITANE欧舒丹官方旗舰店327.1万39.3万1.49%0.6万559.10 水之蔻脱毛膏女腋下非私处全身不永久去腋毛腿毛男不刺激学生专用watercome水之蔻旗舰店310.0万48.5万13.08%6.3万48.89 DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性TOP店铺交易额市场占比（2021.1-2021.6）top10, 25.42%top11-20, 5.58

28、%69.00%6月TOP占比top10, 14.29%top11-20, 5.30%80.41%5月TOP占比top10, 16.96%top11-20, 4.99%78.06%4月TOP占比top10, 18.33%top11-20, 5.53%76.14%3月TOP占比top10, 14.18%top11-20, 5.59%80.24%2月TOP占比top10, 18.89%top11-20, 5.87%75.24%1月TOP占比从近6个月的TOP交易金额占比可以看出，平销月TOP20的市场交易金额占比稳定在20%以上。在618大促月，占比可达到30%。身体护肤的整体市场竞争较为激烈。在大

29、促月之时，TOP10的店铺集体爆发。DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性14355.7万元11140.2万元4302.0万元55.4060.02滋润保湿补水香体提亮肤色细腻光滑舒缓肌肤美白去鸡皮肤滋润肌肤功效交易金额件单价1719.9万元1017.8万元95.50135.28250mL200mL400mL500ml300mL200g180g125mL200g/mL473mL净含量交易金额件单价1403.1万元632.5万元247.45烟酰胺洋甘菊茶树鼠尾草玉米油桂花芦荟薄荷天竺葵澳洲坚果油原料成分交易金额件单价2278.9万元969.6万元198.89Vasel

30、ine/凡士林Olay/玉兰油LubridermLoccitane/欧舒丹Little Dream Garden/半亩花田Elizabeth Arden/雅顿FREI OLSeSdermaVICTORIAS SECRET/维多利同仁堂品牌交易金额件单价身体乳/霜属性分析DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性5789.7万元3029.1万元49.6460.92去角质滋润深层清洁保湿清洁毛孔提亮肤色去橘皮组织舒缓肌肤补水美白功效交易金额件单价1699.0万元837.5万元90.8863.72250g200g500g套装容量1片5片400g200g/mL 250g/mL180

31、g净含量交易金额件单价108.6万元85.8986.41洋甘菊澳洲坚果油薄荷海盐茶树芦荟玫瑰迷迭香百里香（德国）荷荷巴油原料成分交易金额件单价1521.8万元779.1万元344.57Little Dream Garden/Dove/多芬Olay/玉兰油Rocking zoo/摇滚动chillmore（美妆）思妍丽RNW/如薇Geomar/吉儿玛COCO AMELIALoccitane/欧舒丹品牌交易金额件单价身体磨砂属性分析DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性80.9%19.1%性别8成女性，2成男性年龄18岁25岁18-25岁职业公司职员个体经营服务人员公司职员个

32、体经营服务人员城市一、二线城市身体护肤市场人群画像身体护理行业8成的用户为女性用户，且年龄在18-25岁之间，主要居住在一二线城市。DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性搜索词占比（2021.7.1-2021.7.30）品牌词品类词搜索人数252 3,585 支付转换率0.50%4.08%DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性02PART TWO摇滚动物园品牌概况&营销分析DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性品牌概况品牌店铺分析站内流量结构解析社媒营销分析DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性DA

33、TA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性品牌概况品牌简介品牌发展史创始人背景品牌定位&产品定位DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性品牌SLOGAN万物皆可摇滚“摇滚”是真实做自己的生活态度”动物园”代表了多元的族群我们希望通过“摇滚动物园”，传递出真诚，包容，尊重多元的价值观我们相信世界因不同而美丽，每个人的需求都值得被关注。DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性2019.08完成数千万元美元A轮A轮投资方：清流资本领投，源码资本与险峰长青跟投燕麦润唇膏成为洗发产品领域外的第一个产品线摇滚动物园成立获得天使轮融资投资方

34、：源码资本、险峰长青。投资金额：1000万元2019年12月开设天猫旗舰店，上线第一套产品，1980系列洗发水，单品售价在60元至180元不等2020年5月，在小红书上女星赵露思推荐了身体磨砂，该动态点赞量达到10万+2020年6月，旗下明星产品三合一沐浴磨砂膏稳居类目TOP3，入围2020天猫金妆奖2021年2月，三合一沐浴磨砂膏于登顶天猫类目第一2021年3月，新品野草莓磨砂膏也冲至类目第一2019.122020.05-2020.062020.102021.02-2021.032021.04品牌发展史融资情况2019.12大茶罐身体乳登顶天猫类目第一，月销量20万+完成数千万元美元A轮投资

35、A轮投资方：创新工场领投，险峰长青、源码资本、清流资本跟投2020.03DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性创始人背景2008年进入欧莱雅任管培生，后任职于百度、腾讯、字节跳动，有10多年营销经验。茅盼攀 2008年进入宝洁，后创办跨境电商贸易公司。Rebecca曾在创新工场工作1年，专注于消费和电商领域，参与了对点我达、Dreamlab等项目投资，曾实习于青桐资本，麦肯锡咨询，贝恩咨询，Uber等公司，对电商、消费、内容文化有经验。孙启萌DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性品牌定位高性能、高颜值、价格友好RockingZoo是一个个护品牌，

36、专为年轻一代提供高性能、高颜值且价格友好的洗护解决方案。摇滚动物园定位于年轻世代“浴室时光”场景的品牌，重视产品的设计、肤感和香味细节，以年轻人有记忆点的香型，如桃桃乌龙、茉莉橙花等，引起与年轻人的情感共鸣，同时外包装以茶罐形式，增加趣味性。关上浴室门，就是摇滚动物园DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性产品定位从产品中培育“氛围”与“情绪”香味记忆点场景、氛围感注重产品的情感联结打开进入“浴室平行宇宙”的通道DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性品牌店铺分析店铺DSR评分店铺视觉

37、概况（手机端&PC端）店铺基础数据（销售额&访客数、客单价&支付转化率）（2020.062021.06）店铺产品布局&价格带占比DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性摇滚动物园旗舰店店铺基础DSR评分摇滚动物园旗舰店2019年12月6日开店，目前DSR评分在4.8分。宝贝与描述相符与同行相比高3.48%。而卖家的服务态度和物流服务的质量仅仅只比同行高0.1%。DSR决定了店铺在淘内的综合权重，及免费流量的获取能力。DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性摇滚动物园旗舰店店铺视觉概况（手机端）粉丝量63.9万明星单品店铺会员入口宝贝分类主推新品新

38、品日历会员特惠DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性摇滚动物园旗舰店店铺视觉概况（PC端）不同功能产品，包装采用不同颜色明星单品菜单入口标题文案对于卖点功效突出明显主图重点突出折扣、赠品DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性旗舰店销量数据（2020.062021.06）656.3万元648.2万元734.5万元1030.5万元1655.5万元3219.8万元2359.3万元2384.5万元1922.7万元3596.7万元2452.6万元3686.6万元3742.9万元59.4万63.9万83.6万116.6万249.5万197.1万226.8万2

39、15.2万236.2万407.8万260.0万478.8万305.5万2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月店铺交易金额&访客人数（2020.062021.06）交易金额访客人数从近一年（2020.062021.06）的交易金额和访客数可以看出，该店铺整体是呈现上升趋势的。销售额的峰值主要集中在大促节点。2021年的6月同比2020年的6月，增幅到达了470.30 。在3月和5月时，店铺的访客数分别为407.8万和478.8万。两者的成交金额也仅

40、次于6月年中大促。3月和5月的成交中，来自于淘宝客的销售额分别是844.38万和830.22万，占比达到了23.48%和22.52%。店铺在10月，2月和5月的支付转化率低于9%，在大促前月主要进行蓄水，在大促月种集体爆发。82.3792.5891.6987.1479.2679.9487.19 87.3291.1788.3994.5389.7280.3813.42%10.96%9.58%10.14%8.37%20.44%11.93%12.69%8.93%9.98%9.98%8.58%15.24%2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年1

41、2月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月近店铺客单价&支付转化率（2020.062021.06）客单价支付转化率DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性产品布局以身体护理为主，随季节调整产品结构57.29%58.10%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%身体乳/霜护手霜卸妆身体磨砂唇彩/唇蜜/唇釉洗发水防晒霜涂抹面膜摇滚动物园交易占比（2021.12021.6） 1月2月3月4月5月6月DATA INSID

42、ER CONSULTING解数找寻确定性从摇滚动物园旗舰店近六月价格带分布可以得出，摇滚动物园的价格在 80-150元和150-250元这两个价格带分布越来越均衡。店铺整体的价格呈现下降的趋势，80-150元的价格占比整体呈现上升趋势，250元以上的价格占比整体呈下降趋势。摇滚动物园客单价偏低，品牌定位低客单价，支付金额主要是150-250元之间，通过低价吸引客户购买。4%12.40%42.64%52.10%53.48%38.65%67%68.48%45.84%35.60%36.16%48%29%18.88%11.33%11.71%9.34%12.35%1月2月3月4月5月6月近六月摇滚动物

43、园旗舰店价格带占比（2021.012021.06）80-150元150-250元250元以上店铺价格带占比DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性店铺淘内流量结构一级流量结构二级流量结构（核心免费、核心付费、核心CPS）DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性28.31%31.10%34.23%33.08%38.55%29.86%33.55%34.93%27.57%34.00%25.96%22.84%38.13%33.88%37.71%32.91%35.43%46.73%2021年1月

44、2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月交易金额占比付费流量淘内免费自主访问38.11%46.12%47.45%38.87%38.04%34.45%36.58%35.69%32.65%36.02%36.61%33.32%17.48%14.60%14.72%15.49%14.38%18.80%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月访客数占比付费流量淘内免费自主访问摇滚动物园流量结构分析一级流量来源81.4886.8584.0292.3687.0881.0886.7192.7286.3192.3084.3076.2586.

45、1392.5087.2193.4388.6479.882021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月客单价付费流量淘内免费自主访问9.61%8.38%23.01%18.59%20.93%18.64%15.03%25.18%2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月支付转化率付费流量淘内免费自主访问DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性摇滚动物园流量结构分析核心免费流量来源11.34%11.27%8.53%11.68%9.76%7.72%11.43%13.20%10.49

46、%12.39%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月支付转换率我的淘宝手淘搜索淘内免费其他85.4794.7187.3794.7090.9681.9079.8184.0082.4391.0588.7480.0583.9494.8881.4483.2973.8276.322021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月客单价我的淘宝手淘搜索淘内免费其他9.80%10.20%9.98%10.27%9.42%10.37%13.13%14.39%13.25%16.04%11.81%7.46%8.66%8.23%

47、7.15%8.15%6.83%5.50%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月交易金额占比我的淘宝手淘搜索淘内免费其他11.20%8.73%8.94%9.52%9.35%13.29%18.68%16.82%16.00%19.46%13.28%14.22%10.00%6.70%7.51%7.00%6.79%7.13%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月访客数占比我的淘宝手淘搜索淘内免费其他DATA INSIDER CONSULTING解数找寻确定性摇滚动物园流量结构分析核心付费流量来源7.74%8.5

48、8%11.18%1.82%4.05%2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月支付转化率直通车品销宝- 明星店铺超级推荐智钻78.0785.8179.8180.7781.2280.1685.7086.2785.84106.5185.0585.0876.1077.8778.7987.8389.6782.6475.7568.0069.002021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月客单价直通车品销宝- 明星店铺超级推荐智钻6.43%5.63%6.76%6.49%7.05%7.29%7.38%7.61%6.4

49、3%13.29%9.05%6.95%0.53%0.90%1.10%0.10%0.47%0.96%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月交易金额占比直通车品销宝- 明星店铺超级推荐智钻11.79%8.75%11.03%11.73%11.02%16.13%8.68%8.37%6.76%10.53%8.32%9.07%4.23%9.08%9.08%1.02%3.25%7.93%0.45%0.03%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月访客人数占比直通车品销宝- 明星店铺超级推荐智钻DATA INSIDER C

50、ONSULTING解数找寻确定性摇滚动物园流量结构分析核心CPS流量来源9.25%6.60%6.65%8.90%6.10%13.06%11.28%9.06%3.28%4.84%0.51%5.84%2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月支付转化率淘宝客手淘淘宝直播79.86 86.63 84.09 86.36 88.09 78.12 95.64 98.97 95.37 113.43 88.42 69.03 2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月客单价淘宝客手淘淘宝直播17.61%22

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