爱上海龙凤419(爱上海419/爱上海 419)

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1、空白演示单击输入您的封面副标题D A T A I N S I D E R C O N S U L T I N G解数用数据洞悉电商2021DATA INSIDER CONSULTING解数用数据洞悉电商目录男士护理大盘销售概况分析l淘内是否存在男士护理机会点？l男士护肤市场竞争环境变化l人群细分及定位l男士护理需求点（站内、站外）聚焦极男品牌整体调研l 男士护理Top品牌（极男）背景调研l 大促节点淘内运营策略及店铺数据分析l 大促节点品牌站外投放布局极男店铺数据调研l 活动运营策略及店铺数据分析l 定价策略及价格带分析l 拓品方向及类目交易占比变化l 店铺突破千万层级打法拆解极男店铺明

2、星单品数据调研l 明星单品SKU设置及搭配营销策略l 平销及大促月份单品销售数据分析l 单品核心语义评价分析l 站外品牌推广及站内流量承接男士护理大盘分析报告DATA INSIDER CONSULTING解数用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数用数据洞悉电商从男士护理行业的年度大盘来看，2020年1月11月同比2019年1月11月增长仅2.43%，访客数相对下降了8%，该类目市场需求开始出现下降趋势，2020年1-3月相较于2019年1-3月下降了5.64%，也从侧面反映出疫情对该行业的影响较大。 2020年11月卖家数相较于2019年12月增长了24.65%

3、，但有交易卖家数仅增长2.5%，在市场体量无明显变化的同时，该类目竞争环境较为激烈；在11月有交易卖家数占比仅有26.99%，相较其他月份较低，说明在大促月有交易的买家较为集中，小卖家在大促月份难以获得较多的资源倾斜；TOP10商家在11月大促月份可以占到较多的市场份额，占比达到51.2%，平销月里Top20的商家市场份额占比在50%上下浮动，11月大促月更是可以达到63.77%，说明该类目头部品牌占据了大部分市场，作为该类目商家想吃到更多的市场份额，需要排进TOP20。从男士护理子行业销售额情况来看，男士洁面和面部护理套装市场体量和增长幅度较为良好，其他行业（如男士喷雾、男士须后水行业等）

4、多是市场体量相对较少，还有一些行业（如男士面膜行业和男士爽肤水等）在2020年增长已达到天花板，甚至出现负方向增长趋势，所以男士洁面和面部护理套装行业可以作为入驻的首选赛道。从男士护理类目中TOP3行业的卖点来看，男士洁面的最主要卖点仍是控油，随着生活质量的提高，男性消费者开始注重保养，“保湿”“滋润”等关键词相关商品也成为了核心卖点，相应与清洁和保湿相关的衍生品（如湿巾、男士面部乳霜等）需求逐渐加大。综述DATA INSIDER CONSULTING解数用数据洞悉电商男士护理大盘销售概况分析l 淘内是否存在男士护理机会点？l 男士护肤市场竞争环境变化l 人群细分及定位l 男士护理需求点（

5、站内、站外）聚焦DATA INSIDER CONSULTING解数用数据洞悉电商一、美容护肤/美体/精油-二级类目占比（2020年1月-11月）乳液/面霜占10.92%男士护理（新）占2.23%面膜（新）占13.38%面部精华（新）占15.23%面部护理套装占24.71%2020年1月-11月美容护肤类目子类目总占比足部护理眼部护理（新）胸部护理（新）卸妆手部保养（新）身体护理（新）乳液/面霜其他保养男士护理（新）面膜（新）面部磨砂/去角质面部精华（新）面部护理套装面部按摩霜美容服务旅行装/体验装精油芳疗在美容护肤/美体/精油一级类目中，2020年1月11月整体交易金额占比较高的是面部护理套

6、装（24.71%），其次是面部精华（15.23%）和面膜（13.38%），男士护肤在一级类目75.61%消费者均为女性的情况下，主打男性护肤产品，交易金额也相对较少，占比达2.23%。2020年11月TOP4行业均为面部护理相关行业，交易金额排行中居首位的面部护理套装行业在11月销售额达到132亿元左右，占整个一级类目美容护肤的31.55%，说明与面部护理相关的产品会更吸引消费者，且相较于细分赛道中的单品（精华/乳液面霜/化妆水），消费者会优先购买组合套装。2020年11月男士护理行业交易金额达到7.4亿，通过对比面部护理套装&男士护肤Top商品排行可发现，男士护肤top商品中同样以套装为主。

7、但客单价明显低于面部护理套装（550元），客单价为108元。男性面部护理产品在美容护肤类目下的溢价能力相对较弱。2020年12月美容护肤类目客群性别占比131.95亿元67.09亿元51.20亿元7.44亿元0.0万2000.0万4000.0万6000.0万8000.0万10000.0万12000.0万0.00亿元20.00亿元40.00亿元60.00亿元80.00亿元100.00亿元120.00亿元140.00亿元面部护理套装面部精华（新）乳液/面霜面膜（新）眼部护理（新）化妆水/爽肤水洁面身体护理（新）卸妆男士护理（新）防晒（新）手部保养（新）唇部护理（新）精油芳疗T区护理（新）其他保养

8、面部磨砂/去角质胸部护理（新）足部护理旅行装/体验装面部按摩霜美容服务交易金额及访客交易金额访问人数550.36493.58248.6108.740.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%020040060080010001200面部护理套装面部精华（新）乳液/面霜面膜（新）眼部护理（新）化妆水/爽肤水洁面身体护理（新）卸妆男士护理（新）防晒（新）手部保养（新）唇部护理（新）精油芳疗T区护理（新）其他保养面部磨砂/去角质胸部护理（新）足部护理旅行装/体验装面部按摩霜美容服务客单价及支付转化率客单价支付转化率解数用数据洞悉电商一、美容护肤/美

9、体/精油-二级类目交易金额&访客人数（2020年11月）DATA INSIDER CONSULTING解数用数据洞悉电商一、面部护理套装vs男士护肤 TOP商品展示（2020年11月）面部护理套装Top商品排行男士护肤 Top商品排行商品信息商品信息【年货节限时加赠】Whoo后天气丹花献光彩紧颜水乳护肤7件套装护极男男士洗面奶除螨控油补水保湿深层清洁专用氨基酸洁面乳男套装【开运周】雪花秀滋盈肌本护肤礼盒平衡肤质补水保湿正品碧欧泉男士护肤套装水动力洗面奶保湿乳清爽补水【新年礼遇】资生堂悦薇珀翡紧颜亮肤水乳套装滋润/清爽型欧莱雅男士专用护肤品套装补水保湿乳洗面奶爽肤水水乳套装全套男雅诗兰黛

10、护肤套装小棕瓶精华+微精华+胶原面霜补水修护保湿滋养欧莱雅男士专用氨基酸洗面奶护肤品套装补水控油去黑头火山泥洁面【年货节预售】资生堂悦薇珀翡紧颜亮肤水乳套装保湿滋润焕亮AHC男士护肤品套装水乳三件套盒洗面奶护理祛痘洗脸全套补水保湿【新年预售】SK-II面部护肤套装神仙水小灯泡大红瓶面霜skllsk2欧莱雅男士保湿霜护肤霜滋润补水保湿乳液润肤面霜擦脸脸部护肤品【官方正品】雅诗兰黛套装小棕瓶眼霜15ml+小棕瓶精华50ml 修护科颜氏男士活力保湿三件套装护肤洗面奶爽肤水乳液【新品预售】SK-II新年限定版神仙水面部护肤精华液补水skllsk2【预售】LAB SERIES朗仕青春肌能套装

11、男士专用护肤保湿滋润补水雅诗兰黛护肤套装小棕瓶精华+微精华+智妍面霜澎弹紧致淡纹补水欧莱雅男士脸部面霜劲能醒肤露补水润肤保湿霜护肤品擦脸油乳液男【新年礼遇】黛珂牛油果乳液紫苏精华水护肤水乳套装150ml保湿欧莱雅男士专用洗面奶火山泥控油抗痘淡痘印去角质洗面奶官方正品欧莱雅复颜抗皱紧致妈妈化妆品护肤品套装女士补水抗衰老水乳正品资生堂UNO吾诺男士护肤品套装洗面奶保湿水乳控油【自播专享】雅诗兰黛套装樱花微精华/小棕瓶精华+胶原霜修护碧欧泉男士净肤护肤品套装控油祛痘平衡水油【新年礼遇】黛珂植物欣韵水乳套装细致毛孔平衡水油保湿补水韵律LAB SERIES朗仕多功能洁面男士护肤洗面奶清洁保湿去角

12、质洁面膏【新年礼物】SK-II面部护肤套装神仙水精华液补水修护滋养skllsk2御MEN男士洗面奶专用去黑头护肤品深层清洁面竹炭控油氨基酸套装自然堂凝时紧致洁面水乳护肤品套装补水保湿抗氧修护女旗舰店正品欧莱雅男士祛痘护肤品套装男士专用洗面奶水乳火山岩控油官方正品DATA INSIDER CONSULTING解数用数据洞悉电商一、男士护理市场概况-近四年大盘增长情况（2017年-2020年）2017年1月至11月2020年1月至11月销售额（亿）访客数（亿）客单价（元）支付转化率（%）20.937.372.152.1169.5289.77142019年1月至11月36.492.342018年1

13、月至11月29.831.7682.8718.6118.93+42.73%+22.33%+2.43%-16.59%+32.95%-8.12%+8.33%+14.04%+4.53%+1.72%-10.91%+49.21%79.2820.89男士护理行业2017年-2020年的1月11月显示：市场体量在逐年增大，在2020年时增长开始放缓，同比2019年1月11月增长幅度仅为2.43%男士护肤类目访客增长波动较大，2020年访客数出现下降趋势。行业的支付转化率基本维持在18%-20%，想要稳定访客、提高销售增长需要对男性消费者进行护肤理念的教育。DATA INSIDER CONSULTING解数用

14、数据洞悉电商一、男士护理市场概况-月度大盘销售数据（2017-2020年）3.2亿元3.8亿元7.4亿元05,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,000,00030,000,00035,000,0000100,000,000200,000,000300,000,000400,000,000500,000,000600,000,000700,000,000800,000,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售额与访客数2017年销售额2018年销售额2019年销售额2020年销售额2017年访客数2018年访客数2

15、019年访客数2020年访客数从2017年2020年月度市场数据来看，主要成交集中在11月，其中2020年11月销售额达到全年峰值7.4亿元，其余促销月份（3月、6月、12月），销售额会相对平销月有所增长，说明男士护理行业的消费者对双11大促活动较为敏感，在大促月前应该提前为产品及品牌进行宣传及活动策划，在大促月进行收割。 2020年1月、2月销售额均出现下滑现象，主要受疫情影响。男士护理行业里男士洁面市场体量最大，占到该类目的30%+，男士洁面产品（洗面奶）属于日常消耗品，因为双11大促活动力度最大，所以消费者会在双11大促期间囤货，使得该类目销售额在双11销售额远超其他月份。DAT

16、A INSIDER CONSULTING解数用数据洞悉电商二、男士护理市场竞争分析-卖家概况（2019年12月-2020年11月）从男士护理类目的卖家概况来看，从2019年开始，不断有新的卖家进驻该类目，但有交易金额的卖家数量未出现明显波动，淘内该类目的需求量也相对稳定。想要在该类目获得流量及产生交易，需要与其他产品打出打出差异化卖点，在有限的资源池中找到属于自己产品的对标人群，或通过站外对男性用户进行护肤理念的教育及品牌心智的种草，进而为淘内店铺带来成交。33,28332,75632,99334,95934,17733,87034,18633,62635,56036,66537,00741

17、,48910,922 8,928 8,350 10,107 10,217 10,175 9,918 9,874 10,042 10,170 10,714 11,196 32.82%27.26%25.31%28.91%29.89%30.04%29.01%29.36%28.24%27.74%28.95%26.99%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,0002019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2

18、020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月卖家数&有交易卖家数&有交易卖家数占比卖家数有交易卖家数有交易的卖家数占比DATA INSIDER CONSULTING解数用数据洞悉电商二、男士护理市场竞争分析-TOP前10店铺排行变化（2020年9月-11月）月份9月10月11月排名店铺名店铺名店铺名1欧莱雅男士官方旗舰店欧莱雅男士官方旗舰店欧莱雅男士官方旗舰店2极男旗舰店极男旗舰店biotherm碧欧泉官方旗舰店3HE赫恩化妆品旗舰店HE赫恩化妆品旗舰店LAB SERIES朗仕官方旗舰店4御MEN旗舰店绿蜜蜂海外专营店极男旗舰店5biotherm碧欧

19、泉官方旗舰店左颜右色旗舰店高夫官方旗舰店6绿蜜蜂海外专营店御MEN旗舰店KIEHLS科颜氏官方旗舰店7左颜右色旗舰店欧莱雅官方旗舰店nivea妮维雅官方旗舰店8欧莱雅官方旗舰店WIS旗舰店欧莱雅官方旗舰店9LAB SERIES朗仕官方旗舰店和风雨旗舰店资生堂集团海外旗舰店10WIS旗舰店nivea妮维雅官方旗舰店绿蜜蜂海外专营店排名稳定大促月排名靠前DATA INSIDER CONSULTING解数用数据洞悉电商二、男士护理市场竞争分析-Top10店铺排行（2020年11月）店铺名入驻时间支付转化率客单价市场份额占比欧莱雅男士官方旗舰店2016-03-0123.53%133.8417.84%

20、biotherm碧欧泉官方旗舰店2014-04-173.79%627.747.64%LAB SERIES朗仕官方旗舰店2016-06-2216.55%525.595.49%极男旗舰店2015-08-2725.66%76.724.63%高夫官方旗舰店2010-09-1520.03%139.763.37%KIEHLS科颜氏官方旗舰店2017-02-136.19%499.803.12%nivea妮维雅官方旗舰店2013-01-0917.68%71.292.47%欧莱雅官方旗舰店2010-09-3015.38%102.672.29%资生堂集团海外旗舰店2015-12-0117.28%99.102.21

21、%绿蜜蜂海外专营店2014-05-1314.62%113.582.13% 从男士护理行业TOP10店铺排行可以看出，欧莱雅男士官方旗舰店和极男旗舰店排名较为稳定，在9月和10月均在TOP1和TOP2,可以说明这俩个店铺在该行业已形成较高的品牌力且能稳定的占据市场一定份额；由于碧欧泉官方旗舰店和朗仕官方旗舰店客单价相对较高，在大促月时参与满减，商品优惠程度较高，在11月淘内大促集中成交的节点中，成功进入前三。男士护肤中存在一部分高客单价人群，需要通过活动的刺激，提高该部分人群的购买欲。DATA INSIDER CONSULTING解数用数据洞悉电商二、男士护理市场竞争分析-Top商家市场份额占

22、比（2020年9月-11月）从TOP商家交易金额占比来看，大促月（11月）TOP20商家市场份额相较于平销月增长较为明显，说明大促月头部商家更有优势，能够获得更多的市场份额，也能从侧面说明大促月消费者会选择品牌力较强的店铺；平销月TOP20商家能够占到市场50%左右的份额，TOP10能占到30-40%的份额，说明男士护理类目存在头部霸占市场的情况，排名越前能够吃到的市场份额越多。63.77%36.23%11月TOP20销售占比其他店铺占比51.2%48.8%11月TOP10销售占比其他店铺占比48.14%51.86%10月TOP20销售占比其他店铺占比35.2%64.8%10月TOP10销售

23、占比其他店铺占比52.86%47.14%9月TOP20销售占比其他店铺占比39.0%61.0%9月TOP10销售占比其他店铺占比47.88%45.01%46.91%43.74%44.31%42.88%41.73%41.37%43.19%46.59%科研人员媒体从业者金融从业者工人公务员医务人员教职工学生个体经营/服务人员公司职员支付转化率137.33123.74147.997.41126.18117.49108.4688.13109.15124.15科研人员媒体从业者金融从业者工人公务员医务人员教职工学生个体经营/服务人员公司职员客单价DATA INSIDER CONSULTING解数用数据

24、洞悉电商三、男士护理人群分析-职业（2020年11月）0.22%0.51%1.78%2.04%2.84%4.22%5.75%7.86%13.47%28.39%科研人员媒体从业者金融从业者工人公务员医务人员教职工学生个体经营/服务人员公司职员客群占比客群占比最高的是公司职员（28.39%）该人群收入稳定，对外界信息接受度强，且转化率高达46.59%，购买意愿强烈。其次是个体经营/服务人员（13.47%）和学生（7.86%），学生客单价最低（88.13元）以及支付转化率最低（41.37%），是因为这一部分人群没有经济来源，更在意商品性价比。客单价最高的是金融从业者（147.9元），其次是科研人员（

25、147.9元）、公务员（126.18元）和公司职员（124.15元），该人群收入相对较高，且对生活质量有一定追求，在商品的选择上更倾向挑选于产品的质量及品牌。该类目整体支付转化率均在40%以上，说明消费者在搜索及挑选商品时购买意向极强，其中科研人员该类型人群在购买商品时会更讲究效率，支付转化率最高达到47.88%，且客单价为137.33元，但整体客群占比仅为0.22%。对比发现公司职员UV价值相对更高。DATA INSIDER CONSULTING解数用数据洞悉电商三、男士护理人群分析-年龄（2020年11月）3.01%8.42%9.34%14.39%20.48%40.84%=5035394

26、049303425291824客群占比105.17119.32103.95123.09125.2598.27=5035394049303425291824客单价30.69%42.17%37.53%44.10%46.88%42.71%=5035394049303425291824支付转化率客群占比最高的是18-24岁人群（40.84%），该类人群大多是刚上大学的学生，开始注重面部护理，且容易被种草，但由于可支配金额有限，客单价为所有人群中最低（98.27元）。其次是25-29岁人群（20.48%）和30-34岁人群（14.39%）。客单价最高的是25-29岁人群（125.25元），该年龄段人群更

27、加注重自身的外表和护理，在选择产品的时候对质量有一定的要求，且该部分人群支付转化率最高（46.88%）。4049岁人群相较于3539岁人群客群占比较高的原因是该部分人群会为家庭进行采购。50岁之后人群（30.69%）转化率最低，该人群已过了身体护理的时期，且习惯线下购物。DATA INSIDER CONSULTING四、男士护理站内策略-TOP10热搜词和长尾词（2020年11月29日12月28日）解数用数据洞悉电商热搜词长尾词搜索词点击率商城点击占比支付转化率搜索词点击率商城点击占比支付转化率洗面奶男士专用90.18%85.99%31.20%洗面奶男士专用90.18%85.99%31.20

28、%妮维雅50.29%88.21%18.00%妮维雅官方旗舰店官网38.76%95.87%16.13%男士洗面奶99.00%86.69%25.44%男士护肤品套装108.83%78.69%14.97%欧莱雅41.90%81.60%5.47%欧莱雅男士洗面奶67.56%79.93%21.16%男士面霜96.12%86.88%24.10%面膜男士专用87.91%86.03%22.43%男士护肤品98.78%86.14%14.98%高夫官方旗舰店41.80%96.40%11.98%洗面奶男士92.29%88.99%28.48%唇膏男生专用男士88.50%83.53%42.63%碧欧泉50.64%59

29、.32%5.97%极男男士洗面奶72.81%55.28%16.19%洗面奶男102.91%83.19%28.79%男士面霜秋冬季保湿霜97.17%88.24%30.40%妮维雅官方旗舰店官网38.76%95.87%16.13%保湿补水男88.34%90.32%26.77%品牌词在11月29日-12月28日的TOP10热搜搜索词中，品牌词有3个，分别是“妮维雅”“欧莱雅”“欧碧泉”，这三个品牌均在市场中沉淀时间久，品牌力强。说明在消费者的认知中，男士洁面可选择且可信任的品牌比较有限。在长尾词排行中，可看出消费者需求点主要集中在“男士专用”上，少部分需求出现在“保湿、补水”，说明该类目消费者针对洗

30、面奶的选择，并无明确功能指向。DATA INSIDER CONSULTING四、男士护理站内策略-TOP10核心词和修饰词（2020年11月29日12月28日）解数用数据洞悉电商核心词修饰词搜索词词均点击率词均支付转化率搜索词词均点击率词均支付转化率洗面奶88.06%24.58%男士87.84%22.44%护肤品91.70%17.51%男87.89%23.88%套装94.08%13.41%专用89.40%30.38%面霜89.52%22.92%补水89.73%23.74%唇膏93.84%33.77%官方47.52%13.55%面膜87.07%19.21%祛痘94.94%24.91%官网51.

31、36%13.64%男生95.27%25.21%保湿霜90.09%28.68%护肤103.95%13.45%润唇膏94.86%30.49%美白82.64%21.23%乳液93.54%18.92%正品82.93%18.94% 在2020年11月29日-12月28日热门核心词排行中，“洗面奶”的相关词搜索人数最高，其次是“面霜”、“唇膏”、“面膜”等。说明在男士护理类目中，洗面奶的需求量最大，且转化率较高。从修饰词排行来看，在TOP10修饰词中有4个是与功效性相关的，分别是“补水”、“祛痘”、“美白”和“护肤”。说明男性在购买护肤产品时也会同时注重除清洁之外的皮肤保养需求。品类词产品的作用DATA

32、INSIDER CONSULTING四、男士护理站内策略-TOP3行业-功效卖点分析（2020年11月23日-12月22日）解数用数据洞悉电商0070800.0万元1000.0万元2000.0万元3000.0万元4000.0万元5000.0万元6000.0万元7000.0万元控油清洁保湿深层清洁净化毛孔补水抗痘清爽净爽畅透改善黯沉男士洁面交易金额客单价05000.0万元1000.0万元2000.0万元3000.0万元4000.0万元5000.0万元6000.0万元7000.0万元8000.0万元保湿补水控油滋润深层清洁提亮肤色收缩毛孔清爽,控油控油

33、，清爽舒缓肌肤男士护理套装交易金额客单价0070800.0万元1000.0万元2000.0万元3000.0万元4000.0万元5000.0万元6000.0万元7000.0万元8000.0万元9000.0万元10000.0万元保湿补水滋润控油舒缓肌肤滋养醒肤修护控油，清爽，补水收缩毛孔男士面部乳霜交易金额客单价从男士护理类目中TOP3行业的卖点来看，男士洁面的最主要卖点仍是控油，但清洁和保湿功效也逐渐成为较多消费者关注的卖点，同时随着生活质量的提高，以及护肤概念的宣传，男生开始更加注重皮肤的清洁和湿润情况，相应与清洁和保湿相关的衍生品（如湿巾、男士面部乳霜等）需求也在逐

34、渐加大。在男士护理套装和男士面部乳霜的卖点中，补水和保湿仍是该行业的主要需求。DATA INSIDER CONSULTING五、男士护理站外策略-小红书解数用数据洞悉电商从2020年11月27-12月26日小红书笔记来看，热度最高的是圣诞节送给男朋友的礼物。说明特殊的节日对该行业有带动消费的能力从9-11月小红书笔记来看，主要是以素材、美妆和情感类型的笔记为主，在内容中控油的笔记最多，其余功效较少，其中美妆类型的笔记最多。可以在强调控油功效的同时再针对美妆保湿和补水等功效做一些站外种草，丰富男士护肤理念。DATA INSIDER CONSULTING五、男士护理站外策略-抖音解数用数据洞悉

35、电商抖音9-11月短视频中，点赞最多的是一个通过使用前后形象对比反差来吸引消费者。抖音平台利用视频制造热点，快速吸引流量，但推广的根本还是需要以产品/品牌为主，如果无法讲清楚产品的卖点及特性，仅靠噱头制造热点也很难当下这个信息传递极其便利的时代说服消费者购买。DATA INSIDER CONSULTING五、男士护理站外策略-抖音解数用数据洞悉电商抖音搜索男士护肤，可看到与“男士护肤”话题相关视频的播放达到了10.4亿次，排在第二的是与“男士护肤推荐啦”相关视频，播放达到5104万次，说明消费者在购买前会通过抖音平台搜索关键词，找到品牌推荐内容，再针对需求购买。男士护肤的下拉词中可以看出，品

36、牌推荐和产品测评出现频率较高，说明消费者在购买前会理性对待消费需求，在站外进行一番种草及认知培养后，才会进入淘内直接购买。极男品牌分析DATA INSIDER CONSULTING品牌背景调研（概况）解数用数据洞悉电商l 品牌理念：soulman极男在“专注男士平衡理肤”的品牌主张下，专注高端男士护肤需求，以“动态水油平衡“为核心理念，打造型男应有肤感的完整护肤解决方案。l 品牌介绍：自2012年诞生起，soulman极男便聚焦男士化妆品细分市场，不断研发和创新，推出以护肤为主，涵盖彩妆、香水等品类的多元化产品线。2020年1月香港明星余文乐正式成为品牌首位代言人，由此soulman极男正式

37、宣告升级，迎来高端男士品牌时代。l 品牌代言人：2020年1月1日，随着soulman极男全新广告片发布，正式宣告余文乐成为极男首位品牌代言人，其充满酷感又成熟、不羁又绅士的独特外形与人格魅力，与soulman极男“专注男士平衡理肤”的品牌定位完美契合，举手投足件都尽显成熟、酷又勇于挑战的sma极男品牌个性。DATA INSIDER CONSULTING淘内布局（GMV占比、店铺布局）解数用数据洞悉电商94.0%2.0%1.9%1.5%0.6%交易金额占比极男旗舰店极男高盛专卖店极男君集专卖店极男企业店极男JINAN极男品牌top10商品交易金额占比类目名交易金额占比极男男士洗面奶控油去黑头

38、除螨虫补水保湿深层清洁专用洁面乳套装86.08%极男洗面奶男士专用美白控油氨基酸洁面乳男去黑头深层清洁护肤品4.66%极男男士洗面奶控油去黑头补水保湿美白淡化痘印洁面乳组合套装1.97%极男男士护肤品套装洗面奶水乳美白控油补水保湿收缩毛孔脸部秋冬1.54%极男爽肤水男士补水保湿喷雾男生控油清爽须后水收缩毛孔淡化痘印1.31%极男洗面奶男士专用控油祛痘去黑头美白除螨虫洁面乳深层清洁套装1.16%极男身体乳男士专用全身美白去鸡皮止痒补水保湿滋润肤露香体秋冬1.10%极男男士洗面奶补水保湿控油祛痘除螨虫清洁专用脸部洁面乳套装男0.76%极男沐浴露男持久留香除螨后背专用控油舒缓全身香体沐浴乳套装0.7

39、4%极男男士洗面奶控油祛痘美白去黑头除螨虫深层清洁氨基酸洁面套装0.68%2020年11月极男品牌分销店铺top5中，占比较高的是极男旗舰店，11月总交易金额为3568.8万，占比达94%，消费者在购买时会更倾向于选择天猫店铺。Top10商品中，交易金额占比前两名都是洗面奶，该店铺主要运营策略是顺应市场主流需求，做高性价比的洗面奶清洁产品，满足更多消费者的需求。DATA INSIDER CONSULTING极男旗舰店活动策略解数用数据洞悉电商活动策略2月10日情人节预售开始1.情人节活动时间：2月9日22：00-2月15日0：002.店铺券：满59减6，满99减10，满199减203.平

40、台跨店铺券：满300件303月2日女神节预售开始1.女神节活动时间：定金支付：2月25日0:00-3月5日0:00尾款支付时间：3月5日0:00-3月9日0：002.店铺券：满99减10，满199减20，满299减303.店铺限券： 3月4日限量100张满100减30元神券 3月5日限量100张满200减60元神券 3月8日限量100张满100减30元神券4.平台跨店铺券：满400减503月8日留言晒告白抽取3位赠送变色润唇膏。变美季活动1.活动正式开始时间：4月11日0点-14日0点2.店铺券：满99减10、满199减20、满299减303.大额神券：满499减100（4月9日0点开抢每天限

41、量100张）4.平台跨店铺券：满200减15DATA INSIDER CONSULTING极男旗舰店双十一基础数据概况（2020年10月21日2020年11月11日）253.5万元91.8万元98.7万元818.5万元13.0万40.3万0100,000200,000300,000400,000500,00002,000,0004,000,0006,000,0008,000,00010,000,0002020年10月21日2020年10月22日2020年10月23日2020年10月24日2020年10月25日2020年10月26日2020年10月27日2020年10月28日2020年10月2

42、9日2020年10月30日2020年10月31日2020年11月1日2020年11月2日2020年11月3日2020年11月4日2020年11月5日2020年11月6日2020年11月7日2020年11月8日2020年11月9日2020年11月10日2020年11月11日交易金额与访客人数交易金额访客人数10月21日-10月31：第一波预售期 11月1日-11月3日：第一波现货期11月4日-11月10日：第二波预售期 11月11日：第二波现货期极男旗舰店双十一的数据中，第一波预售期的访客较为平稳，访客从第二波预售期开始出现明显增长。消费者会选择集中在11月1日集中进行购买，开门红当日斩获25

43、3.5万元的销售额。11月9日-11月11日访客出现第二波增长，11月11日时达到峰值40.3万人次，当日达到了818.5万元，是开门红的3.2倍。店铺凭借较高的性价比及较强的品牌力，成功的承接了大促期间店铺的流量。解数用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING0050060002,0004,0006,0008,00010,00012,00014,0002020年10月21日2020年10月22日2020年10月23日2020年10月24日2020年10月25日2020年10月26日2020年10月27日2020年10月28日2020年10月29日20

44、20年10月30日2020年10月31日2020年11月1日2020年11月2日2020年11月3日2020年11月4日2020年11月5日2020年11月6日2020年11月7日2020年11月8日2020年11月9日2020年11月10日2020年11月11日预售定金&预售支付商品件数预售定金预售支付商品件数淘宝从2009年开始推出双十一促销活动，在2020年时可以看出，消费者下单时间节点不再集中在11月11日当天，而是从10月底就开始做预售活动，明显将活动前置，一是提前制造热度，二是预防其他购物平台前置活动，通过促销提前进行收割。第一波现货期为期三天，承担了11月份主要的成交任务。解数

45、用数据洞悉电商10月21日-10月31：第一波预售期 11月1日-11月3日：第一波现货期11月4日-11月10日：第二波预售期 11月11日：第二波现货期极男旗舰店双十一基础数据概况（2020年10月21日2020年11月11日）DATA INSIDER CONSULTING从极男旗舰店双11的加购情况来看，11月10日加购人数最多，加购直接支付会更方便。从收藏人数的情况来看，双十一当天的收藏人数最多。从整体情况来看，第二波预售期的收藏人数和加购人数较多，在9日收藏和加购人数都有明显下降，原因是该店整体访客人数有所下降。4,8074,5644,2094,4965,3054,7114,848

46、4,3393,8903,9244,3944,6953,5733,8405,8456,8166,2067,0557,3485,4957,8009,55201,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,00010,00005,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,0002020年10月21日2020年10月22日2020年10月23日2020年10月24日2020年10月25日2020年10月26日2020年10月27日2020年10月28日2020年10月29日2020年10月30日2020年10月3

47、1日2020年11月1日2020年11月2日2020年11月3日2020年11月4日2020年11月5日2020年11月6日2020年11月7日2020年11月8日2020年11月9日2020年11月10日2020年11月11日加购人数&收藏人数加购人数收藏人数解数用数据洞悉电商极男旗舰店双十一基础数据概况（2020年10月21日2020年11月11日）DATA INSIDER CONSULTING前1000名预定送正装前1000名预定送电动眼霜新会员专享：5元无门槛使用入会抽奖赢华为mate40会员购物金：充400得购物金￥440充600得购物金￥680直播间专享优惠券：满198减30双

48、十一领会员券全场满300减60单品策略：双十一限时/限量活动美白套装四件套前1000名赠送彩妆套装洗护套装四件套前1000名加送醒肤乳、润唇膏、护手霜植萃精华平衡套装，前1000名送价值电动眼霜定型套装，单瓶低至43元海盐净颜控油洁面乳，前10000名送洗脸巾和除螨洁面旅行装水润亲和美白洁面乳，前5000名送洗脸巾和美白洁面旅行装植萃精华平衡套装，前2000名加送植萃面膜1盒油痘肌可行除螨沐浴露，直降￥20，前500名加送火山醒肤乳120ml美白身体乳，直降￥10，前2000名加送智能变色润唇膏1支爽肤水喷雾，买即送爽肤水150ml，前30分钟享8折双十一全天活动智能变色润唇膏，单只到手仅需￥

49、24.4身体乳喷雾，单瓶到手仅需￥39.5男士修颜bb双，单只到手仅需￥24.4防晒霜，单件到手仅需￥49.95净爽控油醒肤水+净爽控油保湿乳+控油净肤补水面膜，单件最高减￥20哑光润唇膏，直降12美白滋养霜，直降30洗护三件套，洗发+沐浴+护肤，直降￥57去角质慕斯，第二件仅需￥39.5醒体沐浴露，第二件仅需￥29.5定型喷雾，第二件仅需￥19.9定型啫喱，第二件仅需￥31.9除螨洁面乳，到手价￥59除螨沐浴露，到手价￥59.9平衡套装，到手价￥239补水面膜，到手价￥71.9控油保湿水，到手价￥71.9控油保湿乳，到手价￥71.9解数用数据洞悉电商该店铺打折的活动形式会根据商品特性产生变

50、化，日常护理类，采用直接降价的模式，简单粗暴，利于转化。定型产品（消耗品、需求量相对较小）的商品则选择了囤货模式，第二件优惠。同时店铺还设置了丰富的赠品活动，大促节日氛围感极强。极男旗舰店双十一店铺活动策略DATA INSIDER CONSULTING极男旗舰店活动/日常活动抽奖策略l该店日常活动会设置“宠粉福利”、“新品体验官”福利、520福利等日常活动及节日活动，l参与活动方式多样化，可以通过关注官方小红书账号、点赞收藏评论相关笔记，并发表相关话题的笔记官方账号进行参与。也可通过有奖互动方式，例如父亲节，针对“你有多久没有和父亲拥抱了?”的话题进行互动即可有机会获得礼品。l这样的活动策

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