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2019年西普会：价值重构、共建双赢.pdf

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1、价值重构共建双赢腰肾膏为您撑腰岭南成药文化领军品牌产品德众腰肾膏中国中药德众腰肾膏增量型品种五大优势：1、唯一外用补肾国药准字2、国家医保国家专利国药集团品质保障3、临床、OTC双轮驱动4、控销操作保障价值链5、增量型品种夜尿腰酸腰疼温肾助阳连锁关注的四要素德众腰肾膏三位一体“为您撑腰”围绕“聚焦连锁”和”门店突破：开展腰肾膏单日单店50盒爆破统计日期省份门店单日盒数日期省份门店单日盒数日期省份门店单日盒数3月8日黑龙江千方大药房534月9日四川南充嘉宝堂55药店555月19日广西柳州宝庆风云桥店703月9日广西融水芝林店764月13日重庆昌野天鹏店575月19日广西柳州宝

2、庆金康店623月10日广西三江苏城二店544月16日四川利康源东南街店505月19日广西柳州宝庆桥西店603月10日云南健之佳砚山怡警苑514月17日湖北传奇春天42375店515月19日广西柳州宝庆体育公园店503月10日云南健之佳学府草堂店504月18日江西平善堂仁和店535月19日广西柳州宝庆苏城二店503月10日云南健之佳丘北椒莲广场店504月19日四川南充嘉宝堂76店525月25日安徽宣城市泾县江南医药连锁一店543月10日云南健之佳文山巴厘岛分店504月20日安徽芜湖人本大药房迎江大道店515月25日安徽宣城市泾县江南医药连锁二店603月15日云南健之佳文山分店504月20日广西龙

3、昌连锁白竹店605月25日安徽宣城市泾县江南医药连锁三店653月15日安徽泾县江南医药连锁一二店2164月23日四川成都百岁堂观音阁店525月25日安徽宣城市泾县江南医药连锁四店503月16日湖南益丰桂花514月23日四川都江堰卫康药房宝莲店525月25日安徽宣城市泾县江南医药连锁六店623月16日湖北晓琳城站路店1024月23日四川都江堰卫康药房发展路第一药店515月25日安徽宣城市泾县江南医药连锁七店503月17日重庆昌野大石坝店584月23日安徽华源康发绿篮子连锁县医院店545月25日安徽宣城市泾县江南医药连锁八店503月17日广西三江总店524月24日安徽华源康发绿篮子连锁渔沟店525

4、月25日安徽宣城市泾县江南医药连锁十二店523月17日广西融水高岭店1144月24日四川都江堰卫康药房凉水井515月25日安徽宣城市泾县江南医药连锁十四店563月19日四川康愿大药房新港华府店554月24日四川都江堰卫康药房学府路515月26日山西国大万民药房大同向阳里店523月20日四川康愿大药房新港华府店（总店）544月25日四川都江堰卫康药房蒲阳路505月26日山西国大万民药房大同魏都店503月22日云南健之佳文山建禾东524月27日四川兴文博都大药房515月26日山西国大万民药房大同御景园店513月22日云南健之佳七花分店514月27日四川坊花溪大药房565月26日山西国大万民药房大同

5、鼓楼店513月22日云南健之佳外滩分店504月28日四川新石海店525月26日山西国大万民药房大同平泉店503月23日重庆昌野金昌店514月28日黑龙江北秀旗舰店565月26日山西国大万民药房大同平喜店503月23日湖南康之源马王堆店544月28日福建王台远龙药店远龙店515月26日山西国大万民药房大同四方家园店513月24日贵州凯里星城店524月28日安徽六安平民店515月26日山西国大万民药房大同惠民店523月25日广西老百姓津头店504月28日福建王台远龙药店远龙店505月26日山西国大万民药房大同新健店513月26日湖南益阳福满堂514月30日甘青宁甘肃亚欣大药房国际店525月26日山

6、西国大万民药房大同柳港园店503月26日江苏常州超晟汤庄店524月30日江西平善堂五陂下店1265月25日浙江舟山百姓大丰店543月27日贵州麻城一店504月30日河北河北康仁大药房525月25日浙江舟山百姓沥港店503月27日河北神威槐北店504月30日河北乐仁堂范西店545月19日安徽宿州灵璧县华源康发绿十字渔沟店523月28日江西平善堂惠联1474月30日江西平善堂东源店1595月18日安徽宿州灵璧县华源康发绿十字尤集店563月28日江苏昆山百家惠514月30日江西平善堂西路店1795月20日安徽宿州灵璧县华源康发绿十字尹集店543月28日河北汉方德大厦店504月30日江西平善堂河下店2

7、155 5月2929日辽宁南京同仁堂沈新店66663月29日江西平善堂金陵2134月30日四川兴文博都大药房建国大道店525月30日黑龙江哈尔滨红旗医药连锁延福店523月29日云南健之佳城南店504月30日四川宜宾皮仁堂大药房古河206店516月14日河南南阳福森堂533月29日云南健之佳休闲广场店515月11日甘青宁亚欣白银路516月20日安徽六安蒿泉店523月30日江西平善堂健康1065月18日甘肃亚欣铁路局店516月23日浙江绍兴华虞迎宾路店583月30日北京康盛堂585月18日四川康源南山一品店516月25日北京太和保兴方庄店603月30日山西心正万民715月22日江苏华氏连锁一乐店1

8、066月25日北京太和保兴壹品店513月30日贵州一树昌昇大药房515月23日江苏华氏连锁华东店626月26日北京太和保兴方庄店523月31日江西平善堂赤山1165月24日江苏华氏连锁华仁店616月26日北京太和保兴壹品店503月31日安徽邻加医康复545月25日江苏华氏连锁华氏店536月28日甘肃亚欣吴家园店503月31日江苏南通树森堂504月29日湖北晓琳药业孝感城站路店 1206月28日广西圣元中心药店1033月31日广西兴安县唐氏群馨店1194月29日湖北晓琳药业一心堂大药房(M)746月28日广西圣元弯塘药店943月31日广西兴安县唐氏集康店1024月29日湖北晓琳药业五十店（随州红

9、会）726月28日广西圣元五角星药店943月31日广西兴安县唐氏康杜店984月29日湖北晓琳药业201店（安居平价药房）506月28日广西圣元柳江药店923月31日广西兴安县唐氏康安店835月19日广西柳州宝庆芝林店2306月28日广西圣元融水药店813月31日广西兴安县唐氏兴馨店575月19日广西柳州宝庆高岭店1586月28日广西圣元武宣仙蜜药店803月31日广西兴安县唐氏大药房545月19日广西柳州宝庆三江总店846月28日广西圣元青云药店724月1日四川宜宾平安店555月19日广西柳州宝庆健康店786月28日广西圣元三江药店514月6日湖北晓琳大药房店525月19日广西柳州宝庆火车站店7

10、46月28日广西圣元鹿寨广场药店504月7日湖北晓琳大药房店545月19日广西柳州宝庆金大地店7050盒爆破连锁活动洽谈1、确定促销方式2、确定活动门店3、现场舞台表演、广场舞、现场互动礼品1、DM单宣传2、场地报批3、会员通知4、社区宣传5、端架、花车活动前动员1、活动安排2、人员分工3、目标设定活动宣传1、DM单广告2、会员电话通知3、社区宣传、社区海报、游街4、端架陈列、花车陈列活动现场促销1、表演、问答、游戏2、检测促销3、上午、下午、晚上三场活动活动总结1、达成目标2、未达成目标分析、改进50盒爆破活动流程50盒爆破活动的作用1、解决连锁进货、动销信心，解决门店店员“怎么卖”“卖给谁

11、”的问题。2、围绕爆破活动当天，开展活动前宣传。3、通过爆破活动，完成锻炼销售技能：谈判、培训、促销、各岗位的技能。4、实现连锁客户利润翻番。2018年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计纯销（盒）240633212018年1-12月腰肾膏12贴纯销23321盒（144元/盒，实现销售额335万，利润超过200万）2018年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售480028000500012000 362002018年实现销售36200盒

12、，销售额521万，实现利润300万。聚焦连锁集中突破时间省份连锁名称单日纯销（盒）单日单品营收（万元）4月29日湖北湖北晓琳大药房102214.75月19日广西柳州市宝庆大药房连锁1186175月25日安徽宣城市泾县江南医药连锁5307.65月26日山西国大万民药房大同5728.26月28日广西圣元连锁109715.8活动开展参考图门店陈列活动前动员（培训）活动开展参考图派发宣传单联合连锁社区健康宣传活动-标注时间地点（门店）活动海报粘贴活动现场陈列位置单张宣传试贴体验连锁经理开头培训和动员挑灯夜战士气高涨省总上阵备受重视腰肾膏患者体验项目主要项目：1、患者用药体验、调研跟踪、用药反馈跟踪。

13、2、专业APP导入，患者自测及用药跟踪。中国中药德众事业部联合21世纪药店报全国开展“腰肾膏杯店员技能竞赛腰肾膏三位一体“为您撑腰”活动项目全国各地开展“养生先养肾”精英沙龙，邀请知名专家为连锁店员、店长，运营、采购专场讲解养生之道。腰肾膏“为您撑腰”双轮驱动-临床学术腰肾膏2018年5月开展临床学术研究，开拓处方市场l 李曰庆教授主任医师、教授、北京中医药大学博士生导师。曾任北京中医药大学第一临床医学院东直门医院院长，国家级名老中医。l 李海松教授医学博士，主任医师，博士研究生导师。现任北京中医药大学东直门医院男科主任，男科研究所所长，中国中药协会男科药物研究专业委员会主任委员。部

14、分学术研究成果腰肾膏全国临床年会参与计划 20192019年中华医学会泌尿外科年会20192019年中国医师协会泌尿外科年会20192019年中华医学会男科分会年会20192019年海医会年会20192019年中国性学会男科分会年会20192019年中华中药协会男科分会年会20192019年重点省份（浙江、重庆、上海、江苏、贵州）中华医学会泌尿外科省级年会腰肾膏三位一体“为您撑腰”共识：操作模式沟通，与老板达成共识，开展合作；信心：重点门店连锁“50盒爆破”；利润：连锁集中突破，实现销售额，利润额爆发式增长；战略合作：年度目标设定及达成，共建双赢。四步达成合作：腰肾膏操作特点1、销售采取控销模式：控渠道、控价格、控终端，保障连锁终端利益。2、独家医保专利、唯一外用穴位温肾国药准字。3、治夜尿、治腰酸腰痛，卖点独特，不抢占其他品类份额，增量型品种。4、临床、OTC双轮驱动，精准专业挖掘市场需求。5、销售额贡献率高，销售利润可观。6、专业团队聚焦连锁，聚焦门店动销。谢谢

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