报告预览

2019年零售药店升级战.pdf

编号：97591

PDF 30页 4.12MB 下载积分：VIP专享

下载报告请您先登录！

2019年零售药店升级战.pdf

1、零售药店升级战零售药店升级战1.1.升级的背景升级的背景2.2.升级的方式升级的方式4.SIC4.SIC助力升级助力升级3.3.升级的内容升级的内容目录目录零售药店升级的背景零售药店升级的背景1 1零售药店升级背景1 1市场环境市场环境消费者变化消费者变化人口老龄化人口老龄化慢病患者增长慢病患者增长生活方式改变生活方式改变认知多元化认知多元化健康意识增强健康意识增强消费升级为主消费升级为主消费习惯转变消费习惯转变医药改革形势医药改革形势互联网互联网+医疗健康医疗健康互联网互联网+医疗服务医疗服务互联网互联网+药品药品互联网互联网+保险结算保险结算“4 4+7 7”带量采购带量采购品类结构变化品

2、类结构变化零售价下降零售价下降药店分级分类管理药店分级分类管理行业现状行业现状增速放缓增速放缓增速下降至增速下降至10%10%以下以下竞争加剧竞争加剧门店数增速门店数增速7.7%7.7%店均服务人口下降至店均服务人口下降至3012/3012/人人行业集中度持续提升行业集中度持续提升零售药店升级的方式零售药店升级的方式2 2零售药店升级零售药店升级2 2药店健康服务平台远程问诊、慢病续方互联网平台互联网平台保险机构保险机构养老机构养老机构医疗机构医疗机构社康中心社康中心体检机构体检机构零售药店升级零售药店升级2 2品类管理、精准营销品类管理、精准营销服务力形象力形象力商品力店内外形象、软件、硬件

3、店内外形象、软件、硬件消费者画像、精准服务消费者画像、精准服务零售药店升级的内容零售药店升级的内容服务力服务力3 3零售药店升级-服务力3 3目前现状：基本服务为主，个性化服务少01专业药学服务力有待提升02消费者回头率低03零售药店升级-服务力3 3建立画像规则库建立画像规则库多维度，多渠道，多频率多维度，多渠道，多频率大类、小类、用户子标签大类、小类、用户子标签清晰的消费者画像清晰的消费者画像健康状态健康状态、基本特征基本特征行为特征行为特征、核心诉求核心诉求提供精准服务提供精准服务定期回访、个性化服务定期回访、个性化服务药学服务、精准会员营销药学服务、精准会员营销解决方法：零售药店升级的

4、内容零售药店升级的内容形象力形象力3 3零售药店升级-形象力3 3目前现状：目前现状：多数药店装修风格差异不大01部分门店形象陈旧，改造费用较高02消费者对药店印象差异大03品牌宣传活动较少，影响形象力04零售药店升级-形象力3 3升级外形象升级外形象醒目易见醒目易见增加增加2424小时服务窗口小时服务窗口增加自助售药机增加自助售药机升级专业形象升级专业形象优化动线优化动线、空间管理空间管理增加专业服务区域增加专业服务区域加大品牌宣传加大品牌宣传社区宣传、公益活动社区宣传、公益活动健康讲座健康讲座解决方法：零售药店升级的内容零售药店升级的内容商品力商品力3 3零售药店升级-商品力3 3目前现状

5、：目前现状：关于销售变化关于销售变化关于商品效益关于商品效益关于价格策略关于价格策略关于库存关于库存关于空间管理关于商品营销关于商品营销零售药店升级零售药店升级-商品力商品力3 3通过品类管理升级商品力通过品类管理升级商品力：品类品类规划规划品类品类营销营销库存库存管理管理价格价格管理管理空间空间管理管理采购采购管理管理品类管理品类管理零售药店升级-商品力3 3底层支撑（能力）业务数据业务逻辑（前台）规则配置标准分类库标准药品库工业数据库市场监测数据库数据挖掘品类：品类：成分：成分：单品：单品：商品数据订单数据库存数据门店信息会员数据品类管理框架图品类管理框架图销售结构问题毛利贡献问题商

6、品结构问题库存结构问题挖掘市场需求大的成分定位需优化的成分了解市场成分的商品分布自动筛选尾部商品剔除经营因素考虑品牌因素输出淘汰、引进建议目录输出淘汰、引进建议目录零售药店升级-商品力3 3品类管理品类管理:零售药店升级零售药店升级-商品力商品力3 3举例：环比增长率分析环比增长率分析大类分析：项目分类处方药非处方药中药材医疗器械保健食品食品生活用品个护销售额行业9%9%0%12%3%-15%16%14%某连锁5%19%9%7%8%0%11%0%毛利额行业11%6%2%12%1%14%-87%15%某连锁50%-6%-9%10%5%0%72%0%毛利率行业0%-1%1%0%-1

7、%7%-5%0%某连锁5%-5%-6%1%-1%0%4%0%中类分析：项目分类专科用药维生素和矿物质外用药清热解毒感冒用药五官科用糖尿病用循环系统用药销售额行业21%14%4%22%36%13%3%12%某连锁-12%7%-1%18%33%10%7%39%毛利额行业23%25%5%24%29%13%11%8%某连锁-37%-3%-5%12%18%5%-2%8%毛利率行业0%4%0%1%-2%0%1%0%某连锁1%-4%-1%-2%-4%-2%-1%-3%小类分析：分类项目专科用药-抗肿瘤用药维生素和矿物质-补钙补锌类外用药-止痛贴膏类清热解毒药-清热解毒药感冒用药-中药感冒药五官用药-鼻科用药

8、糖尿病用药-胰岛素循环系统用药-降压类销售额行业34%16%7%22%50%31%10%13%某连锁-9%3%-3%16%40%9%-6%18%毛利额行业9%30%9%24%53%38%10%5%某连锁-26%-7%-5%11%35%10%-16%1%毛利率行业3%6%1%1%1%2%0%-1%某连锁1%-5%-1%-2%-1%0%-2%-2%品类管理品类管理-销售结构分析销售结构分析某连锁增长率行业增长率VS零售药店升级零售药店升级-商品力商品力3 3品类管理品类管理-单成分分析单成分分析单成分：外用药止痛膏单成分：外用药止痛膏商品名称商品名称定位定位考核分类考核分类毛利毛利率率价格带价格带

9、动销率动销率存销比存销比实际销售单价实际销售单价环比增幅环比增幅上月上月本月本月销售金额销售金额综合毛综合毛利额利额麝香镇痛膏主力重点高低55%5.52 15 150.22 0.21 消炎镇痛膏核心重点高低80%2.50 16 180.69 0.54 骨通贴膏主力一般低低52%6.10 18 170.60(0.08)消炎镇痛膏核心重点高低80%0.90 19 190.08 0.08 止痛膏主力一般高中88%1.50 21 210.59 0.60 骨通贴膏主力次重点中中62%3.50 27 290.00(0.02)湿敷剂主力次重点高中56%5.02 30 300.05 0.05 祛痛膏核心次重

10、点中中48%4.50 34 35(1.20)(1.40)壮骨麝香止痛核心重点高中78%2.80 35 37(0.80)(0.88)止痛膏主力次重点高中44%5.85 37 38(0.99)(0.60)跌打镇痛药膏核心一般低中69%2.32 45 440.54 0.93 消痛贴膏核心一般低中80%2.51 52 680.01(0.32)消痛贴膏核心重点中高80%2.03 84 830.75 0.92 祛痛膏核心重点中高48%4.80 107 106(0.72)(0.35)合计(0.17)(0.32)销售与库存销售与库存结构结构考核定位考核定位VS、零售药店升级零售药店升级-商品力商品力3 3某连

11、锁某连锁对比行业结果：（减行业数据）对比行业结果：（减行业数据）中类中类SKUSKU占比占比销售占比销售占比毛利额占毛利额占比比SKUSKU占比占比销售占比销售占比毛利占毛利占比比心脑血管类心脑血管类13.3%22.3%16.6%1.0%1.7%3.4%糖尿病用药糖尿病用药3.0%11.7%3.8%2.0%5.0%1.3%全身用抗感染全身用抗感染药物药物7.9%10.7%18.3%2.2%0.7%0.3%滋补保健类滋补保健类8.9%8.6%9.5%-2.5%1.1%1.7%胃肠道类胃肠道类8.8%6.1%6.9%0.3%0.1%-0.3%呼吸系统类呼吸系统类7.0%5.9%7.3%0.0%0.

12、1%-1.1%解热镇痛抗炎解热镇痛抗炎类类5.5%4.8%4.7%2.8%0.6%-1.9%感冒类感冒类5.4%4.8%7.3%-3.0%-1.4%-3.5%骨伤类骨伤类5.6%4.3%4.7%0.2%0.3%-1.5%口腔咽喉类口腔咽喉类4.4%2.4%3.2%-1.5%-1.1%-0.8%泌尿生殖系统泌尿生殖系统类类2.2%2.4%2.7%-1.9%-0.4%0.3%神经系统类神经系统类2.5%2.1%1.6%1.0%0.0%0.8%血液和造血系血液和造血系统统0.8%2.1%1.0%-3.1%-1.9%0.3%品类管理品类管理-SKUSKU占比分析占比分析SKU占比销售/毛利占比VS零售

13、药店升级零售药店升级-商品力商品力3 30.0%50.0%100.0%150.0%200.0%低低低低低低低低低低低低低低低低中中中中中中中中中中中中中中中中高高高高高高高高高高高高高高高高低低低低低低低低低低低低低低低低中中中中中中中中中中中中中中中中高高高高高高高高高高高高高高高高品类管理品类管理-价格带分析：价格带分析：连锁行业价格带品项数VS零售药店升级-商品力3 3品类管理品类管理-采购、库存分析：采购、库存分析：举例：采购与库存分析表：序号定位商品名称商品规格单位30天销量零售价毛利率断货门店数总库存天数总库存成本额结算方式退换货条件周转率毛利贡献率456 0.91 0.41 1

14、00 0.35 0.05 38 5.63 2.63 1740.61 0.44 136 0.18 138 0.09 毛利贡献率周转率VS零售药店升级-商品力3 3品类管理品类管理-空间管理：空间管理：平面布置图平面布置图空间管理4要素商品线手册商品线手册陈列指引图陈列指引图陈列数量陈列数量米效坪效VSSICSIC智能化系统智能化系统4 4零售药店升级-商品力目前品类管理现状：目前品类管理现状：专业人员紧缺受约于人员的经验判断效率低人员人员无专业分析系统，开发成本高功能不全，无闭环系统系统无对标行业数据数据分析无输出解决方案方案方案SIC品类管理系统4 4提供解决方案支持提升经营业绩领先的商品分类体系支持高效分析提供行业数据参考支持提升竞争力智能化的数据分析系统支持高效决策助力助力零售药店零售药店零售药店升级-商品力29支持健康产业决策与连接的领导者行业数据行业数据商品资源商品资源专业运营团队专业运营团队品类管理品类管理顾客管理顾客管理员工管理员工管理SICSIC智能化系统智能化系统

友情提示

1、下载报告失败解决办法
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站报告下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。

本文（2019年零售药店升级战.pdf）为本站（云闲）主动上传，三个皮匠报告文库仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知三个皮匠报告文库（点击联系客服），我们立即给予删除！

温馨提示：如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载，重复下载不扣分。

上海品茶

2019年零售药店升级战.pdf

2019年零售药店升级战.pdf