安科瑞销售模式 原图定位 国内直销+经销模式优化,提高项目落地效率。随着公司产品迭代升级,对销售人员的技术营销水平提出了更高要求。为此,公司改革营销模式,实行区域经理负责制,在多地办事处配置行业经理和项目经理。同时,为推动销售团队从商务型向技术型转变,公司将部分研发人员向市场端下沉,对销售团队进行技术指导。此外,公司大力开拓营销渠道,在直销领域拓展设计院渠道,将 EMS2.0 图集植入工程设计方案,拓展头部客户市场;在经销领域,公司加快引进并培育优质代理商,解决面向客户最后一公里的安装、调试、售后和运维问题。