今世缘南京大区营收（单位：亿元） 原图定位

➢ 南京大区（南京、镇江）：分产品来看，国缘系列产品作为基本盘市场消费氛围浓重，品牌带动效应强劲。淡雅处于初始导入阶段，还有比较大的空间，对标产品为海之蓝，由于品牌带动效应，淡雅在终端销售较为积极，且由于产品利润相对较高，未来预计能够抢占包括海之蓝、口子窖五年、六年、郎酒 T6T8等产品的市场空间；对开增长速度快于发展较为成熟的四开，主要替代天之蓝和珍酿八号，从利润和销量的角度未来增长相对比较有优势；四开在 400-600 元价格带表现较好，基本盘扎实，主要增长点在于抢占洋河的市场空间，由于洋河主要侧重于省外发展，省内布局精细度不及今世缘，未来国缘在南京预计借助团购渠道优势，仍有较大增长空间；而在高端价格带今世缘占有率较低，仍有很大开拓空间，V 系列定位商务领域和宴席市场，在价格和产品上较四开有所升级，后续有望迅速放量贡献新增长点。目前 V 系列的实际动销集中在南京、淮安两地，其他城市尚未形成氛围。在南京地区，尽管 V 系列产品的知名度不及洋河 M6+高，但在终端促销力度的推动下，V系列抢占 M6+的市场份额的能力较好，V3在增速、增量和销售水平方面都表现出色。在经济下行的趋势下，V3在商务消费领域正逐步取代五粮液进军高端市场，未来 V 系列产品仍将继续保持较为激进的市场策略，具有较大的增长空间。南京作为成熟市场，饮酒氛围良好，近 5 年销售额复合增长率为 23.67%，中期来看，预计未来 2 年将保持 25%左右增速。