2020-2023年线下分销收入及增速 原图定位 重点发力区域分销,提高优质终端覆盖面。早期公司通过阿里零售通、京东新通路等 B2B 平台以及 KA、CVS 等终端渠道开启轻度分销;20 年提出新分销概念,推进从轻度分销体系向中度分销体系升级。2021 年 10 月公司正式宣布新分销战略,全力进军线下主流渠道,年内定向开发 33 款分销专供产品,与近 300家经销商伙伴建立合作关系,入驻永辉、沃尔玛、大润发等中国百强连锁商超,累计覆盖全国近 300 个地级市,中度分销体系稳步建立,截止 23 年底,公司覆盖超十万有效优质终端,经销商数量达 1062 家。