2011-2014年百威英博中国区总销量及各品牌销 原图定位 通过“买店+经销商资源”,在高单价的夜场渠道上优势明显,夜场渠道销量占比 15%,高于行业水平(5%)。公司根据不同渠道类型,推广不同产品组合,如:百威定位夜场&AB 类餐饮店;超高端进口品牌(如:科罗娜等),定位酒吧、KA 等渠道;哈啤定位 CD 类餐饮店,传统渠道。注重通过区域&渠道扩展,百威&哈啤实现优质增长,百威销量从 2011 年的 72 万吨提升至 2014 年的 154 万吨(CAGR 29%),销量占比从 2011 年的 13%提升至 2014 年的 22%;百威品牌高端市占率从 2011 年的 37%提升至 2014 年的 57%;哈啤销量从 2011 年的187 万吨提升至 2014 年的 258 万吨(CAGR:11%)。