优衣库中国的衬衣上市时初始定价均为199元 原图定位

除产品力过硬外，定价策略简单高效也是公司一大亮点。据《优衣库和 ZARA 的经营哲学》，价格点是指一个品牌或零售连锁店的商品系列中，库存最为集中、出现频率最高的商品的价格。服装零售企业通常为外套、衬衣、裙子、裤子等各类商品分别制定价格点。稳定的价格点可以帮助服装零售企业管理消费者预期。以优衣库中国为例，其衬衣上市时初始定价均为 199 元，牛仔裤初始定价均为 199 或 299 元，稳定的价格点会在消费者脑海中留下“花多少钱就可以在这家店买到某一品类服装”的印象。通过简单高效的“价格点”定价策略，优衣库精准锚定目标客户群体，提升客户粘性，保障了稳定的顾客数量和商品销量。