渠道发展历程复盘及未来规划 原图定位 同时成功推出花椒油 120等高性价比拳头产品,巩固大 B客户粘性。随后,公司推出香菇酱开始向调味食品赛道延伸,前期通过经销模式开拓市场,主要覆盖各大知名 KA、BC 超市以及流通渠道,公司 B端增长为主进入 BC端双轮驱动转型;随着上市后品牌红利凸显以及营销网络的投入完善,公司加速区域扩张与市场下沉,进一步提升产品在流通渠道的覆盖率;同时疫情促进线上电商在国内快速发展,公司积极把握上市期品牌、渠道红利,并于21-23年配合上海葱油等爆品实现迅速增长,20-23年期间线上收入 CAGR达 99.82%。最后,面对渠道多元化、碎片化趋势,公司开启全渠道运作,产品端布局如调味食品餐饮系列,规格端推出产品大包装;23年成立餐饮与新零售事业部,进一步打开空间大、增速快的 B端复调市场。