七大区与五品部成立后五粮液渠道模式示意 原图定位

这一阶段内，五粮液曾经在大商模式下缺失的渠道管控能力在营销体系建设之下得到补充，通过收权使得大商的话语权一定程度削弱，拉近了与前端市场的距离，增强了对市场变化的感知与响应能力，为后续的进一步渠道改革奠定了基础。从经销商集中度方面来看，公司前五名经销商销售额占比在 2006 年达到 78%的峰值，2007 年后开始下降，2010 年后降至 16%，并在低位保持相对稳态。