五粮液2022年各区域收入占比(%) 原图定位 五粮液:深耕江苏市场,品牌认知优势明显。2015年起公司提出“打造百亿华东”企划,其中以江苏市场作为重点打造区域。产品规划上,结合江苏市场偏好,以 42度五粮液作为大单品。经销商管理上,将江苏经销商联合为一个整体,打造五粮液的凝聚力。在区域规划中,打造 1个 15亿元市场、3个 8亿元市场、3个5亿元市场、4个 3亿元市场、7个 2亿元市场,20个样板县级市场,2022年五粮液在江苏市场销售规模已达 50亿元。目前也正围绕“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体总体部署开始进行新的规划。通过优化渠道管控,厚增渠道利润,实施更加精准的渠道措施,完善渠道激励。同时,加大品牌宣传力度,结合市场实际,加大广告宣传,强化市场氛围。公司在江苏省内进一步丰富产品体系,以市场需求为导向,有望推进五粮液的差异化开发。