MSC咨询发布了中国下沉市场系列报告。

据市场营销学理论，市场等于购买者加购买力加购买欲。所谓的下沉市场，也就是位于我国的三线城市--六线城市、县镇、农村地区的市场。

就目前来说，我国的一线城市有四个，分别是北京、上海、广州、深圳。新一线城市有十五个，分别是成都、杭州、重庆、武汉、西安、苏州、天津、南京、长沙、郑州、东莞、青岛、沈阳、宁波、昆明。二线城市有三十个。三线城市有七十个。四线城市有九十个。五线城市有一百二十八个。

下沉市场人口多。下沉市场包括了本土人口、回流人口。人口规模近10亿人，数值占全国总人口七成左右。下沉市场范围广泛，囊括了我国近95%的土地。其中包括了300个地级市、3000个县城、4万个乡镇、66万个村庄。下沉市场地域分散。其中有35.5%的人口来自于三线城市。38.6%的人口来自于四线城市。25.9%的人口来自于五线城市。

下沉市场互联网覆盖广、增长快，网购普及率不高

高线城市回流人口促进下沉市场消费升级

除去三线以下城市本土人口之外，下沉市场还囊括了一线城市、二线城市的回流人口。

回流人口指的是曾经在一线城市、二线城市里学习、工作生活，但是最终回到了三线城市生活的人群。

虽然回流人口从事的职业大不相同，但是，这类人群始终都保持着原来的消费习惯和消费理念。据数据，这类人群基月均网购次数达到了5.8次，很好的带动了下沉市场消费升级。

小家庭是下沉市场主流结构

小家庭指的是一对夫妻和未婚子女组成的家庭。

下沉市场男女比平均，线上购物人群女性占比高。

下沉市场当中，男性女性的数量较为平均。男性的占比较高。男性占比52.2%，女性占比47.8%。下沉市场中，线上购物人群女性占比较高，占比57.2%，男性占比较少，占比42.8%。

青年和中年是下沉市场人群主体，老人、小孩比例高。

18岁-49岁的下沉青年和下沉中年是下沉市场的主体。和一线城市、二线城市相比，下沉市场18岁以下、50岁以上人群的比例较高。下沉市场中，00后占全国00后总人口66.3%。

就当前来说，中国城镇的人口总数为8.3亿人。城镇人均消费支出为28063元。农村总人口数量为5.7亿。农村人均消费支出为13328元。总的来说，中国的消费总规模为30.9万亿左右。

下沉市场消费规模测算

通过总人口乘以人均消费支出计算，北京、上海、广州、深圳4个一线城市的消费规模共计3.26万亿。成都、杭州、南京等15个新一线城市的消费规模共计4.84万亿。大连、厦门、济南等30个二线城市的消费规模共计5.61万亿。

下沉市场的消费规模大致为30.9-3.26-4.84-5.61=17.19万亿。

数据来源：《MSC咨询：中国下沉市场系列报告-消费零售篇(35页)》