1 什么是短视频营销

短视频营销是企业或者个人在社交媒体平台上通过发布短视频及其相关活动而进行的品牌营销，产品销售，企业公关等活动。短视频营销通过短视频贴片广告，短视频植入广告，发起 UGC 短视频创意众筹，短视频内容营销等方式，企业或个人可以利用短视频达到商业目的。

2 短视频营销发展阶段

(1)萌芽探索期：2011-2015。代表性产品为快手、秒拍、小咖秀、微视和美拍等。产品工具性强于社交性，并且分发能力、内容生态较弱，导致这一时期的短视频营销能力有限。

(2)爆发增长期：2015-2018。抖音、快手为代表的短视频平台取得突破，在算法技术、分发效率、内容生态上均有跨越式提升,形成了信息流广告的爆发增长期。

(3)成熟期：2018至今。抖音、快手平台用户渗透率已达较高水平，行业竞争重心已从用户增长转向多元业务拓展、商业化和精细化运营能力。短视频营销已经形成了较为成熟的模式，其中抖音保持行业领先，快手通过产品改版迅速提升广告营销能力。此外，微信视频号入局短视频,未来潜在变现空间可期。

3 短视频营销的模式

(1)病毒式短视频营销：病毒式短视频营销是基于病毒式营销形成的短视频营销形式，彭兰在《网络传播概论》将病毒式营销定义为“利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制并传向数以千计、数以万计的受众。” 病毒式营销实际上是以用户对品牌营销信息良好的体验为基础形成的口碑营销，从而形成 “二次传播”，实现营销信息的迅速传播。通过口碑相传，自发评论、转发及分享给好友，从而让视频获得二次传播，乃至更多次数的传播。具有传播便捷，成本低廉，分享性高，传播面广等特点，如2014 年的“ALS 冰桶挑战”

(2)植入式广告又被称为隐性广告，是指把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台作品中的一种广告方式，给观众留下相当的印象，以达到营销目的，具有隐蔽性强，传播方便，短视频长度较短，到达率高等特点。如2016 年的“第一网红”Papi 酱最常用的方式就是贴片广告和植入式广告。

(3)贴片式广告：用户点击短视频的时候往往并不能直接观看，而要先看一段广告。多数情况下，只有看完广告才能看视频。这种广告就是短视频中贴片广告常见的表现形式。 如在 2017 年 2 月，秒拍开始在短视频前加入时长为 6 秒的贴片广告，秒拍是该领域启动贴片广告的第一家平台。

(4)UGC短视频营销：UGC 即 User Generated Content，中文释义为用户生成内容，UGC 伴随着以提倡个性化为主要特点的 Web2.0 概念而兴起。它并不是某一种具体的业务，而是一种用户使用互联网的新方式，即由原来的以下载为主变成下载和上传并重。进入 Web2.0 时代以后，用户成为网络内容的主要生产者，用户可以自行上传原创图文，视频，音频等到网络上，这极大地丰富了网络信息内容。YouTube、微博等网站都可以看做是 UGC 的成功案例。

(5)信息流短视频广告：出现在社交媒体用户好友动态中的广告即为信息流广告。它最早于 2006 年出现在社交巨头 Facebook 上，随后 Twitter、Pinterest、Instagram 和 LinkedIn 以及国内的 QQ 空间、微博和人人网等社交媒体也相继推出信息流广告。信息流广告能自然地融入到好友动态中，用户触达率高。

4 抖音短视频营销方法

(1)独家官方合作：如举例:抖音作为《超时空同居》独家短视频合作平台，发起官方同名话题

(2)电影同人上阵：举例:《唐人街探案2》 王宝强饰演的唐仁和刘昊然饰演的秦风在抖音开设同人账号

(3)创新营销全链路：发布物料的全链路宣发，包括好友助力视频、电影片花、电影彩蛋,以及创意合拍短视频

(4)制作公司中心化运营：电影出品公司开设公司账号，打造品牌感知度

(5)UGC创意玩法：宣发方发起热点话题，激起讨论热潮,鼓励UGC的二次创作，实现裂变式传播

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