1.蓝海战略

“蓝海战略”是“红海战略”的对称，竞争战略之一。蓝海战略(Blue Ocean Strategy)是由钱·金和勒妮·莫博涅教授在2005年出版的《蓝海战略》一书中首次提出，蓝海战略指企业将视线从竞争对手转移到买方需求，跨越现有的竞争边界，开创新的市场需求和新的市场空间，经过价值创新来获得新的空间。

蓝海战略要求企业把视野从市场的供给方转向需求方，通过跨越现有竞争边界筛选不同市场的买方价值元素并重新排序，重新构建新的市场边界，挖掘出巨大的潜在市场需求，从而摆脱红海低层次恶性竞争，开创蓝海新天地。

2.蓝海战略应用

(1)创造杰出的买方效用

即产品和服务要有令人信服的理由促使买方购买。要创造杰出的买方效用，首先要了解买方体验周期，这一周期涵盖了从购买到处置的六个买方体验环节：购买、陪送、使用、补充、维护、处置，然后用横穿买方体验各阶段的效用杠杆(包括顾客生产率杠杆、简单性杠杆、方便性杠杆、风险性杠杆、趣味和形象杠杆、环保型杠杆)来进行测试。

(2)扫除接受障碍

首先要明确，自己的产品或服务要进入市场时可能会遇到哪些接受上的障碍，然后通过教育雇员、商业伙伴和广大公众，开诚布公讨论为什么要推出这样的产品或服务，从而解决接受障碍。

(3)制定能为买方承受的战略价格

战略定价的目标是创造新需求，不仅仅要赢得产业内部的顾客，还要将其他产业的顾客吸引过来，这就需要企业超越产业现有的定价规范，列出他择性产品或服务找出大众价格走廊，在价格走廊内考虑法律、资源保护、模仿程度确定价格走廊的上中下三段定价。

(4)规划成本目标

完成战略定价之后，下一步是目标成本规划。企业应该从战略定价开始，从价格推演出所希望获得的利润率，以做出目标成本规划，而不是由成本得出定价，要达到目标成本，需要运用简化运营、寻找合作伙伴和改变产业定价模式这三个杠杆。

3.如何布局蓝海战略?

构思构思蓝海的战略布局需要回答四个问题：

(1)哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除?

这个问题剔除产业中企业竞争攀比的元素，这些元素经常被认为理所当然，虽然他们不再具有价值。

(2)哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下?

这个问题促使作出决定，看看现有产品或服务是否在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对手，企业所给超过顾客所需并徒然增加成本。

(3)哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上?

这个问题促使去发掘产业中消费者不得不作出的妥协。

(4)哪些产业从未有过的元素需要创造?

这个问题帮助发现买方价值的全新源泉，以创造新需求改变产业战略定价标准。

以上梳理了蓝海战略的定义、提出者及应用，希望对你有所帮助，如果你想了解更多相关内容，敬请关注三个皮匠报告的行业知识栏目。

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