RollWorks发布了《B2B视角下的营销技术实施》。

　　B2B（Business-to-Business）：指企业与企业之间通过专用网络进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。　　

重要目标

　　B2B营销专业人士的技术堆栈只与流经它的数据一样好，高质量的数据使B2B营销人员能够做出明智的决定，这将对他们的底线产生积极的影响。这就是为什么41%的被调查者在实施营销技术时着手提高数据质量的原因。

实施营销技术最重要的目标是什么？

　　重点发现：如果组织的营销技术目标是效率，确保采用的是基于帐户的方法。基于账户的营销(ABM)意味着采取B2B营销的第一种方法，确保只针对购买可能性最高的客户。研究表明，94%的营销人员认为ABM成功地实现了他们的主要目标。在确定最佳受众方面的目标越明确，就越能提高整体营销计划的效率。

　　首要挑战

　　43%的B2B企业营销人员表示，实施营销技术战略以及确定哪些技术最符合其业务需求都是最大的挑战。超过三分之一(37%)的受访B2B也感到受到技术预算的限制。

　　实施营销技术时面临的最大挑战是什么?

　　重点发现：如果组织面临的最大挑战是执行，请找到易于采用且与堆栈中其他技术集成良好的工具。选择正确的工具是困难的，但确保市场技术供应商有良好的入职和客户成功经验将确保您可以执行全面战略。以下是一些客户案例研究，展示了公司如何识别特定的营销挑战，制定战略，整合各种技术以应对挑战，以及衡量结果以验证成功。

　　新兴技术

　　对于B2B营销人员来说，拥有实时数据可以对最有可能产生有意义结果的活动和工作进行优先排序。43%的B2B营销人员表示，实时营销将在未来一年对他们的整体营销战略产生最大的影响。

　　哪种新兴技术对未来一年的整体营销战略影响最大? 

　　重点发现：实时营销和人工智能领先，揭示B2B营销人员高度意识到，在正确的时间，以正确的信息达到正确的受众需要智能技术。两者都是ABM技术的关键，有能力帮助营销人员在以下领域找到最适合其解决方案的公司，知道销售何时应该伸出援手，以及节省预算时，为他们提供正确的信息所有关键组成部分，以在2021年赢得B2B营销战略。

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　　数据来源：《RollWorks：B2B视角下的营销技术实施》。