1 快消品B2B是什么

快消品 B2B是指快消品供应链上的各方利用互联网及网络商务平台进行数据交流、传递以达成快消品交易目的的快消品销售模式。

2 快消品B2B的发展历程

快速消费品市场是在2004年的互联网改造中开始发端，快消企业开始兴起，这也使得快速消费品整个链路信息不对称性问题的解决有了技术基础，从而为国家推动快消B2B快速发展打下了良好的政策基础。

2013年开始，快消B2B行业迅猛发展，涌现了大批量的快消B2B企业，电商平台和品牌商更加主动地加速与线下的零售门店融合。中国经济全面进入“新常态”化发展阶段，2015年国家提倡大力倡导“供给侧改革”，通过“互联网+”激活产业上游供给方与流通市场。整体经济结构优化创造新的经济增长点,2015年成为行业爆发的风口期。头部企业开始思考如何在竞争中处于不败之地，如何建立快消供应链竞争壁垒与提升客户体验是竞争取胜、晋升行业的关键。

2017年开始，快消B2B行业内新平台数量递减，尽管新平台融资数量仍呈现活跃状态，但市场展现出来的是大额融资向成熟平台聚集的趋势，整个快消B2B行业的头部效应显现。在整个市场上，快消B2B基本面向好与快消B2B倒闭潮共同出现，市场竞争力加剧，只有商业模式定位精准、区域深耕能力强的企业才能存活下来。

3 快消品 B2B 电子商务运作流程

整个运作流程大致由两部分内容组成，分别是电商交易平台业务和物流后台配送业务，即快消品B2B平台电商发展模式主要由平台交易业务模式和后台配送模式两部分构成。

(1)电商交易平台业务

B2B电商交易平台，也被称为订单平台，它为个人或者企业提供一个可以进行交流和交易的场所，广大企业以电商交易平台为媒介进行企业间或者企业与个人之间的电商活动。终端零售门店通过B2B平台电商的交易平台了解产品信息，包括产品种类、价格、优惠活动等，从而实现线上订购货物的功能。

电商交易平台运营能力的强弱是多种因素综合作用的表现，主要包括电商平台经销商的数量与质量，线上推广以及线下服务的能力，仓储物流及配送能力等。

(2)物流后台配送业务

B2B平台电商的优势之一就是对终端零售门店的统仓统配，这一优势将使传统的物流配送模式实现成功转型，提高整体运作效率，降低物流操作成本，成为经销商们的一大盈利增长点。但是，如何促成从传统的经销商分散配送到统仓统配的成功转型，对于广大经销商而言是一个关键问题，具体操作起来可能会涉及到仓储、装卸、分拣、拆零等多个物流环节的组合。所以平台在发展过程中要选择合适的物流后台配送模式，实现电商平台高效率、低成本的运营。

因此，对于处于摸索发展阶段的快消B2B平台电商而言，若想在发展的大潮中不被淘汰，实现平台电商的持续稳健发展，必须从电商平台业务发展模式和物流后台配送模式两方面入手，选择适合企业自身的电商发展模式。

4 快消品B2B电商模式

从业务模式上来看，市场已从早期的线下到线上的信息展示模式，演化到介入上下游的交易模式，不同的垂直行业分化出自营与撮合两种模式.

两种模式的核心差异点在于货权归属，主要表现为发票由品牌、经销商开取还是由平台开取，如果是由平台开取则为自营模式，反之为撮合模式。对于两种模式优劣势分析如下

虽然模式上有较大差异，但企业可考虑两种模式并行发展：利用平台流量来实现撮合模式以扩大 SKU 数量，经营长尾市场，对于毛利率高且上下游集中的品类采用自营模式经营。

推荐阅读：《艾瑞：2020年中国快消品B2B行业研究报告(46页).pdf》