手持云台的普及和发展离不开居民消费水平的提高，作为比较特殊的一类数码器件，手持云台的产业链又是什么样的呢?相关消费者的消费行为如何?下面的文章将对此进行简单介绍。

手持云台的产业链

中国手持云台的产业链上游主要是硬件供应商和生产制造商，中游则是手持云台品牌商，下游是消费者。

产业链上游：硬件供应商负责向手持云台品牌商供应传感器、MCU芯片、电机、电池、机身材料和系统设备等产品服务。在硬件采购成本中，机身材料成本占据30%-50%(根据选取材质不同，其成本支出份额不同)，电机成本占据约25%，芯片、电池与其他类型配件共占据25%-45%。

传感器配件供应商主要分为两大类型：海外供应商(典型代表企业：三星、索尼、夏普等)以及本土供应商(典型代表企业：科陆电子、华工科技、高德红外等)。与海外企业相比，本土供应商提供的传感器数字化、智能化与微型化程度较低，中高端产品严重缺乏。

产业链中游：中国手持云台行业的中游主体手持云台品牌商(如大疆科技、智云科技、飞宇科技、固胜科技、小蚁科技等企业)为下游用户提供手持云台硬件产品服务、软件应用服务和增值性服务。

产业链下游：中游手持云台行业的下游主体为专业摄影用户与大众用户。

手持云台消费者的消费行为

(1)伴随手持云台市场体量增长与消费者的认知渗透，品类消费市场逐渐成熟的过程中消费者出现细分，如专注工具属性的职业型消费者与关注娱乐属性的兴趣型发烧友。

(2)总体来说，手持云台的消费者收入水平中等偏上，26-35岁年龄区间的消费者较多，男性消费者多于女性。

消费者性别和年龄特点

(3)兴趣发烧友当中女性群体较为突出，同时具有较高的收入水平，数据显示云台兴趣发烧友中月收入在10000-15000元的人群占42.8%;兴趣发烧友中有愿意为品质买单的消费意愿，是讲究生活的享受派。

(4)职业消费者与兴趣发烧友对手持云台产品均有较深入的了解，相对而言发烧友群体相对职业消费者更清楚大部分品牌型号差异,并且兴趣发烧友当中有83.6%的会主动了解产品相关资讯。

(5)相对于整体人群而言，职业消费者了解手持云台的信息渠道，“品牌论坛/社群”的TGI指数达126.3，“亲戚朋友介绍”TGI指数则有122.7;而兴趣发烧友则更偏好"视频社区"与"产品论坛”, TGI指数分别为132.5及120.1。

中国职业消费者vs兴趣发烧友手持云台信息了解渠道

(6)职业消费者产品消费动机相对务实，因为“产品功能落后，主动淘汰”以及“旧产品故障更新迭代”的TGI指数分别为114.2及145.3;而发烧友追新意愿明显，且相对而言更容易受明星群体带动，消费原因突出表现在“体验新产品功能/技术”、”享受科技带来的创作快感”、 "体验明星同款” 三选项TGI指数分别为104.8, 115.3及126.2。

(7)专业场景在职业消费者当中表现突出，尤其集中在大型会议会场拍摄、故事性采访视频，婚纱写真等艺术性拍摄，相对于整体人群均有较高的TGI指数;另一方面，兴趣发烧友拍摄主题则更偏好在动静景物拍摄，趣味短视频等环节，而在“发布视频博客”类主题则是两类群体的共性偏好。

中国职业消费者vs兴趣发烧友摄影主题内容分布

(8)多种拍摄模式是两类人群共同关注的产品期望,此外职业消费者则更关注实用环节,如便携性、品牌软硬件兼容性、设计材质等;而兴趣发烧友则对APP拍摄功能、后期输出等环节表现出比整体人群更明显的期望。

手持云台发展限制因素

(1)盈利空间承压，制约行业发展：产品同质化严重以及企业营利模式单一化是挤压行业盈利空间拓展的重要因素。现阶段，各手持云台品牌商的产品核心技术(姿态识别算法、电机精密控制技术)已逐步走向成熟，产品技术差异性小。产品技术同质化程度不断加深以及服务模式大致相同，各手持云台产品不具备明显差异性，加剧了行业竞争程度。为在激烈的市场竞争中抢夺更多用户流量，部分手持云台品牌商或通过降低产品价格，吸引用户购买。恶性价格竞争将压缩手持云台品牌商的盈利空间，不利于行业可持续发展。

(2)大众用户市场亟需培养认知度：大众用户的常用拍摄工具为手机、单反，而辅助拍摄器材为自拍杆。手持云台在大众用户市场中的知名度较低，市场认知度亟待加深。大众用户在使用手机拍摄与自拍杆辅助拍摄时，仍面临着晃动与抖动等不良体验，其具有强意愿使用手持云台改善拍摄设备带来的不良体验。但在市场发展前期，较多手持云台品牌商以推广专业级手持云台为主，将手持云台的功能性往高端专业摄影方向宣传，在一定程度上给予大众用户一种“入门门槛高”错觉，造成大众用户购买意愿降低。

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参考资料

《头豹研究院：2019年中国手持云台行业研究报告(27页).pdf》

《艾瑞：2019年中国手持云台行业研究报告(43页).pdf》

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