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•  小语种：全世界7000余种语言中，除去英语、汉语、法语、俄语、西班牙语以及阿拉伯语等6种联合国通用工作语，其余统称“小语种”。而在我国的高校招生中，大家习惯性把除英语外的外语类专业统称为“小语种”。

•  目前，我国开设小语种专业的高校很多，语言类别多达到100余种。在这些小语种中，常年招生的只有几十个，其他语种则是隔年或数年才招一次。（原文来自皮匠网，关注“三个皮匠”微信公众号，每天分享最新行业报告）

•  中国的小语种专业一般在外国语言文学类下开设，主要有涉及两大语系：欧洲语系和亚非语系。

小语种学习人群画像

95后女性为小语种学习的主力人群

• 大学生和职场人群是小语种学员主流人群，且以女性为主

• 根据沪江网校平台用户抽样调查，从年龄来看，95后学习小语种人群占比由2015年的19%上升至2017年的35%，成为小语种学习的主力人群；

• 从英语成绩来看，大学四级425分及以上的人群占比77%；

• 从学历来看，本科为小语种学习的主要人群，且女性学员占比为男性的两倍左右。

在线学习是成为小语种新生人群主要方式

在线学习成为新生代小语种学习者的主要学习方式。在学习小语种的人群中，学员的学习高峰在上午10点，下午15点及21点；从语种来看，日语、韩语、俄语、法语及西班牙语成为最受欢迎的小语种类别，而在学习工具方面，95后更倾向于移动端碎片化学习，且大部分人喜欢录播课、直播课、社群和小程序等授课形式。

日语学习人群画像

90及95后女性为日语学习的主力人群

• 日语学习人群偏年轻化，且具有一定的经济实力。根据早道日语付费学员抽样调查：

• 从年龄来看，近两成小语种学员为90后，其次为95后人群，正处于具有一定经济实力的阶段；

• 从性别来看，女性占学习群体多数，占比达到63.7%；

• 从职业来看，普通上班族及在校学生分别占比45.4%及42.4%，就业和兴趣爱好是主要需求。

兴趣爱好和就业是学习日语的主要驱动力

• 兴趣爱好和就业是学习日语的主要驱动力。根据早道日语付费学员抽样调查，在学习日语的人群中，53.5%的学员是出于兴趣爱好和游学需要，只有31.9%的学员是为考级和就业。

• 在学习日语的学员中，从APP使用习惯来看，超过八成学员使用微信及QQ，且微博与B站用户占比不在少数，分别为38.6%、27.5%，均为较活跃的社交媒体及Z时代社区。

小语种教育市场现状

市场对小语种的关注每年都有波峰，日语、韩语是关注主流

小语种受市场关注度稳中有升，日、韩、西语、法语关注度靠前。受地域及经济文化链接紧密度的影响，日语和韩语学习一直是国内小语种主流，2018年赴日和赴韩在读留学生人数分别超过11万和6万。在欧洲语系中，法语、德语和西班牙语在文化传播、中国留学生人数方面排在前列，但留学人数相较于日、韩在热度上仍然有很大差距，由于国内欧语学习者主要目的是出国留学和商务需要，因此相关语种学习人数也低于日语和韩语。

供给端分析：一线城市机构数量明显高于其他地区

• 北上小语种培训机构数量远高于其他地区。根据机构所在地统计，全国目前共有超过990家小语种培训机构，北京、上海地区的机构数量均在90家以上，分别达到了97家和92家，武汉、郑州的小语种培训机构的数量也位于全国前列；据企名片显示，在北京、上海、广东三地注册小语种培训机构分别为24家、24家和18家，排名前三。

• 大部分小语种培训机构仍然采用线下授课模式。据统计，有53%的小语种培训机构是线下的培训模式，有34%的小语种培训机构是线上培训机构，仅有13%采用线下线上融合的模式；小语种主要学习人群相对集中在经济发达的一二线城市，线下教学。81%的小语种培训机构并无APP或微信小程序。

供给端分析：一半的小语种培训机构都有展开其他业务

• 小语种高考尚未引起重视，存在市场布局机会。根据对企名片数据的整理，目前87%的小语种培训机构都没有涉及高考，而涉及高考的小语种业务主要是日语培训，但目前仅有13%的小语种培训机构涉及高考培训业务，以日语高考为代表的小语种高考目前仍然仅是整个高考外语的冰山一角。

• 扩品类和延伸业务线是多数小语种教育机构的主要扩张方式。由于国内单一小语种学习和付费人群有限，为扩大服务人群和品牌知名度，超过50%的机构会开展语言培训外的其他业务，比如提供留学中介服务、游学和留学后市场服务等。以综合类小语种培训作为主业的机构也达到47%。根据多鲸机构调研，受访对象中几乎都有扩品类的意愿。