1 竞争战略是什么

竞争战略(competitive strategy)是企业的战略管理单位根据企业总体战略的目标和要求制定的企业业务层面的战略。企业竞争战略的制定取决于企业所处的环境和企业自身的情况。通过对消费者、对企业产品或服务的需求分析得出企业在行业中的地位是竞争战略要解决的核心问题。利用企业自身优势，满足消费者需求，占据一定市场地位。竞争战略的核心含义是在特定的行业或市场中发现并建立竞争优势。

波特在他的《竞争战略》一书中提出，“企业基本竞争战略的实质是如何在企业内部环境和外部环境之间建立有效的关系”。产品竞争战略是企业在与市场竞争对手的竞争中，获得客户认可，充分发挥自身产品优势，不断优化改进产品，超越竞争对手，实现经济效益最大化的战略思想。

2 竞争战略三大战略

(1) 总成本领先战略(Overall cost leadership)

总成本领先战略又称为低成本战略，指的是企业与竞争对手向消费者提供相同的产品或服务的过程中，其生产成本与经营成本明显低于同行业其他竞争对手。总成本领先战略能够为新进入者形成一定的行业进入壁垒、增强企业与客户之间的谈判能力保持企业的领先竞争地位等。但是总成本领先战略往往要求企业必须严格控制其生产及管理过程，严格把关，最大限度的降低企业经营活动的每个流程。成本领先战略的实施目前主要有以下方式：简化产品型成本领先战略，即在保持原有功效不变的前提下简化企业的产品或服务;改进设计型成本领先战略，节约设计成本;材料节约型成本领先战略，最大限度的增强与材料供应商之间的谈判能力;人工费用降低型成本领先战略，利用国际化劳动力，降低劳动力成本;生产创新及自动化型成本领先战略，产品生产自动化在提高效率的同时减少劳动力的需求。

(2) 差异化战略(differentiation)

差异化战略又常常被人们称之为别具一格战略或者差别化战略，是指企业采取一定的手段或者方法，将本公司提供的产品或者服务与竞争对手相比产生一定的差别，并将这种差别逐步打造为企业的竞争优势。差异化战略的实施一般要求企业的内外部条件都比较成熟，企业外部顾客对产品的需求是多样性的，而且类此差异化途径的实施对手比较少，企业内部必须具备较强的市场营销能力与新产品开发能力等。差异化战略的类型一般包括：产品差异化、服务差异化、人事产异化和形象差异化等。

(3) 集中化战略又称专一化战略(focus)

集中化战略也称目标聚集战略、目标集中战略、目标聚集性战略、专一化战略等，是指企业将主攻目标定位于某个特定的用户群体、产品线的某一特定部分或者某一个特定的市场等。集中化战略与成本领先战略及差异化战略不同，该战略的目标不是全行业，而是某一特定的目标。企业在实施集中化战略能够更好的集中企业的整体力量和资源的整合，能够为服务目标提供更具有针对性的产品或者服务;能够更有精力和针对性的去分析顾客的需求、市场环境、技术等外部影响因素等。

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