报价驱动是指利用开放的报价机制来驱动经济，这种机制可以准确估算出价格水平以及其他方面的数据，以便将技术性投资和支出联系起来。



一、什么是报价驱动

报价驱动是指利用开放的报价机制来驱动经济，这种机制可以准确估算出价格水平以及其他方面的数据，以便将技术性投资和支出联系起来。它允许生产商以利润最大化的价格用报价来确定可用财务资源在市场中的决策，允许客户在利用价格来比较同类产品的质量和性能。跟市场价格相比，报价驱动的定价策略更能够把财务支出把控在实现差异化期望值范围内。

二、报价驱动的作用

1、报价驱动使投资效益更加优势明显。由于存在相互竞争的价格，生产商可以减少成本，而用户能够享受更优惠的价格，报价驱动可以使生产商和客户都能够从投资中获得更大的收益。

2、可以有效降低采购成本。报价驱动需要采购方对报价进行有效的对比，有效的报价对比可以更有效的降低采购成本，从而确保采购的质量，采取创新报价方式可以帮助采购方更好的决策，减少采购成本。

3、能够促进市场竞争环境的改善。报价驱动是一种分散市场控制的机制，它会从一定程度上降低价格操纵，避免大宗交易带来的市场风险，有利于市场竞争和秩序的改善，促使企业提高自身的服务水平和技术水平。

三、报价驱动的缺点

1、市场竞争度低。由于报价只是一种估算交易价格的方式，而且报价的过程都是公开的，很容易使生产商发生兜售价格，使竞争者得不到一个公平的战斗机会，有可能导致市场几个大厂商形成垄断和不公平竞争环境。

2、缺乏实质性考量。报价虽然可以作为参考，但在采购决策过程中常常忽略了产品质量和服务水平上的实质性考量，只认为价格最低就是最合适的，有可能导致偏离供应商期望的用户组合，或者会降低产品的质量。

四、报价驱动的建议

1、中长期的采购行为应被认真对待。采购的决策有可能涉及到长期的投资，这意味着报价时要弄清楚采购的质量要求，而不单纯地节衣缩食，以保证未来产生的效益。

2、思想不能被束缚。对报价驱动来说，如果针对报价设定过低的成本，就只能期望以低于市价的价格买到产品，但在实际采购中，采购商会为了增加竞争性考虑提供更高的报价，因此在报价时，应充分考虑市场实际情况，不要遵循价格狭隘做法。

3、强调行业模式。报价驱动的决策也不是简单的报价计算，也不是单纯的比价，而是要综合考虑行业、