植发行业产业链

一、上游分析

总的来说，中国植发行业产业链上游由医疗器械、医用耗材供应商组成。

1、医疗器械

植发所采用的医疗器械包括了毛囊检测仪、取发器械和种植器械等。

毛囊检测仪是用来植发术前做毛囊检测的。

取发器械需要根据取发技术来决定，其中，取法技术包括了FUT技术、FUE技术等市场主流技术。

种植器械有宝刀、种植针、种植笔等等。

2、医用耗材

在植发行业当中，医用耗材包括了注射器、碘伏、纱布块、绷带、医用棉球等等。

二、中游分析

中游主要包括了中国连锁植发机构、整形机构的植发科、公立医院的植发科及地方性植发机构等。

中国连锁植发机构规模大，覆盖范围广，服务及专业优势强。

整形机构的植发科依托于整形机构的现有资源，包括客户群体、分支机构、营销体系、医生 团队等，发展速度快。

公立医院的植发科更具安全性，服务水平相对较差。

地方性植发机构 受地域影响严重，准入门槛低，医生团队的技术水平存在差异。

三、下游分析

下游的参与主体是植发营销渠道商，主要有线上营销渠道和线下营销渠道。

1、线上营销渠道：包括百度、知乎、微博、豆瓣等网络平台。

2、线下营销渠道：包括电梯广告、地铁广告、公交广告、机场广告等。

植发营销渠道包括了知乎、百度等线上营销渠道以及电梯、地铁、公交、机场等现在营销渠道，总的来说，植发行业的营销成本在30%-40%左右，线上营销成本占比较线下营销成本占比高。

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