宝宝树&尼尔森IQ发布《2021母婴行业洞察报告》，报告分别对母婴行业现状与趋势分析、母婴人群画像、母婴人群购物种草行为、母婴人群线上行为趋势进行了详细研究介绍。

母婴行业现状与趋势分析

虽然说出生人口有所下滑，但是，并没有对母婴市场规模造成较大的影响。

2014年-2020年，我国的出生人口整体呈现出下滑趋势，由2014年的1688万人，下滑到了2020年的1200万人。出生人口降低。

2014-2020年中国出生人口数

2014年-2020年，中国的母婴市场规模整体呈现出不断上升趋势，母婴市场发展较好，规模不断的扩大。市场规模由2014年的16542亿元，增长到了2020年的39193亿元。

2014-2020年中国母婴市场规模

母婴快消市场不断扩大，整体稳中有增。

随着疫情的放缓，线下母婴快消品市场逐渐的回暖，线上母婴快消品市场逐渐回归理性。

母婴品类* | 线上，线下(大卖场和母婴店渠道)销售额同比增速 | 季度

线上线下渠道竞争激烈，线上渠道不断抢占线下渠道市场份额。一站式便利购物、门店体验使得线下门店继续保持竞争力。线下门店连续2年占据了55%的市场份额。

母婴品类渠道销售额占比和同比增速

母婴品类* | 线上和线下(大卖场和母婴店渠道)销售额占比和同比增速 | 2020.06 滚动一年 VS 2021.06 滚动一年

随着我国人口城镇化率不断提高，居民收入不断增加，居民观念不断转变，最终使得低线城市母婴市场被打开。低线城市母婴市场成为了线下母婴品类的主要流量来源，促进了线下母婴市场的不断增长。

母婴品类线下城市级别销售额占比和增速

母婴品类* | 线下(大卖场和母婴店渠道)销售额占比和同比增速 | 2020.06 滚动一年 VS 2021.06 滚动一年

以婴儿奶粉市场和婴儿洗护市场为例子

婴儿奶粉市场当中，上线市场主要以进口品牌为主，国产品牌较少。低线市场主要以国产品牌为主。国产品牌主打线下渠道，并结合线上渠道打通上层市场。进口品牌主打线上渠道，下沉渠道受阻。

 

婴儿洗护市场当中，上线城市主要以外国品牌为主，如强生、贝亲等国际品牌。低线城市主要以国产品牌为主，如传统品牌郁美净、青蛙王子等。

整体来看，母婴快消品销售渠道线上销售趋势加快。

婴儿洗护用品、纸制品等线上销售占比高(过半)，线上渗透率高。婴儿奶粉等用品线上渗透率较低。增长空间较大。

母婴品类线上销售额占比和增速

母婴品类* | 线上(电商平台)销售额占比和同比增速 | 2020.06 滚动一年 VS 2021.06 滚动一年

婴儿奶粉2020.06TOP 10厂商销售份额为72%，2021.06TOP 10厂商销售份额为74%，TOP10销售额同比+9.0%。婴儿尿裤2020.06TOP 10厂商销售份额为57%，2021.06TOP 10厂商销售份额为57%，TOP10销售额同比+4.9%。婴儿洗护2020.06TOP 10厂商销售份额为41%，2021.06TOP 10厂商销售份额为30%，TOP10销售额同比-4.5%。婴儿奶粉头部品牌越发集中。婴儿洗护市场较为分散，竞争较为激烈，头部品牌暂时还没有出现。

重点品类TOP10 厂商销售额份额和增速

婴儿奶粉&婴儿尿裤&婴儿洗护* | 线上和线下(大卖场和母婴店渠道)销售额占比和同比增速 | 2020.06 滚动一年 VS 2021.06 滚动一年

母婴重点品类本土化趋势显著。随着国产资本研发的不断加深，加上渠道优势，国产品牌的市场份额在不断扩大，尤其是婴儿纸尿裤方面。

重点品类销售额TOP101国内国外厂商占比

婴儿奶粉&婴儿尿裤&婴儿洗护* | 线上和线下(大卖场和母婴店渠道)销售额占比和同比增速 | 2020.06 滚动一年 VS 2021.06 滚动一年

母婴重点品类价格逐渐呈现出终端化趋势

奶粉、香皂、沐浴液的终端化价格范围内的产品销量不断提升。纸尿裤价格终端化趋势不断加大。护肤品类价格低端化产品价格不断加快。

重点品类价格指数*

婴儿奶粉&婴儿尿裤&婴儿护肤&婴儿香皂/浴液| 线下(大卖场和母婴店渠道)销售额占比和同比增速 | 2020.06 滚动一年 VS  2021.06 滚动一年

数据来源：《宝宝树&尼尔森IQ：2021母婴行业洞察报告(50页)》

文本由@-YANYI 整理发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载