摩根士丹利财富管理代表人数（人） 原图定位

投顾精细化管理，提升客户服务能力，人均创收稳步增加。摩根士丹利定位于精品投行模式，主要通过线下理财顾问团队，同时依靠专业的研究团队和产品团队，通过自上而下的分析来指导大类资产配置，为高净值客户提供高质量高附加值的服务。与重点服务高端客户相对应，摩根士丹利也尤其注重投顾专业能力的培养。在业务发展初期，公司更侧重于市场开拓与客户开发，占领更多的市场份额；而在进一步的发展扩张中，公司业务重点转向为客户服务，于是投顾专业的资产配置与财富管理能力成为了最重要的要求。近年来，摩根士丹利的投顾团队呈现出提质控量的特点，财富管理代表人数从 2014 年末的 16076 人持续缓慢下降至 2020Q1 季末的15432 人，降幅 4%。但与此同时，投顾团队的人均创收能力保持了上升势头。财富管理代表人均客户资产从2014 年的 1.26 亿美元上升至 2019 年的 1.75 亿美元，增幅 39%；财富管理代表人均创收从 2014 年的 94.4 万美元上升至 2019 年的 118.2 万美元，增幅 25%。