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招商行业的危与机

经济下行压力大，多数中小微企业面临生存危机

2020年一季度，全国GDP同比下降6.8%，新冠疫情导致本就处于下行压力的国民经济雪上加霜。

招商银行小微企业调研报告指出，67.1%的小微企业预计现金流无法维持三个月以上，只有15%的小微企业现金流可以维持6个月以上，中小微企业在疫情期间的状态不容乐观。

中小微企业是重要的国民支柱，受政策持续扶持

国家统计局第四次全国经济普查报告显示，2017年我国中小微企业数量达9379.4万户（计入个体工商户、家庭式作坊），占全国各类工商主体96.4%，中小微企业最终产品和服务价值占GDP60%以上，纳税占比50%以上，占全部企业就业人员的79.4%。

中小微企业在市场经济中举足轻重的地位，受到政策的持续扶持，从贷款角度看，19年小微企业贷款余额、贷款余额户数持续增加，贷款平均利率进一步下降，从税收角度看，19年在提高税收优惠门槛的同时，引入了超额累进计税办法，加大优惠力度。

国家及时出台新政助力中小微企业突破困境

新冠疫情下中小微企业步履维艰，国家陆续出台新政，多维度助力中小微企业解决当下面临的利润下降、现金流紧张等问题。

4月15日，财政部、人力资源社会保障部、人民银行印发通知，从扩大覆盖范围、提高贷款额度、延长贷款期限、降低利率水平、简化审批流程、免除反担保要求等角度，对创业担保贷款贴息加大支持力度，目的是有效应对疫情冲击，全力做好稳就业工作。

中小微企业营业额逐步恢复，招商行业步入复苏阶段

今年1月，受疫情防控和春节假期双重影响，全国中小微企业营业收入同比下滑四成；2月受疫情防控需要，中小微企业复工难、复产慢，营业收入在此情形下进一步下滑三分之二；3月，随着国内疫情得到缓解，中小微企业复工复产有序推进，营业收入呈现“跳跃式”增长，环比实现翻番，涨幅约143%。

根据微信发布数据，五一期间，微信支付线下消费较4月环比增长30%，已恢复并超越12月消费水平，报复性消费现象初现。

招商加盟行业趋势

20年Q2，移动端招商行业关注量同比上涨14.7%

受到突如其来的疫情影响，今年上半年招商加盟行业受到较大冲击，PC端关注量同比下降，移动端同比下降12%。

随着疫情逐步得到控制，Q2行业关注量在移动端涨势明显，同比涨幅达14.7%。

PC端通用需求占比提升，移动端项目需求占比高

招商加盟人群大部分在检索时已明确招商项目类型，通过检索项目词寻找合适项目。

PC端项目需求逐渐被通用需求挤压，而移动端则相反，移动端行为相对更接近决策后期。

双端品牌需求和平台需求占比仍较低，PC端平台需求高于移动端，但大多数招商平台仍未被网民熟知。

用户关注与营销投入存在偏差，家居建材等项目有提升潜力

PC端茶饮酒水和餐食小吃营销投入占比超6成，移动端接近8成，营销投入过于集中，家居建材、生活服务、服装鞋帽和生活用品的关注量占比高，但营销投入占比较低，有提升潜力。

TOP招商平台Q2浏览量同比下降超3成，环比提升32.5%

20年Q2，TOP联展平台的浏览量同比下降36.6%。

餐食小吃美食、教育培训和美容保健类项目的浏览量最大，其中茶饮酒水、美容保健和建材装饰类项目环比上月浏览量增长最快，茶饮酒水增长达57.3%。（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）

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