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1、2022海外成品市场分析U S E E P A Y录CONTENT市场概况与消费者分析Part 01Part 02Part 03U S E E P A Y独站出海流量挑战独站出海付挑战市场概况与消费者分析01U S E E P A YPART 200022*2023*2024*2025*2026*2027*2028*2029*2030*100 75 50 25 0 市场概况市 场 概 况 与 消 费 者 分 析2016-2030全球玩具市场规模 单位:10亿美元10.0714.6721.227.1733.734.0937.240.644.348.35
2、2.759.666.772.780.7独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战市场概况2021-2027全球玩偶市场规模3.8248 亿美元5.9594 亿美元复合增率7.67%ogndollAdam&EveLELOLuvu BrandsOrient IndustryDoc JohnsonBad DragonAnerosAnsell HealthcareFun FactoryExdollReckitt BenckiserWmdollChurch&DwightSilicone ArtBeate UhseBMS FactoryTop玩家市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站
3、出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战电子商务专卖店批发全球销售渠道分布65%市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战美国意利法国加拿150%100%50%0%美国预期增75%意利增60%法国增40%加拿飙升135%疫情期间销量增情况市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战北美 欧洲 亚太美国市场规模百亿美元欧洲多国增稳定本国经济柱产业之区域市场洞察市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战33%区域市场洞察北美根据 2019
4、 年在美国进的项调查,53%的美国使?玩具来改善体验;美国和加拿的社会接受度和由的性活式,以及多家成商店的存在,预计将在预测期内增加对成新奇商品的需求2021 北美市场在全球占(线上+线下)主要玩家:CENPIPEDREAMDOCJOHNSON TOPCO性产品为主男性产品较少产品较偏逼真以倒模和玩具为主尺普遍偏市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战消费能:付便捷度:物流服务:法规完善度:市场容量:市场成性:市场体量最、语统、经济发达、购渗透率、消费者购买强、物流、付体系成熟流量成本较、竞争激烈区域市场洞察北美市 场 概 况 与 消 费
5、者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战区域市场洞察欧洲德国、意利、法国、英国、丹和利时等国家是该市场的主要贡献者,最的是英国和德国预计到 2030 年它们的复合年增率将分别达到7.67%和7.59%123.94 亿美元2021年复合增率7.34%2030年 234.46 亿美元2021-2030欧洲市场规模欧洲该市场最早源于 1962 年 BeateUhse 开设最早的性品商店,BeateUhse 是欧洲最的零售商和批发商,也是前唯的上市公司(德国法兰克福证券交易所,WKN755140)48%性品占市场性品到2030年复合年增率电商务占总销售渠道60%7.67%市
6、场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战消费能:付便捷度:物流服务:法规完善度:市场容量:市场成性:第跨境市场、语多元化、国家多、较少、成本较、利润、国家分散运营难区域市场洞察欧洲市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战亚太地区销售以增速取胜,预计2020年2025年,亚太地区将为全球销售带来37%的增幅,增速排名第;通过改变客对性的看法和增加在线零售商来减少社会耻辱感,预计将推动亚太地区对性玩具的需求;如:2020年,印度情趣玩具市场需求增了60%以上 如:新加坡和新西兰等国家现在通过推性
7、玩具业来迎合性需求区域市场洞察亚太本市场蓬勃的原因:受历史、化等传统因素的影响,本世界上部分国家对于殖健康品较为宽容本的产业政策也为殖健康品市场的发展提供了保障本的情趣品品牌商很多,较知名的是 Tenga、Toysheart、NPG、Rends、Magic Eyes、Mens Max、HotPower 等;其中传统的专业成品公司前主要只有 TOYSHEART 和 NPG 两家本市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战男性70%性30%性70%男性30%本的消费选择和北美完全相反,男性产品为主,男性产品销售很少 本市场美国市场市 场 概 况
8、与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战美国印度英国法国越南德国加拿澳利亚100 75 50 25 0 区域市场洞察亚太谷歌针对“sex toy”搜索关键词相对量级市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战消费能:付便捷度:物流服务:法规完善度:市场容量:市场成性:各地差异性较、众多韩市场:发展减缓、客单价东南亚与印度电商:速增但客单价较低区域市场洞察亚太市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战消费能:付便捷度:物流服务:法规完善度:市场容量:市场成性
9、:北美、欧洲、亚太三区域市场对亚太区域消费能:付便捷度:物流服务:法规完善度:市场容量:市场成性:欧洲区域北美区域消费能:付便捷度:物流服务:法规完善度:市场容量:市场成性:市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战海外CR品市场特点市场形成早 化开放欧美市场产业化发展起源于第次世界战期间,战争导致男性别例严重失衡,殖健康品业快速发展,直接催了现今殖健康产品的知名品牌:德国的BeateUhse和TopcoSales.电商增速快在2020疫情期间,美国预期增75%,意利增60%,法国增40%,销量增加最多的是加拿,飙升135%。2020疫情期间
10、,绝部分全球情趣品通过电商渠道卖出。业发展成熟论是消费者、从业者还是监管都较为成熟,消 费 者 对 产 品 接 受 度,从业者都能按规范进 产、销 售 等 活动,制定合理有序的监管体系。市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战越来越多的接受性玩具作为合适的结婚礼物,为销售增开辟了条新途径1.疫情封锁2.性健康接受态度积极化3.不断壮的 LGBTQ 社区4.互联CR品崛起5.男性CR品稳步红市场发展驱动因素市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战消费者分析喜好画像价格&材质猎奇刺激科技AC
11、G情侣/夫妻 LGBTQ单男性/性市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战价格&材质欧洲消费者更注重产品的环保可持续性,关注产品的制作艺、耐性和环保性(是否可降解/循环充电使)静+蓝远程操作,增强产品创新,满消费者寻求差异化的消费理产品外形猎奇,从仿真到仿然中的动植物,增添艺术属性(e.g.TikTok观看量过亿的仿花造型的Rosetoy)盲盒订阅模式在海外热,抓住消费者探寻神秘的理,清库存妙招(e.g.MysteryPleasure Box)性消费者更看重产品体验;男性消费者更喜欢价格低廉的硅产品猎奇创新市 场 概 况 与 消 费 者 分
12、 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战科技ACG调研结果显,虚拟设备、增强现实、远程智能操控、沉浸式娱乐将会在未来改变市场格局包括00后在内的互联原住,对动漫、游戏等ACG元素有极的认同感,也带动了相关产品的销量Pornhub年度热词中包含了本成动漫“HENTAI”可验证此趋势ACG:即Animation(动画)、Comics(漫画)与Games(游戏)的字缩写,是动画、漫画和游戏的总称Pornhub:是全球最的?影分享站之市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战中国CR品出海 我国成品业市场规模从2018年的682.
13、2亿元增到了2020年的1134.4亿元;产商3000多家,主要集中于浙江、东两地我国是全球最的成品产国,占据的市场总量约为70%,成品出/内销9:1截 2022 年 2 份,我国现存相关企业共 18 万 家,1 年内累计新注册 13.2 万家,近三年增速平均超过200%与欧美、本等发 达国家的市场相,该业在国内的发展仍处于初始阶段,并呈现出业发展极为零散、产品同质化严重、品类单、中端产品空、重产、轻消费等特征,国内对业市场监管,海外将成为国内成品企业发展的突破市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战中国CR品出海挑战各平台限制多告挑战聚集
14、竞价告和内容营销寻找可投放平台付挑战客单价拒付多付通道难寻成功率差优化独站运营寻找合适的付合作伙伴市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战流量挑战02U S E E P A YPART PopAds Ero AdvertisingClickAduJuicyAdsPopCashExoClickAdXXXTraffic StarsSlimspotsTrafficJunkyTraffic Factory1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.成品告投放平台盘点市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出
15、海 付 挑 战PopAds PopAds 专从事弹窗告,是弹出窗中收最的告络。付款过程常快,拥有质量的流量。乎是以 100%的填充率覆盖了所有国家/地区投放告,适于本业。https:/ 美元付款频率:请求基础,动付款式:PayPal 或 AlertPay,电汇1.只有pop流量;2.没有站list;3.Popups和popunderes差不多市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战Ero Advertising总部位于荷兰的告络公司,在告领域拥有超过 10 年的经验,属于主流告络。具有所有类型的告格式和告络类型,同时也以 100%的填充率覆
16、盖了绝部分的国家/地区,可以target运营商。http:/告络类型:每千次展费/每次点击费可的告格式:横幅、流乐、重定向和原告格式最低付款:10 欧元付款频率:每周、每、动付款式:Paxum、PayPal、电汇移动络流量质量般;只有两个spots的量较多。市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战ClickAduClickA 排 名 在 PopA 和PopC 之 后,是 领 先 的Popunder 告络之。对发布者的限制常少,可以轻松批准乎所有类型的 站。每 天 提 供 超 过 240M 的PopUnder,是成络的最佳告络之。https:
17、/告络类型:每千次展费可 的 告 格 式:Banner、Popunder、Push Notification.最低付款:10 美元市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战JuicyAdsJuicyAds 告络是专注于成业的告络之。他们在告领域拥有 10多年的经验。JuicyAds 告络是专注还可以帮售卖告空间直接出售给告商,帮助获得更多收。该告络还具有横幅告和 PopUnder 的告类型。https:/告络类型:每千次展费/每次点 击 费 ;可 的 告 格 式:Banner、PopUnder 和移动流量最低付款:50 美元缺点:平台较混乱,
18、会有质量差的流量,提供的数据很难分析优化,并且这个平台不单单是针对移动端的,没有mobile的banner流量市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战PopCashPopCash 告络是最好的 PopUnder告络之,你可以将此告络与AdSense、M 和其他流的告络起使。PopCash 为站提供优质流量,也有助于通过内容站获利。https:/告络类型:每千次展费最低付款:10 美元市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战ExoClickExoClick是个创新的告络,它被W3Techs
19、评为全球第四告络。Exoclick 很容易接受CR内容站,被称为CR友好站。https:/告络类型:每千次展费/每次点击费可的告格式:所有类型最低付款:20 欧元/美元付 款 式:Paypal、Paxum、Payoneer、WebMoney或电汇缺点:有很多premium站的质量不;对虚假流量的探测度不。市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战AdXXXAdXXX 是另个最受欢迎和发展中的CR告络,可帮助你通过与CR内容相关的站或博客获利,基于 CPM、CPC、RevShare 的告络。https:/ 告 络 类 型:CPM、CPC、Rev
20、Share可的告格式:横幅类型、原告、ClickUnder最低付款:50 美元市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战Traffic Stars个助式告络和告交易平台,为告商和发布商提供强有效的解决案。每天在其独 家 发 布 商 xHamster 和 级 发 布 商(如Pornhub、Spankbang、S、GotPorn等)上提供超过 40 亿次告展。前 10 地理区域:美国、德国、英国、法国、印度、本、意利、巴西、加拿、西班 https:/告络类型:原告,横幅,推送告,在推送告,视频预滚动,Popunders,视频X预滚动,视频IM滑块
21、.投放计费类型:CPC,CPM,CPMV,动态CPM最低存款:100美元付款式:PayPal,Paxum,American Express,Mastercard,Visa,Wire Transfer,Discover,UnionPay等等市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战SlimspotsSlimspots的优势在移动设备,通过桌和移动设备为所有类型的流量获利,包括CR品流量。拥有各种类型的告格式和付式,根据 CPM、CPC、rev-share 等付费。https:/告络类型:每千次展费/每次点击费可的告格式:PopUnder/横幅/
22、重定向等最低付款:50 美元市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战TrafficJunkyTrafficJunky是最的流量买卖告络之,致于发布者提供最便宜的流量。主要关注的业是赌博和娱乐、健康和美容、X健康、CR约会和CR付站,以及其他个业。易于使,有很多有的动态追踪和竞争的展参考。https:/TrafficJTrafficJunky在很程度上专注于来Tube站的流量,达75%的全球流量是来于1级Geos,为北美,欧洲,甚亚洲的告主提供可选择的区域充值选信卡充值(没有续费,不限额),绑定卡需要脸和护照验证(跟账注册资料致)缺点:没有O
23、S的targeting,只能ISP targeting。市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战TrafficFactory由 两 个 CR 站 http:/ 和http:/的所有者创建,每都有量的(亿);在桌、移动和平板电脑设备上拥有60亿的每浏览量;由于告络对这两个站具有排他性,因此流量质量相对较,容易操作,并能提供详细的数据和统计数字。https:/ 值 式:Paxum,Wire,Epayservice,Transferwise缺点:banner审核常严,不能target carrier市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出
24、 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战歌搜索告对销售本业产品如玩具、内等产品的告将进适度限制,只能在特定情况投放,投放内容不可以过于暴露,且受告投放地区的当地法律、搜索查询的内容、年龄等因素影响,违反政策有账号封号的险投放歌图告险较,更易被检测和禁停,建议从字型的搜索告可以选择竞价品类名称的关键词和相关的尾关键词,以及竞品的品牌词,撰写作凸显产品亮点和品牌优势注意避免使X描述词汇,并根据产品使群优化细分受众市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战社交媒体内容营销TikTokYouTube品牌可以利短视频热度和优势,在TikTok上加
25、话题或者打造新话题,吸引受众的注意,引导潜在探讨,提互动率与YouTube红合作制作开箱测评视频覆盖更多潜在受众与名合作,消解情趣品往“低俗”、“下流”的刻板印象,从赋予了“真我”、“勇敢”的标签讲好品牌故事,与标受众建起联系并促成购买转化与艺术家合作,增加情趣品牌化属性.Facebook/Instagram告不得包含CR内容或者包含过多的暗或挑逗,对于想要争取Facebook流量的卖家,建议在遵守平台规则的情况下,告案尽量隐晦,形容暧昧,图朦胧美格,或将修饰过的产品图参杂在多图合集中以“掩”营销难点不在于流量的获取在于分的把握市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑
26、战独 站 出 海 付 挑 战LELO利TikTok的短视频内容优势,从教学教育度开发内容,并邀请红创作产品推视频,收获超 播 放 量 及 互 动 率。品 牌“专 属 话 题”#wellwithlelo的相关视频现已累计600万播放量。LELO,创于2003年的瑞典情趣品品牌,总部位于瑞典斯德哥尔摩市,产品兼具设计感与质感。市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战Reddit的主要有以下特征:(1)年轻:24-44岁(2)男性多:近70%(3)技术爱好者聚集:近40%(4)普遍学历较:均本科及以上科技类、游戏相关、新奇特产品、新闻爆点相关品、
27、众爱好相关品类,如CR品。Reddit是可以投放CR品告,根据每次曝光成本(CPM)来计算,可以选择需要投放的社区列表,设置告内容和预算,然后开始投放。论坛问答内容及广告投放市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战付挑战03U S E E P A YPART 信卡付的拒付问题信用卡拒付(Charge Back),指的是持卡人在支付后一定期限内(一般为180天),可以向银行申请拒付账单上的某笔交易。只要持卡人使用了信用卡进行支付,此类风险都无法完全避免。*拒付和退款有什么区别?退款是指消费者向商户申请退款,商户将订单款项主动退还至消费者账户。
28、而拒付则是消费者主动向银行申请撤销某笔已经结算的交易,在信用卡还款时拒绝支付该笔交易或在还款后申请退回该笔款项。1)服务类拒付:商品配送问题:法送达、超时未送达、误送、货物损坏;商家服务问题:货不对版、消费者寄回商品后商退款进度慢或拒绝退款、联系不到客服。2)欺诈类拒付未授权交易拒付:消费者信卡被盗、假卡交易;恶意拒付:消费者收到商品后假称没有收到,故意发起拒付。产的原因市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出 海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战低拒付率=产品质量+物流周期+客服质量+防范欺诈。1)产品质量提供清晰的产品展和描述,避免消费者对产品理解产误解,出现货不对板的问题
29、;在产品出库前做好质检,仔细包装,避免运输过程中产损坏。2)物流周期寻找可靠的供应商,充备货,避免因货源导致法及时发货;选择靠谱的物流服务商,制定合理的物流交货政策,保障物流时效;如遇商品法按期到货的特殊情况,需主动联系消费者,进补偿或退款。3)客服质量提升客服响应速度,及时处理消费者的问题,包括对产品的疑问、物流信息查询、商品换货及退款等;4)防范欺诈留意每笔交易的进展,及时检查并更新险设置;对欺诈为保持警觉,尽可能保留物流信息类的发货证明;启3D验证信卡交易,减少来持卡的欺诈、卡、盗刷交易;选择在防欺诈经验丰富的专业付公司。如何预防信卡拒付市 场 概 况 与 消 费 者 分 析独 站 出
30、海 流 量 挑 战独 站 出 海 付 挑 战关于我们ABOUT USEEPAY04U S E E P A YPART UseePay 持 有 港 海 关 颁 发 的 钱 服 务 经 营 者 牌 照 MSO(Money Service Operator)。UseePay于2020年完成 FinCEN(美国财政部下属的 融犯罪执法络)发布的MSB 注册,于监督与货币服务相 关的业务和公司,可以通过合作银进收款,收单服务等 MSB是在美国合法开展融类业务的必要条件。UseePay拥有国际卡付业最安全认证,由PCI安全标准委员会的创始成员(Visa、Mastercard、American Expres
31、s、Discover Financial Services、JCB等)制定,是全球最严格且级别最的融数据安全标准。UseePay成于2019年,创始团队及核是付业的精英。总部位于港,服务于跨境出贸易电商、航空旅游、酒店出、数字娱乐、教育、软件等客。公司已陆续在上海、深圳、新加坡、英国设分机构,拥有国际卡付业PCI-DSS Level-1最安全认证及港MSO牌照、美国MSB融牌照,并于成之初获得近千万元的天使投资。UseePay致付态产业打造为跨境企业赋能EASIER YOURCROSS-BORDERBUSINESSINDUSTRY ANALYSIS SERIESU S E E P A Y让跨境贸易更简单