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中国民生银行：2019中国直销银行发展白皮书（42页）.pdf

上传人：半声

编号：55347

2019-12-01

PDF 42页 3.36MB

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1、优选好生活：生活+服务+金融，重构行业新生态不同于传统房地产渠道代理方，优选好生活将上、中、下游所涉及的各个环节打通，形成产业链闭环。在全产业链链条中，资金方、资产方、分销商以及消费者等均有不同的需求，优选好生活依托专业的金融服务能力，针对交易服务的每一个环节，提供具有针对性的金融解决方案，通过服务上中下游人群，完善整个产业链。一是为消费者提供资金支持。在服务过程中，优选好生活积累的大量客户在买房的过程中又产生大量的后期需求，诸如装修、买家具、买家电、买车、旅游等。优选好生活围绕客户需求开展了一系列金融服务，包括支付、贷款、垫付等定制化服务，不仅充分挖掘了客户资源，而且也为客户带来除房产交易之

2、外的其他增值服务，包括面向汽车交易平台的通道服务、面向房产交易后端的保险业务等。二是为合作伙伴提供金融解决方案。优选好生活为资产提供方、产品及服务供应商、渠道公司以及合作伙伴提供多场景、多元化金融解决方案，打造以金融为杠杆的全场景消费金融工具。例如，为了解决开发商的回款问题，优选好生活推出了专属开发商的金融产品，帮助他们在售房后尽快回收资金。再如，针对一些渠道服务商，优选好生活会依托合作的金融机构，为他们提供资金方面的支持，从而助力其继续扩大业务。在以房产交易为核心的交易过程中，金融工具的利用必不可少，在供应端、销售端、需求端之外，完善的交易服务链条是提升企业竞争力的主要关键，从信息到交易，作

3、为在线交易服务平台，优选好生活需要借助金融机构打通最后的“金融关”。一方面，银行在行业理解、服务模式、科技投入以及团队打造方面都有鲜明的优势，而优选好生活也拥有明显的品牌优势、丰富的用户资源和强大的科技能力。早前，M直销银行已为优选好生活用户提供了应收账款等服务，这为下一步的合作奠定了坚实的基础。未来，基于打造“服务+交易+金融”行业云的共同目标，双方可以发挥在各自领域的优势，开展全面的线上金融业务合作，如楼盘诚意金、线上按揭贷款以及供应链资金结算和融资服务等，共同为房产企业客户、房产中介公司及经纪人提供基于地产生态圈的各类交易便捷服务及线上金融解决方案。同时，未来的发展，是生态系统与生态系统

4、之间的竞争，也是生态圈与生态圈之间的合作。所以，优选好生活与M直销银行的合作，将从业务层面上升至优选好生活背后的集团与M银行之间的战略层面。车置宝+大搜车：汽车+场景+金融，激活交易新动能在模式领先的优势下，车置宝坚持建设基础设施服务，为企业发展构建深厚的护城河。车置宝通过智能化车况检测鉴定、线上化精准定价体系、数字化跨区物流体系、平台化创新金融服务这四大基础设施服务，从服务的流程化与数字化着手，提升企业持续造血的能力，形成了跨区域的核心能力，从而带来了高转化率和盈利。一般来说，传统二手车电商平台交易存在以下痛点：一是融资成本。车商由于经营规模、经营主体等原因，获得金融扶持的渠道和机会相对有限

5、，亟须灵活的金融服务来帮助他们获得低成本融资;二是线下风控。传统平台往往积压了大量重资产，导致线下风控的难度增加;三是效率低下。重资产导致的人力和投入增加，使二手车电商平台金融整体不够扁平化，致使效率下降。车置宝创新金融产品“置车贷”，通过与银行合作，获得授信的资金，为全国二手车商提供基于交易场景和数据的金融服务。二手车商通过“置车贷”可以实现纯线上贷款，随借随还，并且属于无抵押纯信用贷款，方便、快捷，解决了在收车过程中缺乏资金的痛点，降低运营成本。这有助于扩大二手车商的经营规模以及提升他们的提车效率。更重要的是，车置宝拥有壁垒性的风控体系和模型，可以保障资金安全。通过与金融机构合作，车置宝可

6、以让更多的资金进入二手车市场，撬动二手车商更多的需求。同时，银行基于几万家二手车商在车置宝平台上的历史交易大数据，包括他们的交易行为、违约次数等多维度数据，可以较为精准地确定授信额度，降低信用风险。以金融赋能车商，让车商更附着于车置宝平台。有资金、车辆的往来，车商就与车置宝融为一体。目前，“置车贷”已与国内多家银行展开对接、合作，未来3年还计划联合投入100亿元全面赋能二手车经销商。未来，车置宝基于交易场景，围绕车商的效率提升，将更多地赋能二手车商，并将继续坚持做大做深基础设施服务，以C2B交易为核心，在进一步扩大城市规模、强化流通基建、强化线下服务能力的基础上，继续延伸布局二手车金融服务、全国数字化物流、云检测等增值产品和业务生态壁垒，不断地赋能二手车产业生态圈。