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1、123451衣 颜 难 净不 存 在 的 2018 CBNData. All rights reserved. 线上洗衣用品相关消费系列研究123451TABLEOFCONTENTSPart1：人逢人逢洗洗事金力旺，衣颜要净更要顺事金力旺，衣颜要净更要顺Part2：Part3：9595后加入洗衣大军，从此稀客变洗客后加入洗衣大军，从此稀客变洗客Part4：目录洗洗旺在旺在WOMENWOMEN，掷金宠爱柔顺剂，掷金宠爱柔顺剂 “ “护色增艳护色增艳”型洗衣液最吸金型洗衣液最吸金Part5： 一一“瓶瓶”如洗，如洗，2L2L装洗衣液最畅销装洗衣液最畅销Part6： 除螨除螨型洗衣液迎来型洗衣液迎来

2、需需求求发酵期发酵期大数据 全洞察线上洗衣用品相关消费系列研究人逢洗事金力旺不止“衣”干二净，更要百“衣”百顺近年来中国消费者对洗衣用品（包含洗衣液、洗衣皂、洗衣粉、洗衣片以及衣物柔顺剂）的需求日益旺盛，从2015-2017年销售额持续走高，连续两年增速超过50%；其中洗衣液属大众之选，贡献了2017年线上整体7成以上的消售额；值得一提的是于2016年出现在线上的洗衣片，以及2017年实现销售额增长率超过90%的衣物柔顺剂。二者分别在功能性和便捷性上升级消费者洗衣体验，恰巧迎合了消费者日趋显现的品质消费观。3数据来源：阿里数据 - 2015年1月至2017年12月洗衣用品包含洗衣液、洗衣皂、洗

3、衣粉、洗衣片以及衣物柔顺剂大数据 全洞察线上洗衣用品相关消费系列研究洗旺在WOMEN雨露均沾亦显偏爱，衣物柔顺剂得“金”宠按性别来看，不论是消费人数还是贡献的消费额，2017年女性消费者在线上洗衣用品的消费上都是绝对的主角。而从近年来的客单价情况可见，洗衣男女们的升级步调不相上下，而从男女在2017洗衣用品销售额分布情况来看，女性更乐意在衣物柔顺剂上掷金。4数据来源：阿里数据 - 2015年1月至2017年12月洗衣用品包含洗衣液、洗衣皂、洗衣粉、洗衣片以及衣物柔顺剂大数据 全洞察线上洗衣用品相关消费系列研究95后入伍洗衣大军90后属洗衣大帮，85后属壕洗一族按年龄来看，从购买洗衣用品消费者的

4、人数分布可见，从2015年到2017年95后消费者人数占比逐年增多，至2017年占比已达到16.2%，此外90后消费者以24%的占比成为线上洗衣用品的主要消费群体。而结合同年洗衣用品销售额占比来看，95后和90后在洗衣用品上的花费相当克制，85后才更显消费实力。5数据来源：阿里数据 - 2015年1月至2017年12月洗衣用品包含洗衣液、洗衣皂、洗衣粉、洗衣片以及衣物柔顺剂大数据 全洞察线上洗衣用品相关消费系列研究“护色增艳型”洗衣液最吸金视觉系95后男子vs 触觉系80后女子按功能来看，从2017年不同功能洗衣液的销售额分布可见，具有“护色/增色”功能的洗衣液以56%的高占比成为热门。其中，

5、80后女性消费者对增柔功能青睐有加，相比之下95后男性消费者对增柔功能最不感冒，护色/增艳才是他们的爱。6数据来源：阿里数据 - 2017年1月至2017年12月偏好度 =（目标属性各人群销售额占比/整体品类各人群销售额占比-1）*100,大于0为偏好，否则为不偏好，以上红色表示不偏好，蓝色表示偏好2017年洗衣液消费者对不同功能的偏好度大数据 全洞察线上洗衣用品相关消费系列研究一“瓶”如洗，2L装最畅销95sBOYS爱家庭装，80s女性爱MINI装洗衣液作为较常用的家庭日化品之一，从2017年不同容量的销售量分布来看，2L以上包装洗衣液占比最大，看来经济实惠依然是消费主流，其中95后男生偏爱

6、有加；相比之下，200ML以下的迷你装占比仅8%，不过小众之选却颇得80后消费者的喜爱，尤其80后女性。7数据来源：阿里数据 - 2017年1月至2017年12月偏好度 =（目标属性各人群销售额占比/整体品类各人群销售额占比-1）*100,大于0为偏好，否则为不偏好，以上红色表示不偏好，蓝色表示偏好2017年洗衣液消费者对各业务线的偏好度大数据 全洞察线上洗衣用品相关消费系列研究除螨之需发酵期75s积极不“螨”，95s“螨”不在乎作为洗衣用品市场的主流产品，不断开发洗衣液的新功能是品牌留住及开发消费者的策略之一。其中除螨型洗衣液经过两年的市场教育，终于在2017年获得了显著的销售额增长。其中主要赢得了女性消费者的认可，尤其75后女性对除螨之需积极响应；相比之下，95后年轻一族尽显“螨”不在乎。8数据来源：阿里数据 - 2015年1月至2017年12月偏好度 =（除螨型洗衣液各人群组销售额占比/整体洗衣液品类各人群销售额占比-1）*100, 大于0为偏好，否则为不偏好