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1、618品牌营销优质行业案例篇PMPM新黑马式品牌故事，618如何借助社媒生根发芽？6 1 8 美 妆 品 牌 社 媒 营 销 优 质 案 例微播易| 营销智库用情感讲故事：“远方”与探索极大程度满足年轻消费者情感连结和诉求用配方讲故事：PMPM提出独创的环球配方公式: X+Y+Z“探索者”品牌人格画像以“探索全球，将远方带给消费者”的品牌理念助力品牌内容营销品牌历程与文化产品革新品牌创立品牌拓展品牌责任2019年10月，闪烁和联合创始人Wen成立了护肤品牌PMPM，品牌名来自法语Pour(le) Monde Pour (le) Monde，意为“去往世界，探索世界”。PMPM由此成为中国首个以

2、探索为品牌理念的护肤品牌。2020年1月21日，品牌成立之初，获得来自源码资本的天使轮融资；2020年6月完成Pre-A轮融资；2020年10月20日，再次获得Pre-A+轮融资，投资方为HARMAY話梅。2020年3月，PMPM第一款产品“发光面团”涂抹面膜面世。这款产品上市后迅速登上天猫涂抹式面膜品类TOP 2。PMPM上线仅半年，GMV已达1500万，2020年，品牌GMV突破3亿元，增速超过大量国内护肤品牌。2021年9月底，PMPM作为企业代表受邀出席联合国生物多样性公约缔约方大会第十五次会议的非政府组织平行论坛。据了解，联合国生物多样性公约缔约国大会是全球履行该公约的最高决策机构。

3、品牌历程品牌故事XYZ全球神奇自然成分大牌前沿科研成分国家专利增效技术用产品讲故事：产品多以核心自然成分+功效命名，真实、直接介绍产品效用皮埃蒙特森林马达加斯加格拉斯布列尼塔冰岛系列PMPM首次参与去年618活动销量破亿，系列产品以黑马之势成为水乳品类爆款单品，荣登京东国货榜单和礼盒金榜618品牌成绩首次参与黑马之势爆品频发销量冠军环比日销暴增好评如潮流量加持2021年PMPM首次参与618全网销售额累积超过1.1亿PMPM镇店热卖海糖水不仅位列水乳品类NO.1, 更名列全网全品类00后消费热卖王TOP 8京 东 国 货 新 锐 榜 单PMPM品牌成交额环比5月日销增长466%PMPM的“镇店

4、水乳No.1”海茴香水乳套装入围“护肤礼盒金榜”PMPM不仅局限于身份因素，而是将具有独特个性、追求精神共鸣的Z世代年轻消费群体作为目标消费者品牌目标人群“圈层”爱好的Gen-Z人群从追逐“WE”的国民化归属感到热衷于“ME”的主体化表达欲，消费者自我意识觉醒所带来的消费行为改变：他们追求自我表达、意义主张和圈层认同；在意内心体验和感受。圈层认同的消费者精致生活的消费者情感诉求的消费者乐于探索的消费者盲盒潮玩个性精致与仪式感为生活添彩关注生活和精神消费的年轻一代，生活和充实和内在的成长是她们关注的重点，仪式感、品牌背后的故事成为打动她们的关键点，对精致生活的要求也促进了细分需求的增多。颜值消费

5、品牌概念消费升级注重“人设”的年轻人年轻人核心的消费观念是“取悦自己”，他们对于购物和消费已不再满足于基本的功能需求，能够带来“情感体验”、符合“人设”的消费品，才更有吸引力。共鸣走心人设身体与心灵都要在路上能够接收新鲜事物、愿意为新兴品牌或概念化产品买单的消费者也成为PMPM亲近的对象，探索与猎奇精神成为逐新消费者的典型画像。猎奇尝新小众90-00后的年轻消费者都是PMPM关注对话重点，PMPM关注在精神方面与消费者产生共鸣0692348801491721751

6、56873437511242461-18岁19-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46岁及以上选择小红书、抖音、B站等年轻消费者高粘性的社媒平台进行品牌内容铺设媒介投放策略PMPM目标消费者年龄在各社媒平台偏好703006894076571623c游

7、戏家居生活旅游美食汽车奢侈品娱乐孕产育儿美妆PMPM目标消费者兴趣社媒平台偏好90-00后的年轻消费者在社交媒体平台对美妆、时尚、娱乐、旅行等生活享受类内容有明显热度聚集种草社区、潮流圣地曝光与娱乐内容辐射社区小众与次元圈层对话重地数据来源：微播易数据研究院游戏等圈层内容辐射：消费者在B站平台对游戏、美食、旅行等内容的关注度恰好贴合PMPM圈层Gen-Z，覆盖乐于探索与情感诉求的目标消费者。美妆/母婴/旅行等女性内容：小红书美妆内容高达242的TGI符合追求精致生活的和仪式感内容的PMPM消费群体.抖音家居生活和浓厚的娱乐话题氛围也符合PMPM追求情感享受和内容共鸣的消费者诉求。四月初前置蓄水

8、、五月迎来首波互动高峰，开门红加强小红书种草，通过千赞爆文吸引目标消费者，回血期二次触达，心智持续收割整体节奏策略大促预热前置蓄水大促预热首波高潮开门红与预售二次高潮长尾期与返场回血从四月开始PMPM便开始布局抖音和B站平台，虽然投放量级和互动数量平平，但前置预热的行为为大促爆发奠定了基础。五月上旬加大与头部达人合作，在抖音平台掀起一波互动高潮，实现头部达人大促开门红之前的打透式心智种草。六月PMPM增加小红书投放，与多元达人细分场景种草合作，积累千赞爆文，形成高潮期品牌的内容矩阵。是针对高转化用户的定向投放，另一个就是利用返场活动和话题对一些沉睡消费者进行心智的唤醒。数据来源：微播易数据研究

9、院四月上旬四月下旬五月上旬五月下旬六月上旬六月下旬七月上旬七月下旬抖音发文数量B站发文数量小红书发文数量抖音互动B站互动小红书互动PMPM618期间社交媒体投放数量与互动趋势图蓄水期尾部达人广泛影响，预热爆发期头部达人热度打造，长尾期均衡布阵广泛收割整体达人策略四月上旬四月下旬五月上旬五月下旬六月上旬六月下旬七月上旬七月下旬4-7月PMPM达人投放层级T1T2T3KOC尾部达人长渗透头部达人打热度均衡布局促回血放大中腰圈层力四 月 初 大 量 与KOC合作，低成本进行口碑相传。五月增加头部达人合作，注重品牌热度打造。六月中腰部达人加强圈层影响，赋能收割。头中尾1:7:3比例均衡布局，促进品牌内

10、容矩阵回血。美护垂类达人为重点合作目标层级均衡分布美护垂类达人头中腰尾层级占比为3:5:2，分布均衡，全面覆盖垂类目标消费群体。2%50%15%50%7%25%17%50%46%33%25%60%31%29%33%44%53%38%67%美妆护肤母婴育儿生活日常时尚穿搭美食旅行摄影其他PMPM达人投放类型与层级T1T2T3KOC母婴、时尚、美食等类型达人广泛影响母婴和美食类型头部达人占比较高，通过垂类头部达人的影响力进行针对性触达。数据来源：微播易数据研究院美妆护肤母婴育儿随拍时尚穿搭游戏科技数码生活情感PMPM抖音投放达人层级与类型T1T2T3抖音在前置蓄水期内容发力，美护垂类达人头中尾比例

11、覆盖全部目标消费者，B&A测评和性价比优势成为抖音种草关键词平台投放策略美妆类型美妆达人占据抖音9成内容，且互动效果远高于其他类型达人，投放数量与互动正相关。母婴类型母婴达人虽仅有4%的占比，但该类型达人的内容平均互动量较高，投放互动效果明显。PMPM抖音投放时间与节奏热门主题：头部美妆类达人对产品的使用教程B&A效果对比热门主题：抖音618好物节，618必买种草清单，头部美妆达人测评种草，获得较高互动性价比优势：学生党与平价关键词在性价比上主打商品痛点，为618大促收割做心智铺垫。产品痛点：“熬夜”、“修护”等卖点痛点能够击破相应皮肤问题人群，在卖点上做文章，加强产品种草力度。爆款单品：以面

12、膜单品为核心种草产品，通过测评类、拔草类内容围绕单品进行内容布局。数据来源：微播易数据研究院五月种草深耕心智，六月性价比优势斩获学生党，七月细分痛点全面覆盖目标人群齐力二次收割平台内容策略五月六月避雷指南与测评种草内容合集 成分党达人深度测评 种草OR拔草OR避雷 爆火国货水乳实话测评种草 百元国货天花板种草 爆火熬夜面膜测评618拔草清单学生党省钱计划 618购买清单/囤货类内容 618别犹豫拔草清单 学生党配齐一套省钱护肤品教程产品使用干货教程类内容 涂抹面膜教程 护肤小知识 学生党暗沉肌肤补光灯面膜涂抹 白松露涂抹面膜使用名不虚传七月场景痛点细分类内容 熬夜肌闭眼入 去黄补水好物 体量一

13、绝素颜肤质 精简护肤怎么做 熬夜成为老太婆怎么破 抗老熬夜皮肤暗沉蜡黄的性价比水乳 夏天如何精简护肤 无限回购的透亮肌肤好物内容场景内容方向内容示意&利益点“种草”硬干货蓄水心智“拔草”性价比攻破防线“模仿”干货内容接收“覆盖”痛点细分全面收割目标与节奏化妆教程成分普及大促清单明星仿妆成分测评剧情场景与美护垂类达人合作，通过教程类、测评类、口播种草、明星仿妆类等类型内容环绕式深度植入产品卖点，核心推荐产品为白松露系列。创新性切入生活日常、婆媳关系、情侣关系、闺蜜关系等女性感兴趣话题，以剧情搞笑类内容增加看点，让品牌种草更柔和顺畅。美护达人专业测评、口播种草、明星仿妆内容布局，泛圈层达人生活场景

14、入手与消费者感性沟通平台优质内容蒲儿姓蒲总互动：16W崔夕夕总互动：2.5W王思力总互动：7600+壹苇轩总互动：7400+天天的一天到晚总互动：9.6W化学生林夕家佳总互动：600+“FACT”策略布局抖音电商，借势平台活动布局品牌直播间，以品牌创始故事和探索护肤理念创新性品牌节点直播，增强用户好感平台特色直播5.13-5.19期间在社媒平台不断高曝光，确保强触达抖音平台中潜在的品牌消费群体，从而再转化至品牌的直播间。看海等主题不带货直播打响品牌文化。4月预热：PMPM&抖in新国货美妆周“若驰夫妇”2次进入直播间，参与拍摄多条预热短视频提前预热蓄，实现单日GMV创新高。5月出圈：PMPM&

15、抖音新锐发布4-6月：迭代更新直播间背景根据看海主题、新锐上新、大促节点去迭代直播间绿幕背景，提升用户视觉沉浸感。商家自播，周播七天，每日时长16小时+抖音生态达人矩阵100+每月参与1场平台活动组织3场自创节点活动每月至少一场头部直播一次头部进入品牌直播间小红书9成美妆达人辐射美妆细分话题，借力618好物安利活动，5月底以“你想去的远方”主题和头部旅行达人打响热度平台达人策略接地气生活美食探店文具手账手工摄影技巧出行攻略人文风光美妆合集香水彩妆个人护理护肤PMPM达人笔记类型内容互动量占比数量占比美妆类型：美妆达人种类丰富，涉及护肤、彩妆、香水等方面旅行摄影：摄影旅行类KOL为品牌内容增加独

16、特品类个性。生活日常：生活日常类内容互动效果较好，更具备亲切感。笔记关键词词云借力618平台活动，注重对适用肤质、产品特点的心智种草评论关键词词云从种草结果来看，“质地”、“白松露”等产品词、卖点词深入人心热门主题：夏日刷酸PMPM白松露面膜，服帖不暗沉，姐妹夏日大片热门主题：学生党护肤推荐，干货种草类内容合集热门主题：你想去的远方with头部旅行博主打响热度数据来源：微播易数据研究院，飞瓜数据五月主攻旅行氛围感，六月主打主题借力与干货渗透，七月积攒千赞文章，为心智蓄水加码平台内容策略五月下旬六月你想去的远方/旅行植入 你想去的远方旅行话题 夏日的限定治愈 夏季学生党 川西旅行|看贡嘎雪山绝佳

17、地好物推荐 杭州夏日的限定治愈 不同肤质夏季平价水乳怎么选测评种草为大促收割准备 国货PMPM全线测评 618新品不如后悔系列 618爆肝攻略：618新品不入后悔 黏土水乳小瓶瓶海浪旅行内容促心智干货教学促收割 漫画旅行体验 提亮/去油方法推荐 YYDS主题教程 一套祛黄提亮方案 PMPM全线水乳挑选指南 去黑头大法纯干货分享 洱海西骑行好物推荐七月换季穿搭换季护肤 真实测评持续助力 具体品类合集测评 旅行内容持续加持 学生党夏日必备涂抹面膜合集！全功效测评！ 成都烟火城池里的晨雾森林内容场景内容方向内容示意&利益点氛围感加持618主题借力干货内容推进千赞文章不断蓄水目标与节奏PHASE B：

18、从成分入手，对产品卖点进行深入分析。PMPM 618期间小红书内容主要聚焦于旅行向提调性、测评向主种草、教程向促购买三种类型平台优质内容旅行达人皮皮在蓝色星球PHASE A：从达人旅行经历开始带入品牌信息，传递PMPM的品牌观点。PHASE B：通过旅行的城市带入，介绍PMPM不同产品系列，表现产品的疗愈能力、特殊功效、不同的成分PHASE C：升华整体内容高度，通过“一扇望向远方的窗”获得与消费者的共鸣点赞：1.5W+ ； 收藏 ： 2800+ ； 评论/分享：600+以旅行视角带入系列产品不同卖点，在提高品牌调性基础上也有代入感的表现了产品的核心卖点PHASE A ： 从 国 货“性价比”

19、入手在开篇增强品牌好感度美护达人王红权星PHASE C：从消费者肤质入手进行对应痛点的对位。点赞：2000+“性价比”“肤质”“成分”核心卖点旅行向测评向教程向使用教程选购教程皮肤问题解决教程 教程类内容更好的指导消费者的痒点，为有针对性的下单做铺垫，主要围绕某款系列产品使用教程、PMPM产品选购教程、肌肤问题的解决教程三方面展开B站投放5月中下旬迎来互动高潮，与异国头部生活类达人合作深度种草引起广泛讨论，产品系列词、成分词、场景词成为B站种草关键平台投放策略美妆护肤生活日常知识科普美食时尚穿搭财经商业B站PMPM投放达人类型类型占比互动占比美妆类型：美护达人成为合作占比最高达人类型，带来大量

20、互动科普类型：在B站平台的知识类和科普类达人从产品成分与功效出发增加品牌信赖感，互动效果优秀B站平台PMPM投放节奏热门主题：头部美食生活异国头部达人种草测评PMPM全系列产品，引起广泛讨论互动热门主题：【618不要买】借势618主题反向种草，腰部美妆达人以不推荐的其他品牌产品入手，带入PMPM的优质种草，深得人心热门主题：尾部达人“祛痘去油”主题的深度针对性种草特 色 产 品 ： B 站 关 键 词 主 要 围 绕“PMPM白松露”、“玫瑰红茶”等产品系列展开，其中白松露单品内容种草笔记最多。功能成分：“水杨酸”、“精华油”等关键功能成分也位列关键词前几名，可见B站成分种草成为关键。适用场景

21、：“睡眠”“肤质”“防晒”等美妆场景痛点成为消费者互动关键。数据来源：微播易数据研究院五月B站主攻分享测评类内容，六月借势618囤货主题对全线产品针对性测评，七月代入品牌相关内容增强品牌好感度平台内容策略五月六月好物分享好物合集国货测评 五月购物分享/五月好物分享 自用护肤产品分享 国货大赏/国货红黑榜 国货红黑榜：种草+排雷成分详解 平价国货美白精华 几款抗氧化精华客观测评，生化硕士科普PMPM全线产品购买测评 国货PMPM全线测评 14款产品成分原料配方一篇种草 平价宝藏全线测评618值得买系列 618开抢清单 618什么值得买 618正式开始，清单式教程 618囤货指南七月品牌相关内容解

22、析介绍护肤场景植入 PMPM创业公司历程 油痘肌如何解决，祛黄提亮相关场景 人类高质量创业公司入驻 PMPM不止一个神仙单品 家庭刷酸必备 抑脂与祛痘正确方式内容场景内容方向内容示意&利益点种草测评齐发力全线测评直击痛点囤货指南收割助力品牌历程代入护肤痛点细分目标与节奏PMPM在B站的优质内容主要围绕成分党达人专业测评、动画效果内容趣味讲解和外国美妆达人差异化种草为主平台优质内容播放量：22W；总互动量：1.4W合作亮点：两个外国博主达人街采收集洞察消费者肌肤痛点问题并通过护肤品元素分析、使用体会与教程给到解决肌肤问题的种草测评引起粉丝共鸣以及认可。KOL：夏波波Brian国外博主可看感高产品

23、展示真实清晰街采真实可信赖，逻辑清晰话术代入感强播放量：19W；总互动量：1.1W合作亮点：以“国货大赏”为切入点，配合达人“理科生生化硕士”身份，从成分分析入手深度分析10款国货水乳，客观分析全肤质选购指南。KOL：理科生阿钰“生化硕士”成分党对比测评与成分介绍产品介绍与价格介绍，在评论区总结式问答增互动阅读量：37W；总互动量：2.8W合作亮点：以动画的形式表现环保主题，增强趣味性与可理解力，将PMPM成分生长采集过程以故事的形式呈现出来，也能够增强消费者的印象。KOL：毛茸茸的星球动画形式增强趣味性视觉效果强增强卖点渗透简单易懂的叙事话语增强多产品的理解线下：地铁全面铺设与户外大屏延展品

24、牌信息PMPM以“没有到不了的远方”为主题推出品牌活动，实现线下与线上渠道打通，用品牌现象级事件打爆618品牌营销活动 除了线上直播，PMPM直接将布列塔尼的海带到了熙熙攘攘的成都市中心。 在成都地铁1号线还原布列塔尼的美景和生长在海岸盐土里的海茴香。线上：社交媒体渠道“没有到不了的远方”主题直播和广告短片 天猫宝藏新品牌日，PMPM侧重以情感沟通和独特体验构建品牌事件，以“没有到不了的远方“为主题， 为消费者带来三场布列塔尼海岸现场直播，加强对品牌探索精神的体悟与认同，同时在天猫和抖音上线主题OTV为活动预热引流。抖音剧情多样性软性植入与品牌创意直播高效蓄水，小红书女性话题与旅行达人主打品牌

25、氛围感与调性，B站演绎跨文化达人和圈层内容投放策略总结创意电商直播垂类达人多样趣味内容布局ABC美护达人专业测评、泛美护达人围绕生活日常场景、婆媳关系、情侣关系等生活关系话题软性种草，创意“看海”主题系列直播与”FACT”模式品牌直播为大促蓄水。浓厚女性话题与女性消费者沉淀，种草图文多以“旅行”向内容提高品牌调性，贴合品牌“探索”文化，在小红书平台通过达人文化感内容的输出增加品牌的氛围感B站平台除了美妆类达人深度种草与专业测评外，也利用B站平台的圈层属性，以动画效果内容、跨国达人倾情解读产品等类型化内容打爆目标圈层。分享测评渗透心智品牌内容为好感度加码旅行探索类内容增加女性认同与品牌氛围加持美

26、护、生活、时尚类达人内容配合前置蓄水、深度种草、针对收割和复触回血四阶段在小红书、抖音、B站搭建品牌大促内容护城河投放逻辑总结618常态前置蓄水品牌特色卖点种草大促信任感口碑节点类破圈活动通过新颖的品牌事件制造广泛影响力，提升品牌认知度，渗透品牌文化投放策略“情感击破”年轻消费者对消费者深层次的理解后，贴近用户的真实情感诉求将产品与消费者情感进行匹配传播。“专属平台”内容沟通渠道不同社媒平台的人群特征与内容偏好选择红人营销力量建立新品牌的内容矩阵与社交媒体口碑护城河。营销逻辑PMPM产品系列成分以“白松露”为代表的不同系列产品成分成为社媒种草围绕的关键词。对话重点618必买与囤货清单5-6月清

27、单类内容种草，为目标消费者提供购买教科书清单，促进转化。国货与全线产品测评以国货话题入手提高热度，通过PMPM全线产品测评增加品牌认知度。旅行与品牌文化以旅行为切入点，代入产品卖点的同时增强品牌文化。4月早阶前置蓄水5月品牌深度种草7月二次触达回血投放节奏6月针对性击破收割达人类型美妆护肤垂类达人成分类达人/测评种草类达人/护肤专家达人等美垂+生活日常+旅行达人美妆达人/生活达人/日常记录达人/旅行摄影类达人时尚类/知识类/科普类达人时尚穿搭/潮流搭配/知识成分讲解/品牌产品科普以国货为切入点，以护肤痛点为核心进行产品使用B&A对比测评通过产品系列内容的种草提前预埋品牌热度实现前置蓄水以重点产

28、品/单品和卖点为核心进行测评/清单/对比类内容种草头部资深美妆博主 敏感肌肤质在线实测625.9w粉丝量达人内容优势剧情式化妆-热门KOL，视频内容分为护肤与化妆两大板块，均为数据优秀，粉丝粘性大粉丝画像关键特征一二线城市居多/18-24岁受众（占89.1%）Z时代/都市蓝领/精致妈妈马宝儿70.7SNBT指数739w浏览点赞评论34w461918.2%视频完播率518w近期视频播放量4.2%视频互动率59.6视频CPM指数54%女性受众占比1.8视频CPE指数闺蜜户外化妆Vlog 自然植入合作产品独特双人化妆场景 展现产品真实妆效口播时下热门新梗 结合化妆生动有趣评论区留言活跃 作品影响力大

29、作品具有反差感 受众期待感强抖音达人资源推荐抖音优质资源列表美妆护肤商业价值TOP10达人参考账号昵称粉丝数(万)账号ID内容分类60s+视频预估CPM60s+视频预估CPE平均曝光量（万）视频完播率视频互动率SNBT指数小姐姐好漂亮180.4jmhpl美妆/测评种草31.7 1.5399.31.6%27.6%75.7徐三柒413xusan777美妆/剧情搞笑75.3 3.5 79.7 1%28%70.2 美妆种草菌571241130353美妆/测评种草143.5 9.6 11.5 2%18%62.2 张大碗子413zhangdawanzi时尚媒体177.9 3.2 84.3 28%23%85

30、.2 银秀啊284 XBB066美妆/剧情搞笑23.8 0.4 125.148%6%89.7 郑还好329 dylan_zheng颜值达人88.1 1.8 68.2 19%5%85.1 婷婷与直男243.5tingtingyuzhinan日常（旅行）33.61.723822.4%1.4%87.7宋温暖的A计划。79.9songwennuan.日常（旅行）43.23.130.029.6%0.9%62.2一毛栗子268 YIMAOLIZI生活/剧情搞笑43.0 0.8 162.9 16%6%97.7 白晶晶大漂亮65 xiaoyennannan美妆/测评种草45.3 1.0 110.3 36%4%

31、73.3 精简护肤提倡者 深度美妆知识圈定同频人54w粉丝量达人内容优势护肤垂类领域KOL，提倡“精简护肤理念“专注护肤干货知识输出 全线测评粉丝画像关键特征74.7%女性 25.3%男性 25-34岁（最大粉丝群体）一二线/偏好美妆，时尚，出行，美食椰汁小王子72.8SNBT指数3.3w浏览点赞总互动1337165342%赞粉比5.5%笔记互动率2.2%笔记完播率29.4视频预估CPE28图文预估CPE3.2w平均阅读量聚焦晨间护肤场景 精准描述用户痛点VLOG形式 自然植入产品及技巧粉丝真实反馈 精简护肤省时无负担小红书达人资源推荐小红书优质资源列表账号昵称粉丝数赞粉比图文CPE视频CPE

32、SNBT指数Lio1170041.5%5.27.563.9香水与六月1731123.3%6.78.362.9小朱同学2244022.1%8.22.161.0黑头发的Gina7611733%2.53.169.4小余想吃烧烤10834432.5%4.05.874.9十三忻10842846.7%2.63.180.4Ariel Zhou12297744.1%4.75.674.9NIRVANA_李10594031%8.99.569.0Constance雷雷33260630%8.38.373.2詹秋怡42698661.3%8.69.484.3账号昵称粉丝数赞粉比图文CPE视频CPESNBT指数逍飞1661

33、1731.6%2.97.476.4九秒休克15320934.6%4.25.276.8辣椒精儿52024146.2%5.15.679.8安七七75003150.9%1.72.985.3Real机智张75452147.5%5.27.489.6鹿鹿呀91111030.5%2.85.681.2-Shirley林101798231.5%5.97.086.0马宝儿103268642.2%1.43.586.6人鱼线的pdd119901134.4%8.09.791.5易梦玲298072332.7%9.110.098.3美妆护肤商业价值TOP20达人参考B站美妆男博主 抓马式种草产品38.5w粉丝量达人内容优势

34、全职男美妆博主、美妆圈涉猎丰富、内容梗怪有趣、粉丝粘性极大粉丝画像关键特征一二线城市居多/18-24岁受众（占61.5%）苹果用户为最多/其中还有不少海外用户NICO抓马霍75.6SNBT指数9.7w浏览点赞评论1.1w 813121%视频播粉比51.6w近期视频播放量14%视频互动率68.6视频植入CPM95.96%女性受众占比0.49视频植入CPE日常讲八卦方式 进行美妆教学全程室内聊天化妆轻松自然弹幕互动性高 受众渗漏性大UP主节奏把控到位 激起粉丝购买欲产品展示效果清晰 促使粉丝转化率高B站优质资源列表B站优质资源列表美妆护肤商业价值TOP10达人参考账号昵称粉丝数(万)账号ID作品内

35、容播粉比视频定制预估CPM视频定制预估CPE视频植入预估CPM视频植入预估CPE平均互动（万）视频完播率视频互动率SNBT指数陈吃饭_美妆护肤103.3%213.4 2.22102.4 1.06119,49343%9.6%85.1 柳冲冲29243663410美妆护肤259.3%56.1 0.7625.2 0.3455,98145%7.4%75.5 vivi可爱多22016206007日常护肤192.7%69.6 0.3446.0 0.23856,71343%20.2%92.1 赤焰男孩知识科普109.2%128.0 0.95115.2 0.8620

36、9,98328%13.4%86.0 老少女阿珂1333341680美妆护肤350.9%38.5 0.2816.1 0.12648,57847%13.9%94.5 一碗甜不辣551951449537生活日常100.3%154.5 0.7477.3 0.37114,70447%20.9%79.6 爱吃榴莲的小吴同学5435757240日常测评1694.8%3.9 0.022.2 0.011,650,09930%18.2%83.4 我是刘梦娜5118163235生活旅行133.9%116.4 1.3969.8 0.8357,60354%8.4%77.7 菜菜酱和八云先生442843897生活日常43

37、2.4%26.6 0.1817.2 0.11288,26154%15.1%86.4 Nico抓马霍391417107159美妆护肤121.1%113.6 0.8168.2 0.4965,39137%14.0%75.6 头部美妆深度爱好者 敏感肌肤质在线实测140w粉丝量达人内容优势美妆内容原创作者，克劳锐指数89.8（超过91.68%的红人）粉丝画像关键特征一二线城市居多/25-29岁受众（占26.96%）偏好美妆 时尚 网红 明星鱼子就酱90.4SNBT指数3171转发点赞评论9969 1206694.5平均评论数15.6w近期作品阅读量3.0%视频互动率70.5预估CPM指数57%女性受众

38、占比1.75预估CPE指数欧美主题仿妆大胆配色的“吸睛大法”吸引主题仿妆的爱好者达到了软性种草的目的产品展示满足粉丝求知欲分解步骤 提高粉丝观赏爽感微博优质资源列表微博优质资源列表美妆护肤商业价值TOP10达人参考账号昵称粉丝数(万)账号ID预估CPM预估CPE平均互动量平均阅读量互动率内容属性达人优势SNBT指数里其_Liki7772.4 1.6 452,00010,2802%美容美妆美妆博主81七七周_3749.3 1.1 1,395,0004,7260%美容美妆/时尚穿搭/日常生活达人简介： 微博金V博主 知名时尚达人等等 ，合作过多个国内一线

39、大牌，被邀参加多个线下活动。优点 1. 文字功底扎实，擅长产品混写、多款对比测评、单品点评等护肤帖及彩妆帖。2. 摄影技术佳 图片清晰 美观 3.会剪辑视频，会使用ps进行图片排版制作。3.有直播和线下活动的经验。4.擅长穿搭分享84.1曾珍abby570.8 0.2 1,470,0005,1800%美容美妆美妆达人，出席线下活动以及自由撰稿.81.5lucky5436.0 2.7 269,6917,4473%美容美妆美妆博主82Lily莹馨6321.6 1.9 257,9081,8481%美容美妆美妆博主 时尚达人 瑞丽之星

40、微电商达人 美容美妆，生活，旅游类博主，各大论坛媒体资深时尚美容达人67.4奇奇跳想官方微博401.4 0.2 442,2236,5421%美容美妆上海奇奇跳想文化传播有限公司94.2Aisha莎莎_9780.5 1.9 175,8246,1844%美容美妆美妆博主84.1sara_楠715.2 0.2 1,110,0004,4630%美容美妆时尚达人 美妆博主 微博原创视频博主84.9美妆颜究酱416.5 1.9 168,6471,4691%美容美妆摄影达人 美妆博主83.3-珍妮猪31198365266

41、31.3 0.2 251,8411,3851%美容美妆微博原创视频博主83.9微播易数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台 KOL投放商业变现服务社媒营销策略服务社交大数据服务账号智慧运营数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台覆盖超50%移动互联网用户数据超96%的视频场景分析和识别能力接入35+社交媒体平台每日监控440万+人次KOL累计监控超2.5亿人次KOL累计超600万KOL交易数据30w品牌100wKOL增值服务增值服务 KOC投放 店播代运营 精品货分销基于专业数据与社媒营销策略的KOLKOC内容传播、种草、转化的全链路整合营销服务体系我们为客户提供“数据+策略+采买+优化”的一站式整合营销服务，KOL投放+KOC投放+店播代运营+精品货分销全面赋能品牌社交传播种草到电商转化全链路。品牌基于大数据分析的策略制定KOL投放KOC投放店播代运营精品货分销KOL用户结案复盘优化模型执行采买30万+品牌信赖我们备注：以上品牌仅为微播易客户部分展示，品牌排名不分先后30W+微播易合作的品牌数量2000+微播易合作的国际知名品牌35+微播易合作的品牌行业微播易合作的新消费品牌1200+新消费品牌食品酒饮健康IT网服美容美妆日化个护服饰鞋帽母婴家居家电