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焦颖颖：营销协同增长无限.pdf

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焦颖颖：营销协同增长无限.pdf

1、巨量引擎闭环变现产品负责人焦颖颖赶海父子大学生返乡做渔民一年卖出一个亿赶海父子电商事业助力百万巨量千川用户的大学生返乡做渔民一年卖出一个亿电商事业助力百万巨量千川用户的大学生返乡做渔民一年卖出一个亿赶海父子2022年投放巨量千川的商家/达人/服务商增加%552022年投放巨量千川的细分行业达到+1500数据来源：巨量千川，2023年4月巨量千川践行加速放大电商生意的使命数据来源：巨量千川，2023年4月巨量千川广告ROI 同比增长44%2022 vs 2021巨量千川商家 GMV渗透率85%+抖音电商全年有20%的用户订单来自巨量千川%+20%4485%+营销与经营一体电商生意的

2、必选项=营销与经营场景深度融合营销力=广告投放能力营销力经营力广告流量与自然流量协同一体化资产沉淀提升经营确定性全局调控流量扩大整体GMV深入结合场景降低经营门槛货架场全面升级提升经营确定性一体化沉淀品牌资产看清生意做好决策全局调控流量扩大整体GMV整体ROI达标的前提下全域流量助力扩大生意整体规模探索增量价值全域推广：调控全域流量助力生意整体规模扩大调控抖音全域流量撬动自然流量Uplift流量预测与规划大规模机器学习MiiOW猫人：换季期GMV稳定增长换季期间平稳过渡生意规模整体增长2023年1月2023年4月杭州佰隆服饰有限公司对比测试前一周期 GMV环比增长10%10直播间

3、整体GMV 同比增长1.5倍倍1.510亿专项激励专属流量赠款补贴全周期成本保障巨量千川全域推广共赢计划深入结合场景降低经营门槛商品加热种草通-竞价种草通-合约商品的关键兴趣行为购物车点击3mins有效观看商品点击直播间评论打造完整的人货场种草矩阵规模化种草灵活投放最全面的A3人群定义3500+品牌32个行业深层触达行为主动搜索行为高频互动行为高购买意向行为商详页有效停留商品加购直播加热TrueView（有效看播）一站式获客能力打造新客增长正循环实现一键托管看到新客贡献多场景精细化投放促进大促品销爆发日销稳健增长产品政策双保险实现大促稳定增长活动成交保活动成交保持续探索高意向人群

4、激活长效价值长周期转化长周期转化系统主导投放平台保障政策找到未购新客兼顾优化实时+七日转化目标高效转化加粉/加购高意向人群新客转化新客转化货架场全面升级提升经营确定性选择商品图片程序化创意自定义创意图文门槛低流量全覆盖冲首销打爆品商城猜喜推荐场景使用商品卡推广 vs 未使用商城猜喜GMV*测试数据显示搜索结果页2727%数据来源：巨量千川，2023年4月商品卡推广：稳定电商生意成交流量分析商品选品高倍扶持低倍扶持按ROI跑量01n订单数新品冷启期成长加速期稳定销量期3日有订单数提升新品加速12%获取首单时间降低10%67%自然订单量平均提升广告撬动自然流量巨量云图-搜索洞察抖音电商罗盘-

5、搜索分析数据来源：巨量千川，2023年4月搜索广告：流量协同助力商家从冷启到经营加速商家入驻商家入驻商品冷启商品冷启经营加速经营加速稳定经营稳定经营流量分析商品选品巨量云图-搜索洞察抖音电商罗盘-搜索分析搜索广告：流量协同助力商家从冷启到经营加速商家入驻商家入驻稳定经营稳定经营67%自然订单量平均提升广告撬动自然流量经营加速经营加速高倍扶持低倍扶持按ROI跑量01n订单数新品冷启期成长加速期稳定销量期3日有订单数提升新品加速12%获取首单时间降低10%商品冷启商品冷启数据来源：巨量千川，2023年4月流量分析商品选品高倍扶持低倍扶持按ROI跑量01n订单数新品冷启期成长加速期稳定销量期3日

6、有订单数提升新品加速12%获取首单时间降低10%67%自然订单量平均提升广告撬动自然流量巨量云图-搜索洞察抖音电商罗盘-搜索分析搜索广告：流量协同助力商家从冷启到经营加速商家入驻商家入驻商品冷启商品冷启经营加速经营加速稳定经营稳定经营数据来源：巨量千川，2023年4月一体化沉淀品牌资产看清生意做好决策品牌贡献分好评分触达分成交分兴趣分爆品指数分析巨量云图：打通人群内容商品建立与生意的联系多场景精准识别用户商品行为商品5A商品5A2相比商品A2 商品A3客单价更高36.5相比商品A1/A2 商品A3转化率更高A1了解商品A2认知商品A3种草商品A5复购商品A4首购商品倍倍以种草效率度量

7、好内容价值爆文爆文A3新增率（爆文vs非爆文）3倍行业A3由爆文贡献90%多角度前置定位潜力爆品爆品爆品1.8倍爆品指数助力 GMV平均提升数据来源：巨量云图巨量云图：策略与投放一体让决策落地巨量引擎工作台巨量星图巨量千川经营诊断资产管理整合决策人群内容商品触点策略营销链路经营链路GMV新客GMV老客GMV5A存量5A新增5AO人群Media曝光类种草类转化类GTA to FACTGTA to 营销经营极致贴近生意最终诉求ROI1ROI2电商生意的必选项为商家全域增长负责从流量、场景、资产多维度实现全面整合全场域覆盖短视频直播搜索商城种草新品大促平销全场景深入人群内容商品全资产整合资产沉淀策略反哺激发电商生意新可能激发电商生意新可能激发电商生意新可能

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