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小红书：2023双11种草学习季-乳品（45页）.pdf

编号：144776

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小红书：2023双11种草学习季-乳品（45页）.pdf

1、十大主题专场，双周直播不停小红书种草，种出好生意乳制品行业专场目录营养出道，看见小红书乳品行业新价值01抓住趋势，找准乳品行业双11风口02掌握节奏，让乳品在双11掀起风浪03营养出道，看见小红书乳品新价值PART 01小红书乳品行业营销价值分享乳制品行业专场乳制品行业专场行业价值：健康赛道崛起，乳品是追求健康的重要选择从站内看健康美食 Food时尚 Style健康 Health出行 Travel运动健身 Sport&Fitness宠物 Pet美妆 Skincare&Makeup母婴 Baby care教育 Education科技数码 Tech DigitalTOP7类目热度上涨 3倍2021

2、年 2022年数据来源：小红书商业化食品饮料行业数据洞察2022年H12023年H12022年H1VS2023年H1乳品类目站内搜索量对比2022年H12023年H12022年H1VS2023年H1乳品类目站笔记发布量对比23.1%17.9%乳制品行业专场品牌价值：利品友好，个体化诉求趋势驱动好产品更易种草!#$!$!%&%&#(蒙牛伊利纯牛奶酸奶光明君乐宝鲜牛奶2022年H1乳品行业7:3品牌/产品搜索：诉求/场景搜索免疫力减肥补钙早餐奶工作加餐0糖无乳糖低卡促消化2023年H1乳品行业6:4品牌/产品搜索：诉求/场景搜索安慕希特仑苏金典数据来源：小红书商业化食品饮料行业数据洞察内容价值：红

3、薯们用实际行动构建关于牛奶营销的全场景乳品测评76%搜索涨幅乳品推荐82%搜索涨幅乳品DIY相关139%搜索涨幅从测评到种草、从喝成品到DIY，红薯构建乳品全生态为品牌提供多元营销场景乳制品行业专场乳品科普31%搜索涨幅数据来源：小红书商业化食品饮料行业数据洞察，2023H1同比抓住趋势，找准乳品行业双11风口PART 02小红书双11乳品行业营销机会拆解乳制品行业专场07/01 07/08 07/15 07/22 07/29 08/05 08/12 08/19 08/26 09/02 09/09 09/16 09/23 09/30 10/07 10/14 10/21

4、 10/28 11/04 11/11 11/18 11/252022年2023年乳制品行业专场乳品行业双11流量同比看涨，增速预估提升2倍+双11流量预估同比+267%2022-2023乳品行业笔记内容曝光走势乳制品行业专场双11期间，常温牛奶/酸奶/低温牛奶/冰激凌存爆发机会0.00.51.01.52.02.5(5,000,000)-5,000,000 10,000,000 15,000,000 20,000,000 25,000,000 30,000,000 35,000,000 40,000,000双11内容曝光量气泡大小：品牌数量爆发系数=1!#$#$%$%$&#$#$!#!#!#$!

5、#$%&%&(&(&双11内容曝光量爆发系数双11爆发系数：用户日均内容浏览/搜索点击量相比日销期日均提升率双11乳品行业子品类内容曝光规模/爆发系数/品牌数低温牛奶乳制品行业专场四大爆发品类X三大维度策略=双11乳品营销新风口四大爆发品类策略常温牛奶酸奶低温牛奶冰激凌货品策略-种草策略-人群策略小红书双11乳品营销新风口乳制品行业专场常温牛奶货品策略：跨界联名、大规格组套/买赠激发囤货心智价格心智囤货心智礼赠心智尝鲜心智营销心智关注价格/打折货品关注大规格/组合装货品存在礼赠场景诉求双11爆发系数：用户日均内容浏览相比日销期日均提升率双11爆发系数TGI：该品类双11爆发系数与乳品大盘双11

6、爆发系数对比值，TGI高于100则表示爆发特征更显著新品易感营销款易感（联名/代言）双11爆发系数双11爆发系数TGI（相比乳品大盘）+182%127+427%190+274%190+130%81+600%302乳制品行业专场常温牛奶内容沟通：双11种草围绕烘焙场景做成分、口感沟通烘焙场景植入优质成分沟通口感体验承接数据说明：品类双11期间笔记词云浏览量相比日销期增速美食+86%烤箱+64%烘焙+28%脱脂+343%高钙+207%蛋白质+44%奶香+217%香醇+88%香甜+67%双11品类词云爆发系数乳制品行业专场精准对话常温牛奶人群：TA们是追求消费平衡感的细节控常温牛奶人群89%的常温牛

7、奶用户为女性86%35岁以下人群占比达86%常温牛奶用户兴趣内容追求健康生活、热爱娱乐；看测评、看推荐、看攻略追求性价比，讲究细节消费TA们更懂好好生活乳制品行业专场低温牛奶货品策略：礼盒装、新品利益点刺激用户尝鲜体验价格心智囤货心智礼赠心智尝鲜心智营销心智关注价格/打折货品关注大规格/组合装货品存在礼赠场景诉求新品易感营销款易感（联名/代言）双11爆发系数双11爆发系数TGI（相比乳品大盘）+144%100+100%45+239%166+168%104+75%38双11爆发系数：用户日均内容浏览相比日销期日均提升率双11爆发系数TGI：该品类双11爆发系数与乳品大盘双11爆发系数对比值，TG

8、I高于100则表示爆发特征更显著乳制品行业专场低温牛奶内容沟通：咖啡自制随心配，品质生活全家享咖啡伴侣场景品质天然成分自制/家庭分享数据说明：品类双11期间笔记词云浏览量相比日销期增速活性蛋白+191%膳食纤维+207%蛋白质+14%自制+249%家庭+87%丝滑+32%咖啡液+558%拿铁+271%椰子水+92%双11品类词云爆发系数乳制品行业专场精准对话低温牛奶人群：TA们是鲜入为主的品质爱好者92%的低温牛奶用户为女性68%以上为已婚人群低温牛奶用户兴趣内容追求生活品质，享受生活；特殊场景如孕期、备孕等，鲜牛奶热度尤为突出低温牛奶人群乳制品行业专场酸奶货品策略：新口味、营销款首发制造噱头

9、卷入用户价格心智囤货心智礼赠心智尝鲜心智营销心智关注价格/打折货品关注大规格/组合装货品存在礼赠场景诉求新品易感营销款易感（联名/代言）双11爆发系数双11爆发系数TGI（相比乳品大盘）+136%96+210%94+133%92+181%112+210%106双11爆发系数：用户日均内容浏览相比日销期日均提升率双11爆发系数TGI：该品类双11爆发系数与乳品大盘双11爆发系数对比值，TGI高于100则表示爆发特征更显著乳制品行业专场酸奶内容沟通：纯净无添加打底，承接用户DIY、佐餐心智纯净无添加自制酸奶碗秋日甜点佐餐数据说明：品类双11期间笔记词云浏览量相比日销期增速麦片+115%坚果+67%

10、蜂蜜+53%饼干+59%蛋糕+20%松饼+15%原味+139%营养+62%无糖+33%双11品类词云爆发系数乳制品行业专场精准对话酸奶人群：TA们是爱娱乐爱生活的美食探索家92%的鲜牛奶用户为女性68%整体偏年轻,30岁以下人群占比酸奶用户兴趣内容酸奶与减肥高度绑定；爱探索也爱追逐流行，热门综艺、新上电影、旅游热点等都能引起TA们的高度关注。酸奶人群乳制品行业专场冰激凌货品策略：多口味组合装提升客单、营销款刺激拉新价格心智囤货心智礼赠心智尝鲜心智营销心智关注价格/打折货品关注大规格/组合装货品存在礼赠场景诉求新品易感营销款易感（联名/代言）双11爆发系数双11爆发系数TGI（相比乳品大盘）+1

11、33%94+619%276+78%54+115%71+276%138双11爆发系数：用户日均内容浏览相比日销期日均提升率双11爆发系数TGI：该品类双11爆发系数与乳品大盘双11爆发系数对比值，TGI高于100则表示爆发特征更显著乳制品行业专场冰激凌内容沟通：餐后解腻场景渗透，甜蜜邂逅的自我犒赏甜蜜邂逅清凉解腻自我犒赏数据说明：品类双11期间笔记词云浏览量相比日销期增速炸鸡+135%海鲜+63%火锅+36%下午茶+76%周末+28%网红+28%曲奇+169%提拉米苏+155%饼干+136%双11品类词云爆发系数乳制品行业专场精准对话冰激凌人群：TA们是敢尝鲜爱冒险的生活大玩家冰激凌人群83%的

12、冰激凌用户为女性43%冰激凌用户兴趣内容更关注流行趋势话题，注重享乐和个人体验；在美食类内容上对于产品新奇特口味、营销话题等有着高度关注。Z世代&00后占比达43%掌握节奏，让乳品在双11掀起风浪PART 03小红书双11乳品牌营销宝典乳制品行业专场乳制品行业专场小红书双11乳品营销宝典三大章STEP1STEP2STEP3巧借势高爆发控节奏加热度构场域稳转化小红书双11打造全民选品时代，赋能品牌大促节点有力突围巧借势,高爆发控节奏,加热度构场域,稳转化站内闭环交易名人直播带货优选品类好物突围品质之争联动专业博主亿+流量扶持提效优选专业今年双11，小红书以会生活，更会买升级种草生态三大环节串联布

13、局大促全域场景，满足乳品双11多元营销诉求巧借势,高爆发控节奏,加热度构场域,稳转化官薯联动，先行造势：场景痛点海报+先导Teaser视频释出，热度蓄水明星号召人，发起全民选品大会：引领六大核心人群场景，集结发布预热态度短片娱乐制造机潮流情报官零食情报官国货情报官百大买手团测评试用，激活全民种草头部KOL专业角度测评+背书中部KOL用户角度测评、介绍产品亮点火焰话题开屏信息流惊喜盒子浏览场+搜索场，超千万D11扶持流量加热抢占预售先机，全域高效能种草建立品类赛道心智护城河，先人一步霸占用户注意力引导消费决策发生ON LINE专业选品天团小红书双11主会场KOL+KOC热评选品，会买清单黄金位

14、激烈角逐线下造实景选品大会博主体验+用户口碑激活自来水接力种草OFF LINE用户试用体系孟子义天生爱美宋轶养肤王者马伯骞当潮不让王昱珩城市游侠蔡文静自在吃喝伊能静持家有道6大分会场轮播切换TOP1黄金席位双日更新一键跳转天猫/京东/小程序具体以小红书确认为准热门赛道专属定制明星推荐语黄金热图席位页面下拉主阵地好物清单聚合，热门消费赛道心智占领高热时段爆品上榜，own住核心人群消费决策薯你会买明星集结令多个明星买手抢流量引爆全民限时选品，角逐双11薯你会买清单黄金席位多个赛道主阵地预售排位赛拉响，超权威博主买手团领衔线上线下热评试用体验10.15-10.2010.21-10.3010.31-

15、11.11主会场双11清单揭晓明星买手天团每日开屏“推荐”乳制品行业专场KFS联动品广投放增益种草效能巧借势,高爆发控节奏,加热度构场域,稳转化活动期内品类种草人群浓度提升活动期内品牌搜索心智提升活动期内$T15品牌拥护心智提升X1.6倍X2倍X3.3倍IP+KFS组合触达人群中食饮细分品类种草人群浓度是IP单独触达人群的1.6倍IP+KFS组合触达人群中在活动期内有品牌搜索行为用户占比是IP单独触达人群的2倍IP+KFS组合触达人群中在活动期内-活动结束15天内有品牌笔记发布用户占比是IP单独触达人群的3.3倍数据来源：食饮行业乳品真实客户案例，筛选逻辑为IP活动期内有KFS投放，且活动期后

16、15日内没有KFS投放。乳制品行业专场蓄水必要性：前置长线蓄水可有效提升大促节点流量爆发效率4月6日4月7日4月8日4月9日4月10日4月11日4月12日4月13日4月14日4月15日4月16日4月17日4月18日4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日4月28日4月29日4月30日5月1日5月2日5月3日5月4日5月5日5月6日5月7日5月8日5月9日5月10日5月11日活动第1天活动第2天活动第3天活动第4天活动第5天活动第6天活动第7天活动第8天活动第9天大促期：品牌流量爆发日销期：长线蓄水，为大促期储蓄势能双11大促窗口T-0T-1T-

17、2T-3T-n节点流量爆发效率 x6.5倍节点流量爆发效率 x4.3倍“长线经营型品牌”大促节点前50天内每天投流“中频经营型品牌”大促节点前25天内每天投流“低频经营型品牌”大促节点前几乎无投流节点流量爆发效率=n数据说明：食饮行业乳品真实客户案例;本图数据呈现逻辑为找到重大营销节点中有KFS投流，但活动前KFS投流节奏不同的典型品牌，计算不同投流节奏下活动前vs活动中的流量获取成本变化，成本变化越小的品牌流量爆发效率越高。巧借势,高爆发控节奏,加热度构场域,稳转化点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加

18、文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明乳制品行业专场9/20/20229/21/20229/22/20229/23/20229/24/20229/25/20229/26/20229/27/20229/28/20229/29/20229/30/202210/1/202210/2/202210/3/202210/4/202210/5/202210/6/202210/7/202210/8/202210/9/202210/10/202210/11/202210/12/202210/13/202210/14/202210/15/202210/16/202210/17/202210/18/2

19、02210/19/202210/20/202210/21/202210/22/202210/23/202210/24/202210/25/202210/26/202210/27/202210/28/202210/29/202210/30/202210/31/202211/1/202211/2/202211/3/202211/4/202211/5/202211/6/202211/7/202211/8/202211/9/202211/10/202211/11/202211/12/202211/13/202211/14/202211/15/202211/16/202211/17/202211/18/

20、202211/19/202211/20/2022T-1周T-2周T-3周T-4周T-5周10/24-11/3第一波11/4-11/11第二波11/12-11/20返场期+16%-3%+0%+6%+5%+6%-3%双11及前置周期内乳制品内容浏览量走势及日均环比增速数据说明：小红书内部数据，乳制品内容浏览量，具体双!营销节奏以电商平台公告为准蓄水节奏：双11前4周内容种草出现拐点，品牌需提前介入巧借势,高爆发控节奏,加热度构场域,稳转化日均环比增速点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文

21、本内容说明点击添加文本内容说明乳制品行业专场T-1周T-2周T-3周T-4周T-5周10/24-11/3第一波11/4-11/11第二波11/12-11/20返场期+0%+4%-1%+3%+1%+3%+2%双11及前置周期内乳制品内容搜索量走势及日均环比增速9/20/20229/21/20229/22/20229/23/20229/24/20229/25/20229/26/20229/27/20229/28/20229/29/20229/30/202210/1/202210/2/202210/3/202210/4/202210/5/202210/6/202210/7/202210/8/2022

22、10/9/202210/10/202210/11/202210/12/202210/13/202210/14/202210/15/202210/16/202210/17/202210/18/202210/19/202210/20/202210/21/202210/22/202210/23/202210/24/202210/25/202210/26/202210/27/202210/28/202210/29/202210/30/202210/31/202211/1/202211/2/202211/3/202211/4/202211/5/202211/6/202211/7/202211/8/202

23、211/9/202211/10/202211/11/202211/12/202211/13/202211/14/202211/15/202211/16/202211/17/202211/18/202211/19/202211/20/2022数据说明：小红书内部数据，乳制品内容搜索量，具体双!营销节奏以电商平台公告为准巧借势,高爆发控节奏,加热度构场域,稳转化蓄水节奏：双11前3周搜索心智起势，返场期依然值得品牌加码日均环比增速乳制品行业专场日销期蓄水期（T-4周）大促期（10.24-11.11）返场期（11.12-11.20）账户基建（日均计划数）信息流出价N1.4 x N1.2 x NN蓄水

24、期、大促期需提升账户计划数，确保账户活跃度N1.1 x N1.6 x NN信息流竞争前置化，蓄水期开始需要提高出价提升品牌竞争力搜索出价NN1.7 x N1.1 x N大促期搜索竞争激烈，高出价才能突破重围，返场期也需重视品牌防守数据说明：小红书内部数据，乳制品行业客户投放情况，具体双!营销节奏以电商平台公告为准巧借势,高爆发控节奏,加热度构场域,稳转化投流基建：稳定账户活跃度，提升出价确保拿量能力乳制品行业专场75%70%70%25%30%30%蓄水期（T-4周）大促期（10.24-11.11）返场期（11.12-11.20）搜索信息流双11及前置周期内乳制品竞价投流结构建议数据说明：小红书

25、内部数据，乳制品行业客户投放情况，具体双!营销节奏以电商平台公告为准巧借势,高爆发控节奏,加热度构场域,稳转化投流结构：蓄水期需加强信息流渗透，大促期提升搜索卡位乳制品行业专场巧借势,高爆发控节奏,加热度构场域,稳转化信息流定向：聚光高级定向能力，矩阵式触达乳品潜客聚光后台-单元设置-定向-高级定向行业特色大促易感场景诉求双11大促人群价敏囤货人群电商直播人群送礼人群下午茶人群聚会出游人群早餐人群饮料DIY人群补钙人群四位一体击穿乳品潜客瘦身减脂人群肠敏人群精致妈妈精致中产食品饮料行业人群减肥塑形人群运动健身人群内容兴趣酸奶碗做法什么牛奶好喝A2牛奶减肥酸奶推荐鲜牛奶推荐乳品双11特色人群矩阵

26、乳制品行业专场巧借势,高爆发控节奏,加热度构场域,稳转化信息流定向：返场召回必要性，1/3大促期被动触达人群返场期主动接触品牌内容26%34%蓄水期品牌竞价广告触达人群数据说明：小红书内部数据，乳制品行业客户投放情况，具体双!营销节奏以电商平台公告为准返场期主动阅读品牌笔记内容返场期主动阅读品牌笔记内容大促期品牌竞价广告触达人群乳制品行业专场36%33%45%49%55%41%15%12%14%蓄水期（T-4周）大促期（10.24-11.11）返场期（11.12-11.20）品类词品牌词场景/需求词双11及前置周期内常温牛奶搜索词流量结构数据说明：小红书内部数据，赛道搜索词结构与热词分类，具体

27、双!营销节奏以电商平台公告为准巧借势,高爆发控节奏,加热度构场域,稳转化常温牛奶搜索卡位：蓄水期激发品类囤货心智，爆发期加码品牌词双11常温牛奶热搜词包推荐品类搜索词包纯牛奶/纯牛奶推荐大促心智词包品类词+双11/囤货/打折烘焙场景搜索词包纯牛奶做美食/纯牛奶做蛋糕/纯牛奶可以做什么咖啡场景搜索词包黑咖啡加纯牛奶/咖啡加纯牛奶影响减肥吗乳制品行业专场38%34%30%43%48%51%19%18%19%蓄水期（T-4周）大促期（10.24-11.11）返场期（11.12-11.20）品类词品牌词场景/需求词双11及前置周期内低温牛奶搜索词流量结构数据说明：小红书内部数据，赛道搜索词结构与热词分

28、类，具体双!营销节奏以电商平台公告为准巧借势,高爆发控节奏,加热度构场域,稳转化低温牛奶搜索卡位：大促及返场期均需增加品牌词投入双11低温牛奶热搜词包推荐品类搜索词包鲜牛奶/鲜牛奶推荐大促心智词包品类词+双11/囤货/打折饮用科普搜索词包鲜牛奶加热方法/鲜牛奶可以加热吗/鲜牛奶怎么煮/鲜牛奶的好处/喝鲜牛奶会长痘吗适用对象搜索词包一岁宝宝鲜牛奶推荐/一岁宝宝可以喝鲜牛奶吗/孕妇不能喝开封了的鲜牛奶乳制品行业专场26%24%23%30%31%28%44%45%49%蓄水期（T-4周）大促期（10.24-11.11）返场期（11.12-11.20）品类词品牌词场景/需求词双11及前置周期内酸奶搜索

29、词流量结构数据说明：小红书内部数据，赛道搜索词结构与热词分类，具体双!营销节奏以电商平台公告为准巧借势,高爆发控节奏,加热度构场域,稳转化酸奶搜索卡位：需全程重点卡位场景、需求词搜索流量双11酸奶热搜词包推荐品类搜索词包酸奶/希腊酸奶/酸奶推荐大促心智词包品类词+双11/囤货/打折自制场景搜索词包酸奶碗/自制酸奶/酸奶的神仙吃法/酸奶怎么做/酸奶水果捞/酸奶麦片健康体验搜索词包酸奶减肥/酸奶热量/无糖酸奶/0蔗糖酸奶乳制品行业专场51%50%51%15%19%18%34%31%31%蓄水期（T-4周）大促期（10.24-11.11）返场期（11.12-11.20）品类词品牌词场景/需求词双11

30、及前置周期内冰激凌搜索词流量结构数据说明：小红书内部数据，赛道搜索词结构与热词分类，具体双!营销节奏以电商平台公告为准巧借势,高爆发控节奏,加热度构场域,稳转化冰激凌搜索卡位：赛道受品类需求主导，可关注DIY需求场景双11冰激凌热搜词包推荐品类搜索词包冰激凌/雪糕/冰激凌推荐大促心智词包品类词+双11/囤货/打折自制场景搜索词包冰激凌自制/冰激凌机/冰激凌做法/网红跨界搜索词包茅台冰激凌/吐司冰激凌/冰激凌泡芙/冰激凌红茶乳制品行业专场*实际策略以品牌侧情况参考，具体双11营销节奏以电商平台公告为准蓄水期（T-4周）大促期（10.24-11.11）返场期（11.12-11.20）巧借势,高爆发

31、控节奏,加热度构场域,稳转化双11期间竞价投放策略小结投流基建投放结构人群定向搜索卡位提升账户计划数及笔记内容赛马测试为大促期做物料储备基于蓄水期优质笔记投流注意较日销提升出价幅度优质笔记持续放量投流加码整体出价幅度可恢复日销期幅度信息流75%搜索25%信息流70%搜索30%信息流70%搜索30%180天乳品类兴趣人群礼赠场景相关人群价格易感/囤货人群电商直播人群30天乳品类兴趣人群30天乳品牌/乳品类搜索人群各类目大促窗口期均需增加品牌词搜索卡位酸奶类目双11全程需关注场景、需求词布局；冰激凌类目双11全程需关注品类词布局品牌词SOV 90%品类词SOV TOP1场景/需求词SOV TOP3

32、乳制品行业专场巧借势,高爆发控节奏,加热度构场域,稳转化链路闭环：【笔记+直播】两大场域内容布局助力乳品站内闭环转化诉求指标承接商品笔记购物笔记店播K播种草效率&卖货站外搜索&成交溢出&GMV官方账号运营&KFS闭环投流博主引流组件&KFS闭环投流打造有区隔的内容直播间结合大节点IP合作站内品质博主笔记场直播场巧借势,高爆发控节奏,加热度构场域,稳转化笔记场：稳定账户基建，促成转化机会乳制品行业专场素材/计划基建投放预算出价方式算法学习单品每天新建10条+新计划单品每周新增3+新笔记计划预算为单品预期成交成本的50倍，有效预算设置越高，对跑量帮助越大不同出价方式搭配使用，针对ROI出价，搭配阶

33、梯出价进行测试找到最优放量价格计划学习期3-7天，其间避免调整操作导致学习失败投放场域：优先全站智投低成本抢量辅以信息流+搜索+视频流多场域覆盖巧借势,高爆发控节奏,加热度构场域,稳转化笔记场：种草-转化循序渐进，分阶段内容x人群拉满营销价值乳制品行业专场大促蓄水期-种草大促爆发期-转化阶段目的笔记种草，蓄水A-I人群链路1：种草笔记引流直播间为品牌直播间进行有效引流链路2：商品笔记促转化引导用户从品牌商笔链接直接转化活动阶段阶段笔记重点内容重点人群笔记强凸显货品价格利益点，过往明星合作信息笔记强凸显产品卖点，强化产品记忆力增强笔记跨场景渗透泛圈层人群商品售卖信息直给，迅速调动人群购买兴趣近3

34、0天乳品品类兴趣人群核心卖点/场景需求人群（早餐/健康）近30天品牌/SPU兴趣人群明星粉丝人群/活跃看播人群囤货属性人群品牌/SPU近30天TI人群乳品内容阅读/搜索/互动人群优选高CTR低CPE笔记优选高互动笔记高ROI笔记加投乳制品行业专场巧借势,高爆发控节奏,加热度构场域,稳转化直播场：播前-播中-播后，三段式引流品牌潜客阶段目的活动阶段阶段重点动作定向/卡位/优化目标直播前直播当天直播后笔记先行触达引导直播预约多重人群直播间引流，搜索助推卡位泛圈层人群高光混剪+商品笔记投流，促复购/召回兴趣未购人群笔记推广（二跳）/直播卡推广（一跳）进入直播间搜索卡位直播前一周发布预热笔记品牌兴趣人

35、群品类兴趣人群品牌、品类兴趣人群/KOL粉丝人群/活跃看播人群明星/品牌搜索词加投优化目标：直播间进人-直播间成交引流直播间直播间看播人群品牌/SPU近30天TI人群商品笔记投流巧借势,高爆发控节奏,加热度构场域,稳转化品为核心、高端先行，种草预热+K播+商销笔记追投链路探索人定场品找人先定品高活跃粉丝近期有购买行为产品人群营销场域二次直播复投乳制品行业专场巧借势,高爆发控节奏,加热度构场域,稳转化小红书双11乳品商销策略小结乳制品行业专场种草笔记笔记引流CID种草直达商销笔记博主直播高频店播大促节点高光IPKFS前置蓄水-长线投流种草转化链路串联释放大促节点势能A-I-P-S人群资产积累-人群流转率加深

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