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1、!#$%&()*+(,INSPIRELIVESXXXXXXXXXXXXXXXXX!#$%&()*+(,INSPIRELIVES小红书服饰潮流行业赢战小红书服饰潮流行业赢战618618种草指南种草指南趋趋动增长动增长!#$%&()*+(,INSPIRELIVES好产品赢战618懂生活、爱分享的人，都在小红书懂生活、爱分享的人，都在小红书TATA们年轻有活力、热爱生活，在这里交换生活经验、分享生活态度们年轻有活力、热爱生活，在这里交换生活经验、分享生活态度70%70%9090后用户后用户3:73:7男女比例男女比例2.62.6亿亿月活跃用户月活跃用户50%50%一二线城市用户一二线城市用户6900

2、6900万万+分享者分享者!#$%&()*+(,INSPIRELIVES好产品赢战618超过八成的用户表示在小红书上曾经被成功种草超过八成的用户表示在小红书上曾经被成功种草81%81%的小红书用户的小红书用户曾在曾在APPAPP上浏览产品上浏览产品/服务后服务后产生购买欲望产生购买欲望小红书用户的小红书用户的TOP5TOP5使用场景多围绕着“种草”展开，是使用场景多围绕着“种草”展开，是一部浓缩的种草进化史一部浓缩的种草进化史，从熟人到陌生人，从线下，从熟人到陌生人，从线下到线上，从实体到虚拟，再到全方位的渗透融合到线上，从实体到虚拟，再到全方位的渗透融合主动搜索主动搜索自己感兴趣的自己感兴趣

3、的产品或话题产品或话题对某种产品对某种产品产生兴趣后产生兴趣后查看网友的查看网友的使用评价使用评价了解潮流趋势了解潮流趋势寻找灵感寻找灵感等待被种草等待被种草因他人分享了因他人分享了小红书笔记小红书笔记而进入小红书而进入小红书浏览浏览40%40%36%36%33%33%30%30%40%40%小红书成为小红书成为TATA们的“生活宝典”和“消费指南”们的“生活宝典”和“消费指南”!#$%&()*+(,INSPIRELIVES好产品赢战618从浏览到搜索，用户消费决策的场域变化从浏览到搜索，用户消费决策的场域变化不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求不同场域之间流动畅通，满足用户

4、消费决策路径上的不同需求从浏览到搜索的流转从浏览到搜索的流转符合真实消费路径符合真实消费路径深度搜索深度搜索搜索收敛搜索收敛用户心智集中用户心智集中每个搜索更加高效每个搜索更加高效沉浸浏览沉浸浏览双列呈现双列呈现用户主动选择用户主动选择每个点击更有价值每个点击更有价值55%55%的用户更倾向在信息流浏览种草的用户更倾向在信息流浏览种草45%45%的用户更喜欢通过搜索辅助决策的用户更喜欢通过搜索辅助决策!#$%&()*+(,INSPIRELIVES好产品赢战618探索型探索型用户路径：浏览用户路径：浏览品牌机会品牌机会产生需求产生需求决策型决策型用户路径：搜索用户路径：搜索品牌机会品牌机会深度决

5、策深度决策从浏览到搜索，用户的消费决策如何产生？从浏览到搜索，用户的消费决策如何产生？哦哦？露营这么穿蛮好看的露营这么穿蛮好看的？马上夏天了，辣妹风背心？马上夏天了，辣妹风背心？618618这个蛮划算的，正好也需要。这个蛮划算的，正好也需要。激发对产品的灵感激发对产品的灵感深入对产品的决策深入对产品的决策 这个的防晒指数怎么样？这个的防晒指数怎么样？用久了不会起球吧？用久了不会起球吧？同类品里有没有更好的？同类品里有没有更好的？!#$%&()*+(,INSPIRELIVES好产品赢战61820232023年年1 1-4 4月小红书时尚潮流类目搜索同比提升月小红书时尚潮流类目搜索同比提升近近50

6、%50%，电商大促节点是搜索高峰，电商大促节点是搜索高峰2022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12222年时尚潮流类目年时尚潮流类目 618618搜索趋势搜索趋势#5/5/2626-6/16/1预售及第一轮促销预售及第一轮促销热度最高峰热度最高峰6/186/18 前后前后热度高峰热度高峰必买、攻略、购物必买、攻略、购物等话题热议极高站内热点话题持续讨论发酵小红书成为618大促前的消费决策前站站内热点话题来源：小红书商业数据中台来源：小红书商业数据中台!#$%&()*+(,INSPIRELIVES好产品赢战618大促是服饰行业品牌投放的关键节点之一大促是服饰行业品牌投放的

7、关键节点之一品牌需前置化布局品牌需前置化布局618618营销，大促关键节点集中卡位流量营销，大促关键节点集中卡位流量蒲公英达人投放以大促为节点高峰蒲公英达人投放以大促为节点高峰呈呈前置型前置型布局心智布局心智00400050006000700000000030000000400000005000000060000000!#$%&()*!+!#,-./0123452222年服饰行业蒲公英消耗趋势年服饰行业蒲公英消耗趋势#010 020 030 040 050 060 0050 000 0010 000 00015 000 00020 000 00025

8、 000 00030 000 00035 000 00040 000 00045 000 00050 000 000!#$%&()*!+!#67/012895:2222年服饰行业竞价广告消耗趋势年服饰行业竞价广告消耗趋势#竞价广告投放为品牌投放趋势，竞价广告投放为品牌投放趋势，2222-2323年逐期递增年逐期递增大促预热期重信息流，大促临近重搜索大促预热期重信息流，大促临近重搜索来源：小红书商业数据中台来源：小红书商业数据中台!#$%&()*+(,INSPIRELIVES好产品赢战618服饰品牌如何影响用户的消费决策？服饰品牌如何影响用户的消费决策？趋势乘风趋势乘风种草发酵种草发酵流量爆发流

9、量爆发!#$%&()*+(,INSPIRELIVES好产品赢战6181 1、服饰、服饰618618：趋势乘风：趋势乘风!#$%&()*+(,INSPIRELIVES好产品赢战618户外户外热方兴未艾，疫情后夏季迎来高峰热方兴未艾，疫情后夏季迎来高峰趋势趋势场景场景万能穿搭公式，新手闭眼抄作业消费消费决策决策辣妹风盛行，多元搭配衍生多样风潮穿搭穿搭理念理念拥抱用户诉求，针对痛点优化穿搭人群人群诉求诉求趋势乘风，引领趋势乘风，引领618618营销种草攻略营销种草攻略#风格风格#场景场景#品类品类!#$%&()*+(,INSPIRELIVES服饰品类热度趋势运动鞋1月1日1月4日1月7日1月10日1

10、月13日1月16日1月19日1月22日1月25日1月28日1月31日2月3日2月6日2月9日2月12日2月15日2月18日2月21日2月24日2月27日3月2日3月5日3月8日3月11日3月14日3月17日3月20日3月23日3月26日3月29日4月1日4月4日4月7日4月10日4月13日;?ABCDEFG;HFIJKLMNOPFQRSTUFVWKXYZF运动鞋品类2023年热度趋势#运动鞋热度运动鞋热度2323年年1 1-4 4月同比月同比2222年年4545%品类整体热度激增，品类整体热度激增，618618可重点做转化可重点做转化心智飙升高热款式来源：小红书商业数据中台来源：小红书商业数据

11、中台老爹鞋板鞋帆布鞋德训鞋小白鞋季节心智明显!#$%&()*+(,INSPIRELIVES服饰品类热度趋势休闲鞋休闲鞋品类2023年热度趋势#休闲鞋热度休闲鞋热度2323年年1 1-4 4月同比月同比2222年年4848%品类整体热度激增，品类整体热度激增，618618可重点做转化可重点做转化!%!(!+!$!*!#!#&!#)!$!#$#*#!#!&#!)#!#%#($#$&$)$!$!%$!($#+$#$#$#*%!%(%!+%!$B_abcdefghZi来源：小红书商业数据中台来源：小红书商业数据中台凉鞋洞洞鞋皮鞋拖鞋季节热搜明显常青品类!#$%&()*+(,INSPIRELIVES服饰

12、品类热度趋势男女装男女装品类2023年热度趋势#男女装热度男女装热度2323年年1 1-4 4月同比月同比2222年年4949%品类整体热度激增，品类整体热度激增，618618可重点做转化可重点做转化季节心智明显高热款式!%!(!+!$!*!#!#&!#)!$!#$#*#!#!&#!)#!#%#($#$&$)$!$!%$!($#+$#$#$#*%!%(%!+%!$jklkmnopqrsmtuvwxyxpz|x|m来源：小红书商业数据中台来源：小红书商业数据中台连衣裙衬衫吊带防晒衣!#$%&()*+(,INSPIRELIVES服饰品类热度趋势内衣内衣品类2023年热度趋势#内衣热度内衣热度232

13、3年年1 1-4 4月同比月同比2222年年6060%品类整体热度激增，品类整体热度激增，618618可重点做转化可重点做转化心智上升季节高热1月1日1月4日1月7日1月10日1月13日1月16日1月19日1月22日1月25日1月28日1月31日2月3日2月6日2月9日2月12日2月15日2月18日2月21日2月24日2月27日3月2日3月5日3月8日3月11日3月14日3月17日3月20日3月23日3月26日3月29日4月1日4月4日4月7日4月10日4月13日大胸内衣聚拢内衣美背内衣抹胸情趣内衣束胸内衣调整型内衣外扩内衣无痕内衣无肩带内衣胸贴运动内衣来源：小红书商业数据中台来源：小红书商业

14、数据中台无痕内衣无肩带内衣抹胸胸贴运动内衣!#$%&()*+(,INSPIRELIVES服饰风格热度趋势运动风urbancore+57%美式+6504%城市户外Gorpcore+2272%辣妹风+1125%工装风+66%新中式+1854%来源：小红书商业数据中台；数据维度：来源：小红书商业数据中台；数据维度：20232023年年1 1-4 4月同比月同比20222022年年复古+809%纯欲+85%!#$%&()*+(,INSPIRELIVES运动场景热度趋势飞盘骑行溯溪陆冲瑜伽冲浪1/13/15/17/19/1 11/11/1 3/1 5/1 7/1 9/111/1来源：小红书商业数据中台来

15、源：小红书商业数据中台露营1/1 3/15/17/19/1 11/1徒步1/13/15/17/19/111/11/13/15/17/19/1 11/11/13/15/17/19/1 11/11/1 3/1 5/1 7/1 9/1 11/11/1 3/1 5/1 7/1 9/1 11/1!#$%&()*+(,INSPIRELIVES毕业穿搭毕业穿搭海边穿搭海边穿搭父亲节礼物父亲节礼物夏日穿搭为5-6月最热门穿搭诉求。热门品类：裙子、衬衫、吊带热门风格：辣妹、氛围感、干净、纯欲热门话题：#夏日穿搭#初夏穿搭6月适逢毕业季，毕业穿搭热度更高，毕业旅行、毕业照。热门品类：衬衫、短裙、服配热门风格：学院

16、风、韩系、美式复古热门话题：#毕业照穿搭#毕业季#毕业照夏日穿搭夏日穿搭夏日来临，海边穿搭热度更高。热门品类：泳衣、裙子、拖鞋热门风格：辣妹、性感、纯欲热门话题：#海边拍照父亲节礼物为5-6月第四大热搜词，23年父亲节恰逢618当天。热门品类：睡衣、皮带、眼罩、短袖热门话题：#父亲节的礼物618节点型内容推荐来源：小红书商业数据中台来源：小红书商业数据中台!#$%&()*+(,INSPIRELIVES好产品赢战6182 2、服饰、服饰618618：种草发酵：种草发酵!#$%&()*+(,INSPIRELIVESKOLKOLFEEDSFEEDSSEARCHSEARCH+充分发挥内容、流量效能，影

17、响用户站内决策全流程充分发挥内容、流量效能，影响用户站内决策全流程内容制造内容制造高赞笔记打造高赞笔记打造攻守兼备攻守兼备KFSKFS：产品种草的组合投放方式，帮助品牌高效种草：产品种草的组合投放方式，帮助品牌高效种草蒲公英蒲公英KOLKOL内容合作平台内容合作平台优质内容产出公式优质内容产出公式优选内容优选内容流量放大流量放大人群破圈人群破圈攻：赛道抢占攻：赛道抢占守：守卫品牌流量守：守卫品牌流量!#$%&()*+(,INSPIRELIVESKFSKFS产品种草组合投放方式，疏通服饰营销三大难点产品种草组合投放方式，疏通服饰营销三大难点成本优化成本优化流量可控流量可控人群确定人群确定CPMC

18、PMCPCCPC蒲公英蒲公英蒲公英蒲公英+KFS+KFS产品种草组合投放方式产品种草组合投放方式笔记自然生命周期有限且自然流量难以把控笔记自然生命周期有限且自然流量难以把控2022/10/132022/10/142022/10/152022/10/162022/10/172022/10/182022/10/192022/10/202022/10/212022/10/222022/10/232022/10/242022/10/252022/10/262022/10/272022/10/282022/10/292022/10/30笔记发布笔记发布2448H2448H，流量达到高峰，流量达到高峰笔记

19、发布笔记发布3 3天，流量开始下滑天，流量开始下滑笔记发布笔记发布7 7天天流量明显下降，仅依赖长尾流量明显下降，仅依赖长尾2022/10/132022/10/142022/10/152022/10/162022/10/172022/10/182022/10/192022/10/202022/10/212022/10/222022/10/232022/10/242022/10/252022/10/262022/10/272022/10/282022/10/292022/10/30自自然然流流量量自自然然+广广告告流流量量广告流量加持广告流量加持延长流量周期延长流量周期自然流量自然流量广告广告+

20、自然流量自然流量笔记加投广告流量，让好内容精准触达笔记加投广告流量，让好内容精准触达TATA品牌粉丝品牌粉丝精准触达定向人群精准触达定向人群广告投放帮助内容通过更低分发成本获得更大流量广告投放帮助内容通过更低分发成本获得更大流量达人粉丝达人粉丝同类品人群同类品人群产品产品TATA潜在生活潜在生活方式人群方式人群来源：小红书商业数据中台来源：小红书商业数据中台信息流测试种子笔记，优质笔记承接搜索信息流测试种子笔记，优质笔记承接搜索声量声量+销量双赢销量双赢50%K 50%K：50%F+S50%F+S60%Feeds 60%Feeds：40%SEM40%SEMKOLKOLSEMSEMFEEDSFE

21、EDSF+SF+S明星明星+达人的真实体验分享达人的真实体验分享出行场景ootd干货笔记放大优质内容曝光打造放大优质内容曝光打造高赞笔记高赞笔记搜索爆发爆发，种草价值溢出至电商上线上线1515天打造天打造万万赞高赞笔记赞高赞笔记4 4篇篇11月12月1月小红书站内投放期间小红书站内投放期间A品牌 淘宝搜索指数投放前投放前11/112/120212022总曝光量总曝光量50005000万万+20222022年年1111-1212月搜索同比增长月搜索同比增长126%126%羽绒服赛道品牌排名羽绒服赛道品牌排名No.2No.2明星筛选时尚筛选时尚/颜值颜值/测评测评/垂类达人定向种草垂类达人定向种草

22、案例分享案例分享A A品牌品牌 以以KFSKFS产品种草组合投放方式产品种草组合投放方式，年末大促季强势击穿羽绒服赛道，成功带动，年末大促季强势击穿羽绒服赛道，成功带动2 2个亿销量个亿销量来源：小红书商业数据中台来源：小红书商业数据中台!#$%&()*+(,INSPIRELIVES8 80 0%+2 23 3年年618618服饰流量大盘预估服饰流量大盘预估小红书小红书618618服饰行业服饰行业流量分析流量分析!#!$!%!&!#!#$!#%!#&!#!(#!($!(%!(&!(%#%$%&%#%#$%#%#&%#%(#%($%(%(&%(%$#)()!)*)#+)#()#!)#)#*)(+

23、)()(!)()(*)$+!#服饰大盘流量趋势服饰大盘流量趋势#平销期蓄水期爆发期冲刺期3 3%1212%2 2%蓄水期蓄水期2 22 2.5 5.1 1-2 22 2.5 5.2525环比环比2 22 2年平年平销期销期爆发期爆发期2 22 2.5 5.2.26 6-2 22 2.6.16.1环比环比2 22 2年年蓄水蓄水期期冲刺冲刺期期2 22 2.6.26.2-2222.6 6.1.18 8环比环比2 22 2年年爆发爆发期期2525%1313%信息流信息流成本成本流量流量变化变化1313%搜索搜索成本成本6 6%1 14 4%1 1%来源：小红书商业数据中台来源：小红书商业数据中台!

24、#$%&()*+(,INSPIRELIVES618618 产品种草节奏产品种草节奏五月开始前序种草达人笔记五月开始前序种草达人笔记自然蓄水铺内容，跑出潜力笔记自然蓄水铺内容，跑出潜力笔记0种草前种草前置置 流量承接流量承接 搜索引流搜索引流信息流定向曝光潜力笔记信息流定向曝光潜力笔记大流量种草大流量种草TATA人群人群搜索爆发高峰期搜索爆发高峰期定向引流机会流量，完成转化定向引流机会流量，完成转化!#$%&()*+(,INSPIRELIVES内容种草先行，输出优质投流素材内容种草先行，输出优质投流素材信息流广告触达潜在需求信息流广告触达潜在需求搜索广告转化即时需求搜索广告

25、转化即时需求通过通过自然流量自然流量/加热流量加热流量表现表现筛选筛选可投放可投放潜力笔记潜力笔记通过通过人群定向进行投流人群定向进行投流快速扩充快速扩充TATA，测出，测出优质笔记优质笔记放量放量通过通过搜索词搜索词卡位卡位核心流量核心流量获取获取高转化价值高转化价值用户用户高点击笔记高点击笔记高互动笔记高互动笔记高转化笔记高转化笔记精细化人群定向与笔记内容结合，扩精细化人群定向与笔记内容结合，扩TATA分词类强势卡位，占领各决策阶段的用户心智分词类强势卡位，占领各决策阶段的用户心智浏览场景浏览场景搜索场景搜索场景618618 产品种草节奏产品种草节奏618 跑鞋!#$%&()*+(,INS

26、PIRELIVES深度测评深度测评开箱分享开箱分享穿搭合集穿搭合集/ootdootd选购攻略选购攻略618内容方向建议首图：以产品实拍拼图为首图，大字突出笔记内容及产品卖点，强化笔记“干货”感。标题：顺应首图，强调“测评”，以“闭眼入不踩雷”强化情绪，吸引用户点击。正文：以夏日胸贴使用尴尬为痛点切入，针对产品样式、材质、试穿感受等进行全面测评，实现产品种草。首图：博主手持产品作为笔记首图，强化“开箱”体感。标题：强调xx品类开箱，吸引对品类有诉求的用户点击。正文：从产品样式、材质、穿搭场景等角度进行分享，整套穿搭实现种草。评论区置顶单品货号，缩短用户转化路径。首图：多套穿搭拼图作为首图，高颜值

27、氛围感穿搭，提升第一眼好感。标题：强调“学妹感”穿搭风格、“休闲T恤”品类，吸引有相同诉求用户点击。正文：多套穿搭分享，每套穿搭会附上衣服品牌及货号，缩短用户转化路径。首图：以博主跑步照作为封面，大字强调“新手跑步干货”，并列举常见跑步疑问，点明笔记主体内容。标题：以“跑步不会粗腿”的常见误区为标题，吸引新手跑步爱好者点击。正文：以常见跑步疑问解答为主要内容，通过“如何选跑鞋”植入产品，以专业度服众，提升用户的产品认知。!#$%&()*+(,INSPIRELIVES服装鞋帽行业服装鞋帽行业仍以仍以时尚时尚类博主为主类博主为主，但根据不同服饰但根据不同服饰的使用场景的使用场景、目标人群目标人群，

28、部分品牌也开始合作运动健部分品牌也开始合作运动健身身、母婴母婴、出行出行类博主类博主。&)XYo&$“#”#!+30W+30W+10W30W10W30W5W10W5W10W博主粉丝量级博主粉丝量级1k5W1k5W博主个数占比博主个数占比20%20%60%60%15%15%5%5%博主预算分布博主预算分布40%40%10%10%10%10%40%40%618蒲公英达人建议博主投放分布博主投放分布博主类目分布博主类目分布!#$%&()*+(,INSPIRELIVES蒲 公 英 合 作 组 件 升 级，提 升 品 牌 种 草 效 率蒲 公 英 合 作 组 件 升 级，提 升 品 牌 种 草 效 率搜

29、索组件搜索组件评论区组件评论区组件内容种草更直接内容种草更直接升级后的评论区组件更灵活支持品牌在笔记提交前多次解绑升级后的评论区组件更灵活支持品牌在笔记提交前多次解绑/换换绑绑/新增组件，互动率增益最大提升新增组件，互动率增益最大提升10%10%店铺店铺组件组件商品商品组件组件品牌标记组件品牌标记组件链接用户与品牌链接用户与品牌品牌方可基于营销诉求自主选择展示或不品牌方可基于营销诉求自主选择展示或不展示展示品牌标记品牌标记组件组件互动组件互动组件解锁内容新玩法解锁内容新玩法无需额外付费，有效吸引用户互动，提升无需额外付费，有效吸引用户互动，提升笔记互动率笔记互动率投票投票组件组件PKPK组件组

30、件正文正文搜索组件搜索组件正文搜索组件正文搜索组件缩短用户搜索路径缩短用户搜索路径有效缩短用户搜索路径，引导下一有效缩短用户搜索路径，引导下一步搜索，提升种草效率步搜索，提升种草效率618蒲公英策略建议!#$%&()*+(,INSPIRELIVES618搜索热词推荐-.-/01!.-/20#.-/345.-/01678.-/019:.-/;:03?.-/A3-.-/BC4-.-/0167!-!.-/DEFG34-#.-/H1-5.-/IJ-8.-/K0-.-/L3H-.-/MNO-/.-/KP-?.-/Q0!.-/RS-TUVW!XY#Z3VW5VW8_VW.abcdeVW/fg4VW?hiV

31、W-jg-kl-!mg-#no-5pg-8abqrstu-.vwVW-xg-/Iyza-?vwVW!Z3|K22年618相关热词#22年618期间运动户外热词#-RS|!1|#IJ|5H1|8L3H|.|/|?I|-|-3|-!4|-#H|-5|-8|-.3|-34|-/|-?P|!wH|-A!#“”58./1?-!-#-5-8”-.-|-/-?!22年618期间男女装热词#22年618期间饰品热词#!#$%&()*+(,INSPIRELIVES618618投放节奏投放节奏总览总览：蓄蓄水期水期重重信息信息流流，冲，冲刺刺期重期重搜搜索索时间5 5.1 1五一五一5 5.2.26 6预售预售6

32、 6.1.18 8第二波开卖第二波开卖6 6.1.1第一波开卖第一波开卖蓄水期蓄水期5.15.1-5.255.25爆发期爆发期5 5.2.26 6-6 6.1 1冲刺期冲刺期6 6.2 2-6 6.1.18 8阶段目标策略衡量指标预算内容先行 预热铺垫决策窗口 深度影响优质笔记优质笔记X X爆爆品品 破圈冲刺破圈冲刺利用竞价蓝海期，低价充分曝光，先行预热，测试笔记多角度产出种子笔记，赛马决出下一阶段优质笔记信息流对信息流对高回搜高回搜+高互动素材高互动素材给到给到进阶预算放大流量进阶预算放大流量，实实现现优质笔记优质笔记打造打造高互动笔记高互动笔记抢占搜索核抢占搜索核心心词词，卡卡位影响消费决

33、策位影响消费决策，触达不同目标的触达不同目标的用户用户信息流补充扩量，辐射泛兴趣信息流补充扩量，辐射泛兴趣人群人群期间期间继续提升继续提升品品牌词预算，牌词预算，守住品牌搜索阵地守住品牌搜索阵地搜索侧：竞价词SOV1、反应品牌在该赛道相关词下所获的的广告份额2、相关词包括：品牌产品词、品类词、618消费决策词、同类品词等用信息流跑出优质笔记用信息流跑出优质笔记信息流：搜索信息流：搜索=7:3=7:3搜索持续加强承接大促搜索持续加强承接大促流流量量信息流：搜索信息流：搜索=6:4=6:4搜索加强承接搜索加强承接大促大促流量流量信息流：搜信息流：搜索索=5:5=5:5信息流侧：阅读渗透率用于分析本

34、品在小红书某赛道中的市场份额*执行节奏以2023年天猫618最终timeline为准!#$%&()*+(,INSPIRELIVES618 站内开店品牌营销攻略聚光商品销量功能聚光商品销量功能为电商营销客户保驾护航，助力生意新增长为电商营销客户保驾护航，助力生意新增长全新引入视频流流量场域流量升级定向升级新增种草人群定向深度促进转化新增ROI推广目标保障计划ROI的稳定性目标升级!#$%&()*+(,INSPIRELIVES服饰行业服饰行业客户背景：客户背景：某新锐运动品牌客户新锐运动品牌客户，主要通过推广商品销量经营闭环电商业务，希望通过小红书平台打造自己的品牌知名度，并沉淀品牌种子人群；投放

35、效果：投放效果：（使用推广目标ROI产品能力期间）1 1、目标达成、目标达成：预期ROI目标为3 3，实际ROIROI为为3.83.8，高出预期目标26%26%2 2、跑量情况、跑量情况：总笔记阅读数增长42.3%42.3%；进店数增长32%32%；GMV较上周期增长24%24%；在ROI持续稳定的前提下，有效的提高推广跑量的能力；亮点分析亮点分析1.1.计划设置有诀窍：计划设置有诀窍：为了追求最佳ROI，单商品单计划，且单计划关联笔记数量均在5篇以上。单商品单计划，配合多笔记，可以快速利用系统优选出最优质的笔记素材，提高模型精准度与投放效果；2.2.阶梯出价探虚实：阶梯出价探虚实：客户同时搭

36、建5-8条计划，利用阶梯式递增的ROI出价，来找到最适合跑量的ROI出价，而不是自己随意凭感觉去设置；3.3.目标人群要找准：目标人群要找准：根据商品历史成交受众画像，圈选23岁以上女性群体投放，搭配行业种草人群，获得最优转化效果。4.4.视频笔记有奇效：视频笔记有奇效：利用视频笔记直观生动的特点，搭配全新的视频流场域，获得不俗的点击率提升，从而促进计划跑量。数据来源：小红书抢先体验客户案例数据，数据已做模糊处理；因不同客户投放亦有差异，此效果数据并不等同于平台承诺，仅供参考；618 站内开店品牌资源优势案例分享案例分享!#$%&()*+(,INSPIRELIVES好产品赢战6183 3、服饰

37、、服饰618618：流量爆发：流量爆发!#$%&()*+(,INSPIRELIVES小红书营销IP，助力品牌迎战618我就要这样生活我就要这样生活运动季运动季我的穿搭公式我的穿搭公式红馆试衣间红馆试衣间要你好看之要你好看之618618品牌蓄水心智牵引618大促引爆种草价值外溢618618应该买什么应该买什么!#$%&()*+(,INSPIRELIVES我就要这样生活 运动季携手品牌深入趋势兴趣人群，引流趋势生活方式携手品牌深入趋势兴趣人群，引流趋势生活方式俱乐部发起人俱乐部核心成员官号发起+扩散线下活动高阶运动者引领运动趋势响应官方+专业运动者号召，小红书用户加入俱乐部专业品牌运动知识线上：深

38、度定制品牌相关运动干货线下：打卡品牌线下运动活动优质用户互动品牌运动奖励、博主seeding、h5机制位品牌构建运动圈层官方影响力背书小红书联合品牌发起线上线下运动活动俱乐部引领者平台价值赋能品牌自有线下活动，助力运动体验出圈线下俱乐部活动IP定制手牌/手卡IP定制小红旗终点线定制：小红线小红书IP授权品牌线下（*内容建议，大预算品牌可谈线下物料）线上流量阵地品牌专属落地页全域内容矩阵资源助推品牌蓄水品牌蓄水 心智牵引心智牵引618618大促引爆大促引爆 种草价值外溢种草价值外溢!#$%&()*+(,INSPIRELIVES为品牌打造主题穿搭，通过模块化组合实现占领话题引流门店成为趋势我的穿搭

39、公式PART1踩准潮流趋势 打造风格法则站内上万篇优质穿搭法则笔记汇集成时尚穿搭风格说明书话题打造品牌占领潮流趋势话题助力打造品牌形象与态度产品拆解，锚定潮流穿搭风格词平台洞察指引内容策略PART2线上线下联动 引流线下门店风格演绎大赏邀请KOL和顾客参与打卡线下门店风格演绎大赏活动，运用品牌潮流单品搭配ootd，门店专业摄影师拍摄精美写真，演绎品牌风格下独具态度的我的穿搭法则甄选高质笔记线上发布活动召集+线下门店引导，鼓励用户发布线下活动与个人穿搭笔记，优质内容收录话题页为你的搭配买单穿搭法则你定义小红书为优质热门穿搭笔记博主look买单，优秀穿搭法则将被分享于风格话题页，并颁发风格头衔奖励

40、PART3趋势场景融合 演绎产品风格官方下场助力声势平台社区背书加持小红书专场活动复古（美式）骑行2022增幅340%户外活动TOP6内容对搜索的承接有缺口2022复古回潮TOP级穿搭风格词集结线下社群深度演绎品牌蓄水品牌蓄水 心智牵引心智牵引618618大促引爆大促引爆 种草价值外溢种草价值外溢!#$%&()*+(,INSPIRELIVES红馆试衣间联合品牌打造线下快闪活动，双向赋能引爆事件讨论声量平台资源红沙发视觉锤和线下快闪设计小红书达人打卡线下快闪活动品牌收获线下活动内容资产沉淀线上线下流量打通ONLINE红沙发任务发布，百万流量激励OFFLINE双月快闪上线#红馆快闪店1发布达人召集

41、令红人请入座2流量定向扶持激发UGC互动3达人线下打卡，优质流量爆发达人红沙发活动现场打卡品牌深度结合1发布打卡笔记站内回传平台加热笔记2优质笔记置顶引发话题互动3红沙发视觉锤红人打卡红场域流量带话题带话题#红馆快闪店红馆快闪店 和和#品牌话题品牌话题分享快闪店的打卡体验分享快闪店的打卡体验即有机会被官方翻牌送出品牌惊喜好礼完成互动任务累积积分即可兑换（数量有限，先到先得）品牌蓄水品牌蓄水 心智牵引心智牵引618618大促引爆大促引爆 种草价值外溢种草价值外溢!#$%&()*+(,INSPIRELIVES0101起风起风0202造风造风0303追风追风预热（预售预热（预售+付定金付定金）5.2

42、6-5.316.16-6.206.16-6.20第二波售卖第二波售卖第一波售卖第一波售卖6.1-6.3*执行节奏以2023年天猫618最终timeline为准天猫timeline小红书与天猫构建618消费趋势爆款打法消费趋势专场百人口碑众评双会场拔草品牌消费趋势专场，以趋势带产品为品牌打造最有价值的明星同款最丰富的KOL矩阵为品牌转化全方位的用户客群小红书 x 天猫双阵地联动引导用户开展一站式“种草-拔草”品牌蓄水品牌蓄水 心智牵引心智牵引618618大促引爆大促引爆 种草价值外溢种草价值外溢内容循环内容循环内容闭环内容闭环双会场联动打造产品转化的最短路径购买转化发布晒单搜索热词好物种草搜索搜索-种草种草-转化转化双平台破圈裂变双平台破圈裂变小红书小红书 X X 天猫天猫 服饰潮流行业服饰潮流行业专属定制长线专属定制长线IPIP项目项目要你好看要你好看618618要你好看要你好看618618要你好看之618大促季*执行节奏以2023年天猫618最终timeline为准品牌蓄水品牌蓄水 心智牵引心智牵引618618大促引爆大促引爆 种草价值外溢种草价值外溢!#$%&()*+(,INSPIRELIVES趋势乘风趋势乘风种草发酵种草发酵流量爆发流量爆发好产品赢战好产品赢战618618!#$%&()*+(,INSPIRELIVESTHANKS！