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1、十大主题专场,双周直播不停小红书种草,种出好生意假日出行季文旅行业如何种草打卡地?目录洞察 文旅需求01前瞻 文旅趋势02解锁 种草策略03文旅行业专场洞察 文旅需求PART 01文旅行业专场从数据出发,看见小红书用户的真实旅游需求在小红书,掀起CityWalk出行高潮文旅行业专场City Walk 搜索指数City Walk 热门笔记2023/6/112023/6/132023/6/152023/6/172023/6/192023/6/212023/6/232023/6/252023/6/272023/6/292023/7/12023/7/32023/7/52023/7/72023/7/92
2、023/7/112023/7/132023/7/152023/7/172023/7/192023/7/212023/7/232023/7/252023/7/272023/7/292023/7/312023/8/22023/8/42023/8/62023/8/82023/8/102023/8/122023/8/142023/8/162023/8/182023/8/202023/8/222023/8/242023/8/262023/8/282023/8/302023/9/12023/9/32023/9/52023/9/72023/9/9数据来源:小红书数据中台持续生长的多元社区,平台文旅垂类营销价
3、值蓄势待发文旅行业专场70%90后用户3:7男女比例2.6亿月活跃用户50%一二线城市用户6900万+分享者用户价值提升*数据来源:尼尔森,小红书后疫情消费心理调研报告人均月收入 !#!$人均月消费%#&$人均月消费占收入(旅游内容增长*数据来源:2023小红书生活趋势报告,2022相关笔记同比增长#野到家门口 )*(#出个远门 !+,(#吃地道风味 *(小红书在用户整个旅游链路上起着重要的作用文旅行业专场目的地目的地/去哪去哪有什么好玩有什么好玩/好吃好吃/好看好看旅行中的目的地和旅行中的目的地和附近景区附近景区分享有趣的故事、分享有趣的故事、好看的风景好看的风景认知Awareness购买/
4、决策Purchase分享Share种草Interest 1/1 1/5 1/9 1/13 1/17 1/21 1/25 1/29 2/2 2/6 2/10 2/14 2/18 2/22 2/26 3/2 3/6 3/10 3/14 3/18 3/22 3/26 3/30 4/3 4/7 4/11 4/15 4/19 4/23 4/27 5/1 5/5 5/9 5/13 5/17 5/21 5/25 5/29 6/2 6/6 6/10 6/14 6/18 6/22 6/26 6/30 7/4 7/8 7/12 7/16 7/20 7/24 7/28 8/1 8/5 8/9 8/13 8/17 8
5、/21 8/25 8/29 9/2 9/6 9/10 9/14 9/18 9/22 9/26 9/30 10/4 10/8 10/12 10/16 10/20 10/24 10/28 11/1 11/5 11/9 11/13 11/17 11/21 11/25 11/29 12/3 12/7 12/11 12/15 12/19 12/23 12/27 12/312021年搜索量2022年搜索量2023年搜索量国庆小红书文旅搜索趋势及预测文旅行业专场CNY&21451劳动节暑期数据来源:小红书数据中台TA们将小红书作为百科全书文旅行业专场东南亚榴莲地图艺起游香港出境游毕业旅行十一旅游攻略夏日出游
6、我在窗前度个假亲子出境游逛吃澳门过五一出境游攻略世界之旅澳门攻略东南亚真香秘籍发现宝藏酒店香港旅行时光机#旅游数据来源:小红书数据中台.2022.12TA们在小红书发现热门目的地文旅行业专场数据来源:小红书数据中台,2022年9月-2023年8月热门目的地城市排名2023或热门或小众的目的地 在小红书都有充足的表达机会成为用户的心弛神往之地文旅行业专场TOP1长白山TOP3故宫Source:小红书数据中台,2023.6-8TOP2西湖TOP5黄山TOP4泰山TOP6武功山TOP7南山TA们在小红书寻找好玩好看的景区文旅行业专场TOP1迪士尼TOP3长隆Source:小红书数据中台,2023.6
7、-8TOP2环球影城TOP5欢乐谷TOP4方特TOP6TOP7曼谷TOP6冰雪大世界TA们在小红书寻找好玩好看的乐园前瞻 文旅趋势PART 02文旅行业专场看见文旅新趋势,把握用户最新的需求五大旅行新趋势,看见用户的真实需求文旅行业专场#微度假#国际野人#小众挖掘机#遛娃指南#雪友出动#周末去哪儿话题浏览量#趋势相关话题浏览量#境外游在H1环比增长旅游兴趣用户中有小孩或孕期用户占比#滑雪相关搜索指数 今年1月同比去年1月180亿+32%20亿+596%104.17%*数据来源:小红书数据平台,截至2023年9月微度假周末游+周边游深受追捧文旅行业专场营地露营听音乐会主题乐园登山远足数据来源:小
8、红书数据中台热门目的地城市排名小众游TA们偏爱独特小众的出游目的地文旅行业专场热门小众旅游目的地1/11/91/171/252/22/102/182/263/63/143/223/304/74/154/235/15/95/175/256/26/106/186/267/47/127/207/288/58/138/218/299/69/149/229/3010/810/1610/2411/111/911/1711/2512/312/1112/1912/272022搜索量2023搜索量小众旅游搜索趋势境外游境外游热度高涨,国际野人出动文旅行业专场7/28/20228/28/20229/28/2022
9、10/28/202211/28/202212/28/20221/28/20232/28/20233/31/20234/30/20235/31/20236/30/2023数据来源:小红书站内数据平台,数据周期为2022年7月28日-2023年7月27日2022年7月-2023年7月小红书旅游类目境外游搜索整体热度呈现上升态势境外游境外游推荐暑假境外游五一境外游境外游旅行社亲子境外游2023境外游非常境外游境外游哪里便宜国庆境外游十一境外游开放境外游2022年7月-2023年7月小红书旅游类目境外游热门搜索词2023年1-7月站内境外游热门目的地及热门笔记东南亚香港旅游马尔代夫澳门旅游亲子游 TA
10、们爱带小朋友一起探索旅游的快乐文旅行业专场#亲子游14.2亿浏览站内亲子酒店、亲子度假内容热度持续上升#亲子 酒店推荐2.8亿浏览#亲子 出行2541.7万浏览#亲子度假712.3万浏览近1/3的用户有或即将有小孩在站内关注出行旅游相关内容32%滑雪季雪友出动,相约今年冬天的第一滑文旅行业专场数据来源:小红书数据中台,2022年10月-2023年2月春节雪季寒假 10/1 10/3 10/5 10/7 10/9 10/11 10/13 10/15 10/17 10/19 10/21 10/23 10/25 10/27 10/29 10/31 11/2 11/4 11/6 11/8 11/10
11、11/12 11/14 11/16 11/18 11/20 11/22 11/24 11/26 11/28 11/30 12/2 12/4 12/6 12/8 12/10 12/12 12/14 12/16 12/18 12/20 12/22 12/24 12/26 12/28 12/30 1/1 1/3 1/5 1/7 1/9 1/11 1/13 1/15 1/17 1/19 1/21 1/23 1/25 1/27 1/29 1/31 2/2 2/4 2/6 2/8 2/10 2/12 2/14 2/16 2/18 2/20 2/22 2/24 2/26红薯旅行社淡季旅游目的地集合种草文旅行
12、业专场小红书CityWalk城市环游记文旅行业专场!#$%&()*+,-./01内容激发场景带动活动引爆用一种小红书热门的旅游出行方式激发用户共鸣打开城市新的内容视角,助力城市名片焕新擦亮。23456789:;=?ABCDEFAB45GHABIJKLMN/UGC+PGC+OGC共同激励内容生产创作路线指南+用户激励助推“打卡”热潮消费业态场景改造O2O线下互动互动*图片仅供参考,具体以实际执行为准红薯旅行社文旅行业专场小红书+品牌共创爆款旅行路线!#$%&!()*+,-.!/01234567!89:;+.文旅机构背书&加持内容玩法赋能宝藏路线文旅媒体/平台扩散声量线上线下+站内站外?ABCDE
13、=FGHD(IJKLLMNOPQ7RS=TUVWX.7YZ=4M_aEb-cdef=ghijkNODlmnopqrstMuvDwxyz我就要这样生活年度四部曲:春夏秋冬文旅行业专场我就要这样过春天我就要这样过夏天我就要这样过秋天我就要这样过冬天“送你一份春天的报报“寻找最会过夏天的人“生活呀运动会欢迎你“和所有的热爱团圆“联合打造过春天胶囊通发KOL花式过春天线下落地春天茶话会交换春天联合成立薯假村寻人KOL进行过夏天花式提案线下落地最夏人颁奖礼线下店宣布运动会开幕KOL/明星花式开各种品牌运动会场线下大会N个小会落地N封世界来信通发KOL带信奔赴心中的热爱品牌团圆接待处全网曝光结合红薯地一年
14、四季的热门趋势场景,联合品牌花式过生活点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明如何在小红书上做好文旅种草?文旅行业专场解锁 种草策略PART 03文旅行业专场从趋势出发,解锁小红书文旅行业种草策略文旅行业专场好内容好内容好流量好流量=高效种草高效种草+小红书KFS内容营销矩阵蒲公英平台:博主合作笔记信息流发现页:6|16|26搜索页:3|13|23内容蓄力科学测试抢占赛道如何在小红书高效种草点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添
15、加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明优质素材是文旅种草第一生产力文旅行业专场点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明文旅行业专场巧借小红书灵犀数据平台,洞察用户需求的灵感源泉!#$!#$!%&%&()*)*+,-./012345678!#$%&(+,)*点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加
16、文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明文旅行业专场趋势力利他性优惠信息吸引力小众旅游热门节点热门目的地热门主题(滑雪、露营)价格优势出游全攻略游玩注意事项详细线路讲解价格优势双人行特惠节假日优惠精美风景展示趣味打卡点分享核心信息晾晒服务能力人群力情侣必去目的地闺蜜旅行好地方亲子游玩好去处团建推荐掌握文旅行业优质素材笔记特征,获取种草密码园区活动分享x天x夜双人行纯玩x人团文旅行业传播节点节奏文旅行业专场十一万圣节冰雪季双旦景区乐园:信息流:搜索=6:4旅行社:信息流:搜索=4:6酒店民宿:信息流:搜索=4:69-10月景区乐园:十一及万圣节需前置做好种草动作,千赞以上优质笔记保证
17、搜索卡位重点:周边游、周边城市十一出行、万圣节相关词等;旅行社:搜索渠道加大投放,信息流可针对高潜人群适当扩量,加大核心词汇十一、国庆、万圣节等搜索预算,精准卡位获客酒店民宿:针对十一节点前置储备博主探店笔记和节点出游推荐笔记,关键词投放:国庆出游相关、城市、周边景区乐园、周边商圈、酒店民宿。景区乐园:信息流:搜索=5:5旅行社:信息流:搜索=4:6酒店民宿:信息流:搜索=4:611-12月年轻受众出游节点十一&万圣节年底重要出行节点冰雪季&双旦景区乐园:圣诞元旦瞄准年轻群体做相应内容,关注核心受众出行决策点,关注年轻群体主要搜索词:圣诞、元旦、情侣游、亲子游做相应素材埋词及卡位;旅行社:加大
18、搜索投放预算,各词类等应投尽投,场景词&攻略词增大预算,结合上下游词扩词,扩大曝光触达,确保核心搜索词下笔记展示在前3位,重点关注北方线路主要城市词、冰雪出游词;酒店民宿:针对双旦前置储备笔记,信息流投放笔记赛马筛选高点击率高互动率笔记,重点搜索词关注:双旦出游、跨年酒店、城市、周边景区乐园、周边商圈、酒店民宿。点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明从用户行为路径理解种草转化漏斗文旅行业专场看搜发用户行为路径拆解文旅行业专场去哪玩?玩什么?成功种草线下打
19、卡分享游玩体验让更多人搜促更多人发给更多人看原生营销&商业营销|做好看搜转化文旅行业专场原生营销区别于攻略、拍照打卡分享等传统博主内容形式,弱化商业属性强调内容吸引用户,将产品融入关键要素时间地点人物中的地点里潜移默化代入产品KFS脱单作战盲盒旅行剧情互动为有出行旅游需求的用户进一步提供产品信息,帮助用户快速get活动、攻略、路线等,满足用户的进一步信息获取需求,加速用户转化至线下出行商业营销BFS&KFS避暑玩法带娃攻略必玩项目搜索结果页搜索组件成功种草用户二次搜索相关内容博主内容打版|完成口碑闭环文旅行业专场长颈鹿贴贴一闪鹅过旋转mua博主打版带好节奏标题举例:去了XXXX鲸鲨馆打卡,没想
20、到这里这么出片!(打卡点名称无需局限为原名)配图展示随手出大片特点UGC笔记自然增长随手一拍就出片成功实现种草闭环寻找新的网红打卡点去过多次不再好玩?没有新鲜感了?已经去过好几次啦开业好多年了玩过n次了.投放阶段定位判断|投放结果指标关注文旅行业专场信息流赛马筛选高赞笔记统计投放搜索高位展示多种类达人类内容上线优中选优确定打造搜索强占位寻找优质内容该阶段重点是通过较低预算快速筛选优质原生营销笔记及商业营销笔记曝光、CTR、互动成本优质素材互动成本、互动率等卡位词结果SOV、SOC搜索点击成本、互动成本、点击率打造优质笔记高赞低成本原生内容增加信息流曝光商业内容笔记转投搜索渠道全方位提供信息优质商业内容高位在搜索结果页面展示,快速提供产品信息、攻略内容等用户所需信息原生内容带动用户探索兴趣,商业内容提供用户所需信息从看到搜引导用户进一步转化,获取更多兴趣进行深度种草投放阶段阶段投放重点定位用户引导过程目标推荐关注结果指标