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致趣百川：2019内容营销生产策略白皮书(21页).pdf

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1、内容生产策略白皮书致趣百川获客研究院 BesChannelsRev.OrientedMarketing Team 2019年致趣百川简版致趣百川，让获客转化更简单致趣百川 81的企业，认为他们生产的内容可以产生收入。 81% 仅有11的B2B企业目前的内容营销水平处于 “富有经验”水平。 11% 45% 45的内容是临时创建的，并没有明确的规划和充足的准备。内容营销陷入流量获取难和转化难的双重困境致趣百川 3-D内容映射法（3-D Content Mapping）提出，高质量内容具有三个维度（Dimension）：什么样的内容既带量又卖货呢？3-D内容映射法 32 1

2、为不同阶段的用户提供不同的内容能触发用户痛点在合适的渠道，发布合适的内容致趣百川 0101 MarTech落地中国以SCRM营销自动化切入如需了解更多信息，欢迎访问：致趣百川关于Brad: o向CEO报告 oCFO,对公司有财务责任 o在服从/风险消减/SOX方面花费太多时间 o一定要快速看到投资回报率敏感词汇： o投资回报率 o可衡量 o稳定的收益 o整合情况当我坐在桌子前时，我会思考三件事情：我们的资金流向哪？收益在哪？客户是谁？我们的策略运行效果怎样？目标： o 效率 o 更低的花销 o 可衡量的ROI o 更好的财务比率想避免的事情： o 花费

3、太多 o 落地执行复杂 CFO 的话： o “通过减少的存货，我们可以立刻带来更高的ROI。” 影响者： o 同事 o ROI案例研究报告 o 目前的客户 o 数据分析公司想要的结果：平均减少20% 的存货量浪费减少30% 洞察“企业身份”的用户：明确用户画像致趣百川明确用户画像，洞察用户需求的方法 64% 56% 47% 43% 0%10%20%30%40%50%60%70% 用户需求洞察访谈销售访谈用户需求调查报告自建数据分析致趣百川系统2 缓慢努力不频繁逻辑计算有意识系统1 快速本能频繁情感印象潜意识明确个人的真实需求，知晓用户的所思、

4、所想、所在乎致趣百川内容没价值内容有价值容易看懂难以看懂较差的内容最好的内容最差的内容较好的内容同时满足大脑两个系统的优质内容标准致趣百川价值收益损失用户心理的损失厌恶致趣百川 0202 为不同阶段的用户提供不同的内容如需了解更多信息，欢迎访问：致趣百川 Nuruting Content Funnel: 生产内容漏斗阶段1：意识无品牌产品的内容，回答用户关心的普遍问题阶段2：考虑加入少量产品的内容，比如电子书，案例研究，深度文章，让用户知道你是谁阶段3：决策关于产品的内容，包括客户证言，数据等，让用户知道你的产

5、品怎样致趣百川意识阶段为什么购买？教育用户研究用户为什么现在就要购买？买什么？什么时候买？谁来购买？为什么从你那里购买？信任、能力行业地位考虑阶段决策阶段了解用户在不同生命周期阶段的痛点致趣百川用户旅程不同阶段的内容投入占比意识阶段 40% 考虑阶段 40% 决策阶段 20% 致趣百川深入用户生命周期的内容培育策略 No 意识考虑决策行业白皮书是否回应行业研讨会行业白皮书行业研讨会行业直播是否回应是否回应是否回应是否回应专业白皮书是否回应产品案例研究专业白皮书回到流量池是否回应是否回应

6、客户视频是否回应产品数据表产品案例研究成单是否回应是否回应 YesYes YesYes Yes Yes Yes Yes Yes Yes Yes No NoNo No No NoNoNo NoNo No No NoNo No No 致趣百川好内容一般的内容阶段1 阶段2 阶段3 最适合与家人共同出行的方式？ 2019年SUV最新技术特色？为什么XX是最适合您家庭的车型？最新款XX车的新功能是什么？为什么汽车模型A比模型B好？客户对我们XX车满意的五大理由？深入用户生命周期的内容生产致趣百川产品的价值用户感兴趣只有干货，与产品无关内容的角度 “内容核

7、心法” 既有干货，又和产品相关内容既要有干货，又要和产品相关二者平行没有交集产品的价值用户感兴趣内容的角度好内容要让二者有交点致趣百川 0303 合适的渠道，发布合适的内容如需了解更多信息，欢迎访问：致趣百川两周后，我们会记得90%我们做过的事情但只记得10%我们的读过的内容阅读听到词语看到看电影看演示在现场完成参与讨论、发表看法模拟体验，进行实操的研讨会自己真正去做两周后，我们会记得被动主动 10%我们阅读的内容 20%我们听到的内容 30%我们看到的东西 50%我们看到以及听到的东西 70%我们说过的东西 90%我们说过以及做过的

8、东西致趣百川产生意识购买感性理性测验小游戏视频小程序社群论坛大客户背书客户评论娱乐新闻活动会议奖项评级电子书文章信息图新闻稿演示视频互动演示产品特点介绍案例研究数据表&价格指南在线研讨会行业趋势报告内容的四种类型致趣百川致趣百川已经服务200+国内外大型知名企业 B2B 教育医疗大零售致趣百川致趣百川BesChannels 通过SCRM营销自动化提高获客、转化业绩，前身时趣SCRM标准软件事业部，2017年入选微软加速器第10期。致趣百川力于为企业提供以“内容+获客+线索孵化+销售跟进”为核心的SCRM营销自动化解决方案，帮助企业全渠道获取客户，自动孵化销售线索，快速跟进高质量客户，并通过数据和算法（营销AI ）不断提升获客和孵化效率，从而实现营-销协同。创立至今，致趣百川服务了包括微软、腾讯、SAP、莱茵科技、默克化工、海医悦美、碧生源、111 药馆、沃尔玛、顺丰、明师教育、龙江银行等超过 100家国内外大中型企业，覆盖B2B、医疗、新零售、教育、金融等行业。如需了解更多信息，欢迎访问：联系我们：400-099-2858 欢迎扫描下方二维码关注微信公众号致趣科技白皮书作者：致趣百川首席内容营销官 Linn 致趣百川获客研究院研究员助理 Vera 致趣百川

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