1、泸州老窖股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 泸州老窖股份有限公司泸州老窖股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021 年年 04 月月 泸州老窖股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员均保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员均保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。 公司负责人刘淼、主管会计工作负责人谢红及
2、会计机构负责人公司负责人刘淼、主管会计工作负责人谢红及会计机构负责人(会计主管人会计主管人员员)颜理声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、颜理声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。完整。 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事未亲自出席董事职务职务 未亲自出席会议未亲自出席会议原因原因 被委托人姓名被委托人姓名 王洪波王洪波 董事董事 工作原因工作原因 林锋林锋 谭丽丽谭丽丽 独立董事独立董事 工作原因工作原因 徐国祥徐国祥 钱旭钱旭 董事董事 工作
3、原因工作原因 刘淼刘淼 应汉杰应汉杰 董事董事 工作原因工作原因 刘淼刘淼 受到风险、不明朗因素及假设的影响，本报告中基于对未来政策和经济情受到风险、不明朗因素及假设的影响，本报告中基于对未来政策和经济情况的主观假定和判断而做出的涉及经营目标、未来计划等前瞻性陈述，可能与况的主观假定和判断而做出的涉及经营目标、未来计划等前瞻性陈述，可能与实际结果有重大差异。该等陈述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相实际结果有重大差异。该等陈述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士应当对此保持足够的风险认识，并且关人士应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测和承诺之间的应当理解计划、预测
4、和承诺之间的差异。差异。 公司已在本报告中披露可能存在的风险因素，敬请投资者注意投资风险。公司已在本报告中披露可能存在的风险因素，敬请投资者注意投资风险。 泸州老窖股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为： 以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为： 以 1,464,752,476 股股为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 20.51 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，不以股（含税） ，不以公积金转增股本。公积金转增股本。 泸州老窖股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 目录目录
5、 第一节 重要提示、目录和释义 .2 第二节 公司简介和主要财务指标 .6 第三节 公司业务概要 . 10 第四节 经营情况讨论与分析 . 12 第五节 重要事项 . 30 第六节 股份变动及股东情况 . 42 第七节 优先股相关情况 . 50 第八节 可转换公司债券相关情况 . 51 第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 52 第十节 公司治理 . 59 第十一节 公司债券相关情况 . 63 第十二节 财务报告 . 67 第十三节 备查文件目录 . 174 泸州老窖股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、泸州老窖 指 泸州老窖股份有
6、限公司 老窖集团 指 泸州老窖集团有限责任公司 兴泸集团 指 泸州市兴泸投资集团有限公司 泸州市国资委 指 泸州市国有资产监督管理委员会 华西证券 指 华西证券股份有限公司 中金公司 指 中国国际金融股份有限公司 泸州银行 指 泸州市商业银行股份有限公司 销售公司 指 泸州老窖股份有限公司销售公司 酿酒公司 指 泸州老窖酿酒有限责任公司 泸州老窖股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 泸州老窖 股票代码 000568 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 泸州老窖股份有限公司 公司
7、的中文简称 泸州老窖 公司的外文名称（如有） Luzhou Laojiao Co.,Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） LZLJ 公司的法定代表人 刘淼 注册地址 四川省泸州市国窖广场 注册地址的邮政编码 646000 办公地址 四川省泸州市南光路泸州老窖营销网络指挥中心 办公地址的邮政编码 646000 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王洪波 王川 联系地址 四川省泸州市南光路泸州老窖营销网络指挥中心 四川省泸州市南光路泸州老窖营销网络指挥中心 电话 (0830)2398826 (0830)2398826 传真 (0830)23
8、98864 (0830)2398864 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报 证券时报 证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 泸州老窖股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 906718H 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 2009 年 9 月前，控股股东为泸州市国资委。2009 年 9 月后经股权划转，控股股东变更为老窖集团，实际控制人仍为泸州市国资
9、委。 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 四川华信(集团)会计师事务所(特殊普通合伙) 会计师事务所办公地址 四川省成都市洗面桥街 18 号金茂礼都南 28 楼 签字会计师姓名 李武林、何寿福、唐方模 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元） 16,652,854,549.80 15,816,934,2
10、72.86 5.28% 13,055,465,761.55 归属于上市公司股东的净利润（元） 6,005,723,069.36 4,641,988,857.03 29.38% 3,485,643,008.98 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 5,990,831,793.72 4,600,916,766.09 30.21% 3,483,173,302.46 经营活动产生的现金流量净额（元） 4,916,102,451.30 4,841,619,203.86 1.54% 4,297,916,018.24 基本每股收益（元/股） 4.10 3.17 29.34% 2.38 稀释每
11、股收益（元/股） 4.10 3.17 29.34% 2.38 加权平均净资产收益率 28.27% 25.50% 2.77% 21.81% 2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 总资产（元） 35,009,203,823.45 28,919,969,078.32 21.06% 22,604,929,596.42 归属于上市公司股东的净资产（元） 23,074,858,552.59 19,406,845,725.61 18.90% 16,964,671,475.96 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公司持续经营能力
12、存在不确泸州老窖股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净
13、资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 3,552,467,494.03 4,082,015,407.84 3,964,495,377.15 5,053,876,270.78 归属于上市公司股东的净利润 1,707,145,859.72 1,513,306,330.55 1,594,926,776.29 1,190,344,102.80 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1,713,748,254.
14、45 1,520,203,594.60 1,580,862,798.75 1,176,017,145.92 经营活动产生的现金流量净额 -316,284,597.30 1,045,100,019.54 2,068,649,468.56 2,118,637,560.50 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 8,123,010.18 23,211
15、,482.49 -13,885,991.18 详见本附注五、 （四十） 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 31,409,825.37 43,969,302.07 22,342,598.30 详见本附注五、（三十七） 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -20,289,086.46 -11,510,048.21 -4,902,369.83 详见本附注五、（四十一）和（四十二） 泸州老窖股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 减：所得税影响额 4,512,028.92 13,076,295.35 316,133.32 少数股东权益影响
16、额（税后） -159,555.47 1,522,350.06 768,397.45 合计 14,891,275.64 41,072,090.94 2,469,706.52 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 泸州老窖股份有限公司 2020 年年度
17、报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 14 号上市公司从事食品及酒制造相关业务的披露要求 公司属酒、饮料和精制茶制造业中的白酒细分行业，具备食品经营许可证20张，以专业化白酒产品设计、生产、销售为主要经营模式，主营“国窖1573”“泸州老窖”等系列白酒的研发、生产和销售，主要综合指标位于白酒行业前列。 近年来，白酒行业主要呈现出增速放缓、分化集中、消费主体逐步年轻化，竞争更加激烈的特点。报告期内，公司紧紧围绕“坚定决心、增强信心；从严管理、重点稽核；人才提升、全面攻坚”的
18、发展主题，沉着应对重大疫情挑战，呈现出“两个超预期”发展。一是发展韧性超预期，在白酒市场复苏面临严峻考验的背景下，公司在行业中率先度过危机，实现了营收的逆势增长，销售业绩再创历史新高；二是发展动能超预期，公司不仅保持了销售、市场、体量的外延式增长，更是呈现出品牌价值回归、保障要素升级、质量技术提高、文化实力提升、人才队伍充实的高质量、内涵式发展态势。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化。 固定资产 期末较期初增加 5,368,242,776.81 元， 增幅 353.44%， 主要系酿酒
19、工程技改项目本期陆续转固影响所致。 无形资产 期末较期初增加 2,324,883,992.90 元，增幅 699.77%，主要系本期增加土地价值2,339,890,616.45 元影响所致。 在建工程 期末较期初减少 5,245,263,207.41 元，减幅 72.27%，主要系酿酒工程技改项目本期陆续转固影响所致。 应收款项融资 期末较期初增加 815,574,506.55 元，增幅 34.07%，主要系随着销售规模的扩大，收取的银行承兑汇票相应增加影响所致。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、区位自然环境优势、区位自然环境优势
20、 公司所在地泸州位于四川盆地南缘与云贵高原的过渡地带，拥有比同纬度更为温暖湿润、终年不下零度的亚热带气候。独特的气候、 土壤为酿酒的原粮种植创造了得天独厚的条件， 培育出的泸州糯红高粱及软质小麦是酿造泸州老窖酒的主要原料。公司用于酿酒的窖池，全部取材于当地特有的黄泥，粘性强，富含多种矿物质，具有良好的保湿性，再加上泸州当地丰富、优质的水源，共同形成了泸州老窖酒生产中特有的区位自然环境优势。 泸州老窖股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 2、窖池和酿制技艺优势、窖池和酿制技艺优势 老窖池是浓香型白酒企业产出好酒的根本条件。 公司始建于明代万历年间的1573国宝窖池群于1996年12月经国
21、务院批准成为行业首家“全国重点文物保护单位”；2013年，泸州老窖1,619口百年以上酿酒窖池、16处酿酒古作坊及三大天然藏酒洞，一并并入第四批“全国重点文物保护单位”，是行业独一无二，不可复制的资源。“泸州老窖大曲窖池群”于2006年、2012年相继入选中国世界文化遗产预备名单。2018年11月，泸州老窖窖池群和酿酒作坊群入选国家工业遗产名单。“泸州老窖酒传统酿制技艺”具有悠久的历史，至今已传承23代，是浓香型白酒酿制方法的典型代表，“泸州老窖酒传统酿制技艺”已于 2006年5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”。1573国宝窖池群与“泸州老窖酒传统酿制技艺”共同成为“国窖1573”及“泸
22、州老窖”系列产品品质最根本的基础和保障。 3、品牌优势、品牌优势 品牌是白酒企业的核心经营资源之一，公司品牌优势显著。 “国窖1573”是中国白酒鉴赏标准级酒品，也是享誉中外的高档中国白酒之一；“泸州老窖特曲”于1952年在中国首届评酒会上获得“四大名酒”称号，是浓香型白酒的典型代表，是唯一蝉联历届“中国名酒”称号的浓香型白酒，是中国白酒“特曲”品类的开创者。近年来公司成功构建了清晰聚焦的“双品牌、三品系、大单品”品牌体系，国窖1573品牌提升和泸州老窖品牌复兴工程成效显著，品牌辨识度和含金量大大提升，浓香国酒、浓香正宗的形象渐入人心。 4、质量与研发优势、质量与研发优势 公司致力于酿造高品质
23、白酒， 提倡健康生活， 要“让中国白酒的质量看得见”。 公司在行业率先打造“有机高粱种植基地”，建立并完善有机、质量、安全、环境、测量、能源六大管理体系；搭建起国家固态酿造工程技术研究中心、国家酒检中心、国家博士后工作站等科研平台，以强大的科技力量支撑推动产品的持续创新升级。近年来，公司在制曲、酿酒的信息化、自动化技改方面进行了大量探索，充分依托国家工业设计中心等科技创新平台，持续深化与中科院、江南大学等高校及科研院所的合作，承担国家级、省部级项目数十项，获授权的发明专利和实用新型专利数百件，在提升基酒品质、提高生产效率方面取得了良好效果。 5、人才优势、人才优势 公司经过多年的发展与成长，积
24、累了显著的人才优势，拥有国家级非物质文化遗产代表性传承人1名、中国酿酒大师2名、中国白酒大师2名、中国白酒工艺大师3名、中国评酒大师2名、教授级高级工程师5名、享受国务院特殊津贴专家7名、全国技术能手3名、四川省学术和技术带头人3名、四川省有特殊贡献的优秀专家1名、天府工匠1名、天府科技菁英1名，同时培养了包括国家级白酒评委、酿酒高级技师、技师在内的技能型人才数百名，为公司发展提供了所需的复合型和专业性人才保障。 泸州老窖股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020年是公司决胜“十三五”的收官之年。这一年，面对突如
25、其来的新冠肺炎疫情，公司深入贯彻“坚定决心、增强信心；从严管理、重点稽核；人才提升、全面攻坚”的发展主题，精诚团结、迎难而上、奋勇攻坚，推动公司继续良性快速发展，赢得了抗击疫情和复工复产的“双胜利”。报告期内，公司实现营业收入166.53亿元，同比增长5.28%；实现归属于上市公司股东的净利润60.06亿元，同比增长29.38%。泸州老窖决胜“十三五”实现完美收官。一年来公司主要工作和业绩如下： （一）品牌战略引领，名酒价值回归（一）品牌战略引领，名酒价值回归 公司深入实施品牌复兴工程，清晰聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略。国窖1573持续引领品牌高度，市场份额、产品利润、品牌形象和高端价值
26、持续提升；泸州老窖品牌名酒价值和消费者信心回归态势逐步形成，60版特曲持续突破，第十代特曲成功上市，窖龄酒全面推进转型跨越，头曲二曲营销管理改革成效显著；创新品系不断满足多样化、细分市场需求；全新战略品牌“高光”开启轻奢新赛道。公司已基本实现产品价格带全面布局，品牌“新金字塔”战队蓄势待发，品牌复兴和价值回归稳步推进。 （二）销售版图扩张，市场规模拓展（二）销售版图扩张，市场规模拓展 公司坚决推动“竞争型营销”战略执行落地。区域市场和“城市群”战略齐头并进，“东进南图中崛起”战略效果显现，全国化市场布局实现优质均衡发展；“双124”工程和以私域流量运营为主的“新124”工程同频共振，进一步实现
27、了决策和举措直达终端、直抵消费者；销售团队和客户实现“双分级、双授权”，销售业务、物资等进一步向优秀片区和优质客户下放，有力释放了经销客户和销售团队动能。公司市场攻坚硕果累累，规模扩张态势已加速形成。 （三）工厂智能升级，品质示范引领（三）工厂智能升级，品质示范引领 公司全面推进酿酒工程技改项目和智能化包装中心技改项目等项目的建设， 提升了酿酒生产和包材采供效能； 加强工业互联网和大数据运用，实现了仓储、配送、运输等板块的集成高效；持续开展在智能酿造等领域的基础研究，促进了科研创新支撑产业发展。报告期内，公司荣获“工业节能专项奖”“中国优秀工业设计奖”“青酌奖”等重大奖项，获得“省级企业技术中
28、心”称号。公司承担的首批国家级消费品标准化试点项目高分通过国家市场监督管理总局验收，公司成为白酒行业唯一、四川省内唯一获得此殊荣的酒类企业。 （四）科学规范管理，内部效率提升（四）科学规范管理，内部效率提升 公司积极探索绩效考核分级管理模式、做实做细项目全生命周期追踪评价、严格实施预算执行效果与绩效挂钩，推动企业管理落地；充分发挥财务资金筹划效能，打造高效联动、快速响应的人力资源决策体系，促进业务管理集成高效；从完善财务制度、扩大内审范围、加强效能监察、严控法务风险等方面入手，全面加强企业抗风险能力。通过一系列举措，公司管理机制、体系更加完善，管理方法、手段更加有效，管理运行、控制更加稳健，基
29、本形成了一套系统完备、科学规范、运行高效的企业管理体系。 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 14 号上市公司从事食品及酒制造相关业务的披露要求 公司品牌运营情况参见前文“概述”。为实现“泸州老窖”品牌价值回归，推动“竞争型营销”战略执行落地，公司实施中高档产品整合运营，自本报告期起，公司根据产品销售价格进行重新分类，将产品分类由以前报告期的“高、中、低档酒类”调整为“中高档酒类”和“其他酒类”，具体如下： 主要产品类型 分类标准 代表品牌名称 中高档酒类 含税销售价格150元/瓶 国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒 其他酒类 含税销售价格150元/瓶 泸州老窖头曲、泸州老
30、窖二曲 主要销售模式 公司目前主要有两种销售模式： 泸州老窖股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 1、传统渠道运营模式：主要为线下经销商授权经销模式，公司按产品线分区域与经销商建立合作关系，公司直接向经销商供货，再由经销商向消费者和终端网点进行销售。 2、新兴渠道运营模式：主要为线上销售运营，公司与电商平台、自媒体、网络主播等建立合作关系，通过线上平台的旗舰店、专卖店、直播间等网络终端实现面向消费者的销售。 经销模式 适用 不适用 1、主要销售模式情况、主要销售模式情况 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分销售模
31、式 传统渠道运营模式 15,693,989,192.05 2,557,557,746.19 83.70% 5.47% -8.20% 2.43% 新兴渠道运营模式 753,971,377.17 153,876,260.78 79.59% 2.56% -18.37% 5.23% 2、经销商情况、经销商情况 单位：个 地区 报告期末经销商数量 报告期内增加数量 报告期内减少数量 经销商数量比上年同期增减（%） 重大变动说明 国内 2047 85 341 -11.12 国外 174 13 0 8.07 3、经销商的主要结算方式、经销方式；、经销商的主要结算方式、经销方式； 公司对经销商的主要结算方式为
32、先款后货，经销方式为授权经销。 4、前五大经销客户情况；、前五大经销客户情况； 公司无对前五大经销客户的期末应收账款，具体情况参见第四节二（8）“主要销售客户和主要供应商情况”。 门店销售终端占比超过 10% 适用 不适用 线上直销销售 适用 不适用 公司主要产品销售情况参见第四节二（2）“占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况”。公司全系列产品均在线上销售，主要合作平台有京东、天猫等。 占当期营业收入总额 10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过 30% 适用 不适用 采购模式及采购内容 单位：元 采购模式 采购内容 主要采购内容的金额 有机原粮通过合作模式采
33、购，由有机原粮基地供应；其他原粮及包材招标采购 原材料 3,050,165,302.42 按照发改委、物价局统一定价采购及招标采购 燃料及动力 87,896,952.21 招标采购 低值易耗品 53,045,147.83 向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过 30% 泸州老窖股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 适用 不适用 主要外购原材料价格同比变动超过 30% 适用 不适用 主要生产模式 公司主要生产模式为自产。 委托加工生产 适用 不适用 营业成本的主要构成项目 公司营业成本情况参见第四节二（5）“营业成本构成”。 产量与库存量 1、主要产品生产量、销售量、库存量情况、主
34、要产品生产量、销售量、库存量情况 产品分类 产量 （吨） 销量 （吨） 库存量 （吨） 产量同比 （%） 销量同比 （%） 库存量同比（%） 重大变化说明 中高档酒类 24,315.20 25,328.23 22,279.97 -16.55% -1.49% -4.35% 其他酒类 87,104.53 95,586.93 13,574.84 -19.89% -18.28% -38.46% 库 存 量 同 比 下 降38.46%，主要系公司调整产销计划所致。 2、期末库存量、期末库存量 单位：吨 成品酒 半成品酒（含基础酒） 35,854.81 278,333.46 3、产能情况、产能情况 单位：
35、吨 主要产品 设计产能 实际产能 在建产能 白酒 170,000 170,000 注：本表产能数据按基础酒口径统计。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 16,652,854,549.80 100% 15,816,934,272.86 100% 5.28% 泸州老窖股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 分行业 酒类 16,447,960,569.22 9
36、8.77% 15,615,719,102.43 98.73% 5.33% 其他收入 204,893,980.58 1.23% 201,215,170.43 1.27% 1.83% 分产品 中高档酒类 14,236,990,348.38 85.49% 12,344,750,879.68 78.05% 15.33% 其他酒类 2,210,970,220.84 13.28% 3,270,968,222.75 20.68% -32.41% 其他收入 204,893,980.58 1.23% 201,215,170.43 1.27% 1.83% 分地区 国内 16,602,974,426.77 99.7
37、0% 15,674,636,458.22 99.10% 5.92% 国外 49,880,123.03 0.30% 142,297,814.64 0.90% -64.95% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 酒类 16,447,960,569.22 2,711,434,006.97 83.52% 5.33% -8.84% 2.57% 分产品 中高档酒类 14,236,990,348.3
38、8 1,388,286,747.48 90.25% 15.33% 8.02% 0.66% 其他酒类 2,210,970,220.84 1,323,147,259.49 40.16% -32.41% -21.67% -8.20% 分地区 国内 16,602,974,426.77 2,815,808,975.94 83.04% 5.92% -7.57% 2.48% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 酒类
39、 15,615,719,102.43 2,974,484,362.13 80.95% 21.43% 3.32% 3.34% 分产品 中高档酒类 12,344,750,879.61,285,251,348.41 89.59% 22.80% 1.57% 2.18% 泸州老窖股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 8 其他酒类 3,270,968,222.75 1,689,233,013.72 48.36% 16.54% 4.69% 5.85% 分地区 国内 15,674,636,458.22 3,046,516,937.67 80.56% 21.04% 5.29% 2.90% 变更口径的理由
40、 为实现“泸州老窖”品牌价值回归，推动“竞争型营销”战略执行落地，公司实施中高档产品整合运营，自本报告期起，公司根据产品销售价格进行重新分类，将产品分类由以前报告期的“高、中、低档酒类”调整为“中高档酒类”和“其他酒类”，具体情况参见本节一“概述”。 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2020 年 2019 年 同比增减 酒类 销售量 吨 120,915.16 142,684.91 -15.26% 生产量 吨 111,419.73 137,865.2 -19.18% 库存量 吨 35,854.81 45,350.24 -20
41、.94% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 酒类 原材料 2,363,441,505.18 87.17% 2,618,480,096.93 85.42% -9.74% 酒类 人工成本 157,352,625.49 5.80% 170,437,243.49 5.56% -7.68% 酒类 制造费用 190,6
42、39,876.30 7.03% 276,500,707.96 9.02% -31.05% （6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 泸州老窖股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 12,453,288,173.52 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 74.78% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售
43、总额比例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 9,633,022,654.97 57.85% 2 第二名 1,299,206,494.90 7.80% 3 第三名 920,518,461.73 5.53% 4 第四名 322,923,425.84 1.94% 5 第五名 277,617,136.08 1.67% 合计 - 12,453,288,173.52 74.78% 主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 1,484,467,422.72 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例
44、 46.52% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一名 553,936,146.19 17.36% 2 第二名 279,737,794.65 8.77% 3 第三名 256,713,882.01 8.04% 4 第四名 233,094,271.89 7.30% 5 第五名 160,985,327.97 5.04% 合计 - 1,484,467,422.72 46.52% 主要供应商其他情况说明 适用 不适用 泸州老窖股份有限公司 2020 年年度报告全文 18 3、费用、费用 单位
45、：元 2020 年 2019 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 3,090,655,832.25 4,186,102,153.59 -26.17% 管理费用 844,454,467.47 828,945,024.92 1.87% 财务费用 -132,445,202.74 -205,084,493.69 主要系债券利息支出影响所致。 研发费用 85,858,119.80 71,643,099.77 19.84% 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 14 号上市公司从事食品及酒制造相关业务的披露要求 （1）销售费用构成）销售费用构成 单位： 元 销售费用 2020年 2019年 同比增
46、减 重大变动说明 广告宣传费 1,316,519,804.16 1,403,889,542.35 -6.22% 促销费 1,074,611,735.49 1,859,984,308.36 -42.22% 主要系受疫情影响，产品推广活动减少影响所致。 仓储及物流费 92,177,677.09 267,723,621.05 -65.57% 主要系物流费作为履约成本列报为营业成本影响所致。 人工费用 324,598,768.07 289,156,593.78 12.26% 其他 282,747,847.44 365,348,088.05 -22.61% （2）广告宣传费构成）广告宣传费构成 单位：元
47、 广告投放 金额 线上广告（不含电视） 198,541,850.17 线下广告 432,817,581.52 电视广告 361,328,286.31 其他（包含品牌创意，展览展示，物料制作，活动策划等） 323,832,086.16 4、研发投入、研发投入 适用 不适用 公司目前拥有固态酿造工程技术研究中心、国家工业设计中心、国家博士后科研工作站、四川省白酒酿造产业技术研究院、 酿酒生物技术及应用四川省重点实验室在内的等国家和省市级科技创新平台20余个， 形成了以固态酿造工程技术研究中心为研发核心，涵盖基础研发、人才培养、工程转化的多领域、全方位的科技创新平台体系。2020年，公司以科技平台为
48、支撑，科技项目为抓手，围绕现代农业、循环经济、智能酿造、食品安全、风味与健康等多个重点技术领域，推动行业共性关键技术研发。部分项目技术成果实现了在生产的应用转化，产生了显著的经济效益和社会价值，对公司持续稳定发展起到了重要驱动作用。 公司研发投入情况 2020 年 2019 年 变动比例 泸州老窖股份有限公司 2020 年年度报告全文 19 研发人员数量（人） 474 454 4.41% 研发人员数量占比 14.23% 14.06% 0.17% 研发投入金额（元） 112,418,055.64 86,837,791.61 29.46% 研发投入占营业收入比例 0.68% 0.55% 0.13%
49、 研发投入资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00% 资本化研发投入占研发投入的比例 0.00% 0.00% 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 适用 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 适用 不适用 5、现金流、现金流 单位：元 项目 2020 年 2019 年 同比增减 经营活动现金流入小计 17,722,942,520.06 19,116,354,312.63 -7.29% 经营活动现金流出小计 12,806,840,068.76 14,274,735,108.77 -10.28% 经营活动产生的现金流量净额 4,916,102,4
50、51.30 4,841,619,203.86 1.54% 投资活动现金流入小计 49,450,467.66 62,529,093.56 -20.92% 投资活动现金流出小计 2,223,910,509.48 4,613,226,214.50 -51.79% 投资活动产生的现金流量净额 -2,174,460,041.82 -4,550,697,120.94 筹资活动现金流入小计 1,503,947,876.16 2,493,834,692.00 -39.69% 筹资活动现金流出小计 2,420,721,436.84 2,400,399,307.80 0.85% 筹资活动产生的现金流量净额 -91
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