图20、不同收入规模的经销商销售收入占比 原图定位

经销商单体规模逐年增长，但与行业相比仍有较大提升空间。2017-2023 年，公司经销商单体规模由 49.3 万元/家提高至 53.1 万元/家。2017 年至 2019 年，年销售 规模 在 200 万以上的经销商数量由 72 家增长至 108 家，销售额占比由 48.26%提 升至 50.20%，呈逐年上升态势。同业比较来看，2023 年光明乳业/养元饮品/香飘 飘 经销商单体规模为 457/281/213 万元/家，相比之下，李子园的经销商单体规模目前 较低。未来将进一步完善、品牌力持续加强，经销商单体规模提升潜力大。