2019-2023H1疆内和疆外经销商数量 原图定位 大商为浙江商源集团,小商主要由品牌运营公司招募。品牌运营公司由伊力特总部出资 54%、浙江商源出资 6%、其他 29名新疆经销商合力出资 40%组成,改变了公司此前过于依赖大商的销售模式,开始注重小商的培育与挖掘。以招县市一级的城市经销商为主,再从中筛选有能力的大商进行培养,主要的经销商渠道是烟酒店和商超市场。公司通过与经销商合资进行深度绑定减少分歧,共同拓展疆外销售渠道。2020 年 7 月成立伊力特(北京)电商商务有限公司,2021 年基本形成浙江大商、品牌运营公司、电商公司鼎足三分之势,同年品牌运营公司完成河南、山东济南、四川成都的招商工作,广东、甘肃、江苏新进经销商的产品已投放市场。总的来说,公司近年推进疆内渠道的扁平化,同时自 2016 年起着力提升自身销售能力,销售人员数量及占比逐年攀升,降低了对大经销商的依赖,前五大经销商销售额及占比也逐年下降,由 2019年占比 78.74%下降至 2022年的62.31%。