滔搏下游零售商集中度较宝胜国际分散 原图定位 对于更下沉的市场,滔搏对下游客户控制力高,可盈利性吸引优质经销商。首先,滔搏对于二级经销商的运营能力进行筛选和培训,下游加盟商体量较小,平均覆盖 1-2个门店,便于控制;其次,终端折扣具备优势,低线城市消费者的核心诉求为产品与价格,二级经销商从滔搏的拿货价低,在保证自身利润率的基础上终端折扣拥有弹性;再次,国际品牌在低线市场的购物中心享有租金优惠,同时由滔搏代替二级经销商和商场协商租金。因此,店效更高→租金更低→利润率高→优质经销商向滔搏集中。