2023年小红书电商情况 原图定位

基于用户画像的低频率、高客单价策略。小红书买手直播频次相对较低，能够有效避免频繁带货对社区内容生态的伤害和买手专业形象的削弱，确保了小红书作为高质量 UGC 平台的高端调性。小红书买手以 KOC 为主，社区特性小而美，买手发布的内容专业度和美誉度都比较好，积淀的垂类粉丝信任度很高。加之小红书直播观众性别分布女性为主，且北上广占比超过 40%的高用户集中度带来高消费力。2023 年小红书扭亏为盈，营收同比增长85%，双十一电商各板块 GMV 增长都有亮眼的成绩。