2003年,茅台酒达到万吨设计产能 原图定位 坚定跟随策略,稳步推进市场化改革,“国酒茅台”逐渐深入人心。1998 年,面临金融危机、假酒案、部委禁酒令等影响,茅台面临销售危机。顺应公司体制改革,茅台开启销售市场化,开始走出去拓渠道、重营销,策略上采取价格跟随策略,稳扎稳打筑牢市场根基。1997 年股份制改革,2000 年成立销售公司,2001 年成功上市,季克良+袁仁国的领导二人组成型,季克良担任集团董事长直至 2012 年退休,袁仁国从 2000 年开始担任股份公司董事长至 2018 年。渠道方面,扩容销售团队,全国范围内招商,从总经销和特约经销商开始,逐渐完成“总经销商+区域经销商+特约经销商+专卖店”的经销体系,到 2005 年,经过不断整合优化经销商体系,共建专卖店 624 个、专卖柜 97 个、特邀经销商 157 家。营销方面,开始扩大品牌声浪,2001 年成立宣传广告部以进一步规划公司广告,例如央视新闻联播茅台报时;公司还加强了事件营销,在大型活动、事件中频频亮相并推出纪念版产品,持续推广“国酒茅台”品牌。