北森控股客户年度经常性收入（ARR） 原图定位

一体化持续发力，多模块购买成为趋势。公司客户年度经常性收入（ARR）持续增长，FY2021-FY22 年客均 ARR 增速超 30%，主要系因疫情线上办公需求增加，公司加大对人力资源数字化管理的重视，相关模块订阅增加，FY23、FY24H1 客均 ARR 增速放缓，但仍保持在 5%左右。公司稳定持久的 ARR 增速一方面系客户群体的不断扩充，另一方面也受到多模块订阅的影响。FY24H1多模块订阅客户 ARR 占比达到 71.40%，较 FY19 的 51.80%增长 19.6pct，客户平均订阅量也在 FY23H1 达到 1.7 个。基于云端一体化追加订阅的便利性和公司服务的优良性，更多客户选择增加订阅模块或增加单模块内的应用功能，带动客均 ARR 稳步增长，从 FY2019 的 7.87 万元增长至 2024H1 的 13.12 万元。