图表32传统&量贩零食的引流&白牌产品价值链对比 原图定位

国化）。产业趋势过热带来局部的供给过剩，中小玩家的主要矛盾从多开店到活下来，头部的先发优势和规模效应则越发凸显：①买手：零食很忙与中小型零食店在同一品类上，面向同一层级进货的溢价达 10-20%，同时每省去一个中间代理商，成本占比可降低约 20%；②广告：开店密度就是天然的广告，头部还会做 IP、代言人等；③售后：大品牌基本建立了 24h 售后服务体系，不需要经销商做售后。综上，各环节都可以充分撬动渠道杠杆，很忙大商平均开店可达 60+，人均带店 2-3 家；而小店调整时有发生。