EBU 已成为公司主要的收入来源,是泛微客户营销和服务的基石。泛微 EBU 全面覆盖大、中、小型企事业单位等细分市场,涵盖包括 e-cology、e-weaver、e-office、eteams在内的公司全系列软件产品。2017-2019 年,泛微通过 EBU 取得的收入分别为495.43/894.81/1199.98 百万元,占总收入比例分别为 70.35%/89.16%/93.31%。2020 年,三环:代理商协同信创补充商机,扩大大型企业市场份额 EBU 在单体规模增长上具有一定的增长瓶颈,2019 年开始,泛微开始发展代理商伙伴,形成对 EBU 的有力补充。泛微计划每个 EBU 下面发展 1-2 个代理商,代理商与 EBU的区别在于 EBU 只能销售泛微的产品,而代理商的条件相对宽松,可以销售其他品牌,只要不销售竞争对手(致远、蓝凌等)产品即可。放款招募条件后,降低了门槛,有望吸引更多优秀的管理者经营泛微的产品。泛微网络的代理政策:1)不压货、不押款;2)开放全线产品,人员通过产品培训考核,即可成为代理;3)统一品牌;4)无最低进货价,泛微与代理商利润分成结算;5)业绩考核标准低,每年新增 4 个新客户合同,不限金额,以客户满意度为标准。
EBU 已成为公司主要的收入来源,是泛微客户营销和服务的基石。泛微 EBU 全面覆盖大、中、小型企事业单位等细分市场,涵盖包括 e-cology、e-weaver、e-office、eteams在内的公司全系列软件产品。2017-2019 年,泛微通过 EBU 取得的收入分别为495.43/894.81/1199.98 百万元,占总收入比例分别为 70.35%/89.16%/93.31%。2020 年,三环:代理商协同信创补充商机,扩大大型企业市场份额 EBU 在单体规模增长上具有一定的增长瓶颈,2019 年开始,泛微开始发展代理商伙伴,形成对 EBU 的有力补充。泛微计划每个 EBU 下面发展 1-2 个代理商,代理商与 EBU的区别在于 EBU 只能销售泛微的产品,而代理商的条件相对宽松,可以销售其他品牌,只要不销售竞争对手(致远、蓝凌等)产品即可。放款招募条件后,降低了门槛,有望吸引更多优秀的管理者经营泛微的产品。泛微网络的代理政策:1)不压货、不押款;2)开放全线产品,人员通过产品培训考核,即可成为代理;3)统一品牌;4)无最低进货价,泛微与代理商利润分成结算;5)业绩考核标准低,每年新增 4 个新客户合同,不限金额,以客户满意度为标准。