2.1.现状:酒企费用转型、消费者认知加强、需求偏弱共同引发经销商困局 动销盈利双降低,酒企费用逐渐转向 C 端。在当前经济形势下,消费需求总体疲软,白酒行业面临显著的动销减速,导致营收和利润增长承压。目前消费者对白酒品牌的认知持续提升,原先单纯依赖经销商渠道推力的方式或将不可持续。为了保持在存量市场竞争中的领先地位,各大酒企开始调整策略,开始试图减少对传统经销商的依赖,将销售费用直接投向 C 端。酒企通过实施包括扫码红包在内的多种营销手段,激发消费者的购买欲的同时通过数字化手段收集市场整体动销与库存数据,优化库存管理,并更有效地调配资源以应对市场需求的波动。
2.1.现状:酒企费用转型、消费者认知加强、需求偏弱共同引发经销商困局 动销盈利双降低,酒企费用逐渐转向 C 端。在当前经济形势下,消费需求总体疲软,白酒行业面临显著的动销减速,导致营收和利润增长承压。目前消费者对白酒品牌的认知持续提升,原先单纯依赖经销商渠道推力的方式或将不可持续。为了保持在存量市场竞争中的领先地位,各大酒企开始调整策略,开始试图减少对传统经销商的依赖,将销售费用直接投向 C 端。酒企通过实施包括扫码红包在内的多种营销手段,激发消费者的购买欲的同时通过数字化手段收集市场整体动销与库存数据,优化库存管理,并更有效地调配资源以应对市场需求的波动。