中国营养健康食品渠道结构变化 原图定位

精耕高价值客户，拓展潜力新锐品牌。对于公司来讲，高价值客户是一个多维度的评价体系，并不单纯看营收规模，也会考虑客户的品牌影响力、业务未来增长的前景、品牌定位或者产品定位是否与公司匹配。经过多年发展，公司积累了广泛的高价值客户群体，与 GSK、拜耳、玛氏、养生堂、无极限、Now Health Group、美乐家、安琪酵母、Queisser Pharma等众多优秀企业建立深度合作关系，并持续突破重点项目，不断提升高价值客户口袋份额，2023年公司新项目落地超过 300个。此外，近年来线上也成为行业重要渠道之一，根据欧睿数据，2023年中国营养健康食品线上渠道份额超过 50%，同比增长超 20%，直播电商强势崛起，持续保持高增长，低门槛的线上渠道为新品牌崛起提供了肥沃的土壤，公司密切关注市场动态，主动挖掘对接潜力客户，拓展新锐品牌亦逐步成为公司的重要增量之一。