2016-2019年EBU收入及占总收入比例 原图定位

EBU 已成为公司主要的收入来源，是泛微客户营销和服务的基石。泛微 EBU 全面覆盖大、中、小型企事业单位等细分市场，涵盖包括 e-cology、e-weaver、e-office、eteams在内的公司全系列软件产品。2017-2019 年，泛微通过 EBU 取得的收入分别为495.43/894.81/1199.98 百万元，占总收入比例分别为 70.35%/89.16%/93.31%。2020 年，三环：代理商协同信创补充商机，扩大大型企业市场份额 EBU 在单体规模增长上具有一定的增长瓶颈，2019 年开始，泛微开始发展代理商伙伴，形成对 EBU 的有力补充。泛微计划每个 EBU 下面发展 1-2 个代理商，代理商与 EBU的区别在于 EBU 只能销售泛微的产品，而代理商的条件相对宽松，可以销售其他品牌，只要不销售竞争对手（致远、蓝凌等）产品即可。放款招募条件后，降低了门槛，有望吸引更多优秀的管理者经营泛微的产品。泛微网络的代理政策：1）不压货、不押款；2）开放全线产品，人员通过产品培训考核，即可成为代理；3）统一品牌；4）无最低进货价，泛微与代理商利润分成结算；5）业绩考核标准低，每年新增 4 个新客户合同，不限金额，以客户满意度为标准。