中国化妆品月度零售额(单位:亿元) 原图定位 公司绑定国内外优质客户,有望受益于个人护理品消费需求的持续增长。随着中国经济快速发展,消费者可支配收入水平大幅提高,公司的主要日化材料个人护理品材料已经从奢侈品变成了日常生活中不可或缺的必需品,受经济周期影响较小,个人护理品、家居护理品消费增长直接带动了个人护理品材料需求的快速增长。其次,随着中国经济发展、居民生活水平提高以及护发护肤习惯的改变,对个人护理品的功能升级需求提高,人均消费量有望进一步提升。从国内个护材料市场竞争格局来看,本土供应商客户多集中于国内个护企业,跨国个护材料企业也主要面向跨国个护品牌等中高端市场。公司实施深度绑定国内外大客户的营销策略,一方面和亚什兰、宝洁、拜尔斯道夫(BDF)、高露洁、欧莱雅、利洁时、安利等跨国公司建立了良好且稳定的合作关系,配合大客户进行其关键原材料的开发和供应,持续扩大在欧莱雅、宝洁、联合利华等国际MNC的市场份额;另一方面,面对国货品牌的迅速崛起,公司作为本土材料供应商与本土个护品牌合作同样占据优势,持续拓展新锐品牌,关注行业线下重点展会,精简关键媒体行业协会,结合线上多媒体形式进行市场推广,横向拓展渠道,加强品牌影响力和获客。